Бизнес с пряным вкусом: как создать городскую ферму?

Отчет Leafly об урожае рекреационного каннабиса за 2022 год заполняет значительные пробелы в сельскохозяйственных данных об урожае. Министерство сельского хозяйства США может отслеживать тенденции в отношении промышленной конопли, поскольку эта культура была легализована на федеральном уровне, но оно не предоставляет анализ индустрии марихуаны из-за ее незаконного статуса на федеральном уровне. Авторы отчета назвали это «значительным упущением с реальными последствиями».

«Американцы хотят положить конец войне с наркотиками и перевести потребителей на легальную, облагаемую налогом и проверенную культуру», – говорится в отчете, – «Избирателям и лидерам сообщества нужны данные о производстве, ценах, лицензировании и стоимости урожая, чтобы видеть прогресс. Регулирующие органы в некоторых штатах не могут предоставить самую основную информацию о своих рынках каннабиса».

Компания предоставила в бесплатном доступе единственный в своем роде отчет, который включает в себя лицензионные записи из штатов, в которых легализован рекреационный каннабис, отчеты о продажах и налогах, данные о коммерческих ценах, полевые измерения, данные Министерства сельского хозяйства США и экспертные интервью. 

Авторы отчета изучили данные 15 штатов, где любой взрослый старше 21 года может пойти и купить рекреационный каннабис, как и любую другую культуру. В отчет за этот год были также добавлены четыре штата, которые начали продажи в 2022 году: Монтана, Нью-Мексико, Нью-Джерси и Вермонт. Из отчета исключены рынки медицинской марихуаны и нелегальный рынок, включение которых могло бы ложно завысить цифры.

В ходе исследования авторы пришли к тому, что индустрия каннабиса является важным компонентом сельскохозяйственной отрасли, даже если на данный момент она является законной и регулируется только некоторыми штатами. Было отмечено, что почти 13 300 американских ферм выращивают каннабис для взрослых в 15 штатах.

По оценкам, оптовая стоимость урожая составляет 5 миллиардов долларов, что ставит его выше нескольких основных американских культур, таких как картофель и рис. Единственными культурами, которые превышают его стоимость, являются кукуруза, соя, сено, пшеница и хлопок.

Исследователи обнаружили, что в 2021 году фермеры выращивали на 24% больше рекреационного каннабиса по сравнению с предыдущим годом. В целом в этом секторе было выращено 2 834 тонны каннабиса, что «заполнило бы почти 15 000 самосвалов, выстроенных в линию на протяжении 72 километров».

В отчете говорится, что если бы в анализ были включены данные о медицинской марихуане, то общий урожай был бы «примерно в 3-5 раз больше». Отчет также не включает выращивание технической конопли, которая легальна на федеральном уровне, что еще больше увеличило бы общее количество производимого в США каннабиса.

Разбивка на уровне штатов показала, что оптовая стоимость рекреационной марихуаны колеблется от 20 миллионов долларов в Вермонте до 1 миллиарда долларов в Калифорнии.

Стоимость рекреационного каннабиса составила 687 млн долларов в Колорадо, 445 млн долларов в Иллинойсе, 551 млн долларов в Мичигане, 420 млн долларов в Неваде, 500 млн долларов в Орегоне и 350 млн долларов в штате Вашингтон.

Leafly также выделил проблемы, которые однозначно влияют на рынки марихуаны в штатах, включая продолжающуюся криминализацию, отсутствие доступа к традиционным банковским услугам, чрезмерное регулирование, высокие налоги, отсутствие федеральной помощи при стихийных бедствиях, высокие страховые тарифы и высокие сборы за подачу заявок.

Так же авторы отчета отметили, что в прошлом году впервые количество рабочих мест в индустрии марихуаны превысило шестизначную цифру: было создано 107 059 новых рабочих мест по сравнению с 32 700 в 2019 году и 77 300 в 2020 году.

Источник: Leafly

Ещё почитать: 

«Недавно меня снова удалили из Instagram. У меня было 4,1 миллиона подписчиков. Мой Snapchat был практически номером один по канна-тематике в стране, но и его удалили. Тем не менее я продолжаю зарабатывать в день столько, сколько обычно зарабатывает крупное канна-предприятие за месяц. Все благодаря привязанности моей аудитории: в среднем меня смотрят 70 миллионов минут в месяц», – рассказывает Томас Араужо, более известный на просторах интернета как Dope as Yola.

Чтобы понять, как Томас стал знаменитостью, вернемся на 10 лет назад…

Томас «влюбился» в травку, будучи очень юным. Его первый накур произошел за день до того, как Рейдерз проиграли Бакс в Суперкубке (прим. автора – речь о кубке по американскому футболу). Несмотря на это сейчас он советует людям дождаться совершеннолетия, прежде чем познакомиться с каннабисом. «Мои отношения с травкой похожи на крепкую дружбу двух неразлучных товарищей», – заявляет он. 

В 2012 году, когда Томасу было 22, он начал публиковать свои видео на youtube под ником Dope as Yola. Он начинал с обзоров на товары и просто забавных видео с пародиями на сцены из известных фильмов. В пародиях на сцены из кино обычно фигурировали шишки каннабиса, это делало его контент уникальным и привлекало большое количество подписчиков. Томас был одним из первых, кто без стеснения и страха стал выкладывать фото и видео с марихуаной, и благодаря этому смог набрать популярность в интернет-пространстве. Сейчас на канале Томаса 1,3 млн подписчиков. 

Томас выкуривает 100-грамовый джоинт в прямом эфире

Примерно в то же время он познакомился со своим будущим деловым партнером Джоном Кастальди на фестивале Cannabis Cup в Амстердаме. Джон уже тогда был поклонником рубрики Story Time Томаса, которая впоследствии стала одной из самых популярных на ютубе и набирала больше миллиона просмотров.

Видео из рубрики Story time

«Оглядываясь назад, я понимаю, сколько глупостей я наделал в свое время. Но я уверен, что люди относятся к этому с пониманием», – рассказывает Томас, – «Я потратил 10 лет на то, чтобы собрать самую большую в мире аудиторию любителей каннабиса, и я ценю каждого отдельного человека из своих поклонников. Мы с ними как друзья, которые еще не встречались, ведь у нас много общего, и мы все любим марихуану».

С 2012 по 2019 Томас создавал канна-контент совершенно бесплатно. Все это время он испытывал трудности с деньгами, но не сдавался. И в 2019 году он получил первый гонорар за свою работу. «Я тратил на создание контента почти 60 часов в неделю, и я делал это бесплатно, потому что получал от этого удовольствие», – рассказывает блогер. 

Сейчас Томас ведет прямые трансляции, записывает видео, подкасты и многое другое. Весь свой контент он создает с целью показать миру, что курение каннабиса не делает из человека наркомана. Его видео с раскуриванием косяков или бонгов показывают, что употребление марихуаны – это не та привычка, которую стоит скрывать от окружающих. Напротив, показывая людям свое взаимодействие с травкой, Томас вдохновляет свою аудиторию на толерантное отношение к марихуане. 

В своих подкастах блогер курит каннабис со знаменитостями и общается с ними о жизни. Такой формат помогает понять, что люди, которых мы видим на экранах гаджетов, о которых читаем в интернете, тоже любят каннабис и не против раскурить джоинт в процессе дружеского общения. Такое взаимодействие с аудиторией способствует снятию укоренившейся в сознаниях многих людей стигмы о вреде марихуаны. 

Несмотря на свой плотный график, Томас по-прежнему выкуривает «