Типичный склад оптового дистрибьютора. Стоковое фото
«Что будет с ценами на оборудку и семки?» Это вопрос, подсознательно волнующий многих действующих гроверов. Разговор состоялся ещё 14 марта, представитель дистрибьютора скорректировал свои ответы после контрольной сверки. Интервью выходит анонимным, жирное – вопросы.
Как санкции повлияют на ассортимент и стоимость продукции в РФ гроушопах?
— Ассортимент европейских товаров будет сокращаться, будут перебои с его поставками. Товары отечественного или китайского производства, скорее всего, просто подорожают в цене, скорректируются относительно рубля, но в наличии будут.
На сколько повысятся розничные цены?
— Как рубль упадет – так и повысятся, ну, и все зависит от стоимости товаров и дополнительных расходов на их доставку. Пошлины могут поднять, логистические расходы вырастут. Стоимость товаров так-же может вырасти из-за экономического кризиса в Европе.
В среднем на сколько ожидается повышение цен? Есть прогноз?
— В моменте рубль упал с 75 до 120 (курс от 14.03), получается больше 50%. То есть на эту величину и плюс все дополнительные расходы. И оплаты это большая проблема – оплаты европейским поставщикам. Только расходы на совершение оплат могут вырасти до 15-20% от стоимости заказа.
Резюмируя – повышение цен зависит от падения рубля, роста цен на товары, увеличения затрат на логистику и увеличения расходов на совершение оплат.
Успели ли вы уже ощутить затруднения с импортом товара?
— Да, конечно.
Закупленные товары встали? Вообще совершенные вами заказы до 24 числа идут в Россию по плану?
— Сначала граница была закрыта, но потом километровые пробки из грузовиков начали рассасываться, которые стояли на польско-белорусской границе.
То есть цепочка импорта в Россию – это заказ в Китае, потом груз движется в Европу и из Европы в Россию?
— Нет, товары, которые производятся в Китае - покупаем прямо там. Есть ряд европейских брендов, товары которых производятся в Китае, но продаются преимущественно в Европе. Это, например, Lumatek, GIB Lightning и др. В основном освещение, тенты и аксессуары и комплектующие.
В целом, как часто вы заказывали продукцию за рубежом в нормальные времена?
— Рынок рос, и мы наращивали объемы поставок.
Контейнер в месяц или контейнер в полгода?
— Кек, если измерять товарооборот «контейнерами», то наибольших результатов мы достигли по субстратам (примерно 10 контейнеров в год), а с одним из поставщиков вышли на уровень ежемесячных поставок.
Контейнер – это сколько? 25 – 30 тонн?
— Контейнер – это 40 футов, 24 паллета или около 30 тонн.
Есть ли производители, которые отказались с вами работать по идейным причинам?
— Нет, таких производителей пока мы не видели. В переписке ощущается, что они остро переживают и соболезнуют, вместе с нами в том числе. Прямо, чтобы отказывались с нами работать или дискриминировали, что мы русские – нет, такого мы не заметили. Надеюсь, и не заметим. Была выставка в Барселоне не так давно (Spannabis, 10-13 марта 2022 – прим. ContentDzagi), мы услышали слова понимания крайне тяжелой ситуации для людей и бизнеса во всей Европе, а так-же намерения совместно искать возможности для продолжения нашей важной для мира работы.
Расскажите о способах решения возникших проблем
— Сложный вопрос. Решения есть, они тестируются. Рассказывать о них я сейчас, прости, не могу. Потому что каждое, пока уникально. В вопросах поставок мы не можем рисковать и предпринимаем только прозрачные и безопасные действия. Ну и даже если какое-то решение есть сейчас, не факт что оно сохранится через 2 недели. Последние пару недель можно назвать периодом наивысшей неопределенности.
По прогнозу после разрешения ситуации в Украине, как думаешь пойдут дела? Санкции допустим снимут, проблемы с логистикой отступят?
— Проблемы с логистикой как таковой нет. То есть дороги существуют, машины и люди тоже. Расходы ожидаемо вырастут и это отразится на стоимости товаров, но пока границы не закрыты - физических препятствий в логистике нет. При усугублении ситуации могут пересмотреть условия таможенного оформления, увеличить пошлины или ограничить поставки с любой стороны границы.
Насколько в России развито собственное производство гроу обрудования?
— В России производство гроу оборудования было всегда, с самых первых гроушопов (DWC и отражатели) а местами - успешно эволюционировало. Насколько развито и что способно производить в сложившейся ситуации - сейчас увидим.
На мой взгляд самое сложное и ответственное это производство питания для растений. Обеспечить регулярное производство это очень ёмкий технологический цикл - там надо обеспечить людей, сырьё, оборудование, упаковку, дистрибьюцию и поддержку пользователей и много чего ещё. В данный момент я знаю как минимум, две торговые марки питания растений которые производятся в России и вполне соответствуют потребностям растений и ожиданиям пользователей.
Помимо удобрений, что еще развито на отечественном рынке?
— Достаточно много производителей LED светильников.
То есть, это не Китай?
— Чуть менее, чем полностью - комплектующие производятся в Китае, просто собираются уже здесь с разными инженерными решениями – кто-то диммирует, кто-то пытается найти оптимальный сэт по спектру светодиодов или работает над «архитектурой и дизайном» драйвера, создают нужные для диода параметры тока и прочее…
Помимо удобрений и света, чем славится ещё российское производство?
— Фильтры. Есть три достаточно крупных производителя фильтров. На деле, их больше, но мы работаем с 3.
Что касается гроутентов?
— Было несколько производителей, но что я видел, было или более низкого качества или более высокой стоимости, по сравнению с ценами аналогов на заводе в Китае. По моим данным, для рентабельного производства тентов надо каждый модели отшивать не менее 500 штук в месяц. Тогда примерно себестоимость и качество будет сопоставимо. То есть разница в доставке из Китая готовых тентов или комплектующих для их производства здесь – будет нивелирована.
По сути получается, что для базового цикла грова можно обойтись без импорта, на отечественном производстве?
— Если вспомнить, вернуться «back to roots» (к корням – прим. ContentDzagi), не было никакого импортного оборудования, были энтузиасты, натриевые лампы и любое доступное питание растений. Остальное – это все уже поиски идеала.
Что посоветуете делать вашим покупателям? Нужно успевать закупаться оборудованием, пока оно ещё есть в наличии?
— С самого начала нужно иметь какую-то стратегию и её придерживаться. В зависимости от горизонтов целей. Никто не знает, как оно будет дальше, можно лишь предполагать. У каждого своя история, я вот к чему. Относительно нее надо предпринимать какие-то действия. Ресурсы всегда ограничены, цели всегда надо ставить более далекие, но смотреть чтобы на них хватало ресурсов. Поэтому уникального совета ни для кого нет. Есть такой совет – постараться спланировать свою жизнь и относительно этого предпринимать действия.
Если, например, я хотел лампу, которая стоит 30 тысяч, но я откладывал момент покупки…
— В этом случае, если ты её очень долго хотел и она стоила 30к, то надо понимать, что, скорее всего, её цена стремится к 60к. Сколько она будет стоить через 3 месяца, никто не знает – есть версии про 50 тысяч, есть версии про 200…
Насколько вероятно, что цены вернуться к докризисным?
— Два-три месяца назад, когда в СМИ писали, что возможны события произошедшие 24 февраля, это тоже казалось каким-то неадекватным бредом.
Напутствие гроверам?
— Следите за температурой))
The End.
P.S. Про семена будет отдельное интервью с ореховым оптовиком
Ещё по теме:
Импортозамещение: интервью с отечественным бридером DjSort Seeds
Как изменятся цены и ассортимент в сидшопах на фоне событий в Украине?Интервью smd с крупными российскими магазинами семян
.png.bb18cacef37989be57a91454def7a625.png){kind=link}
Рекомендуемые комментарии
Для публикации сообщений создайте учётную запись или авторизуйтесь
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
Создать учетную запись
Зарегистрируйте новую учётную запись в нашем сообществе. Это очень просто!
Регистрация нового пользователяВойти
Уже есть аккаунт? Войти в систему.
Войти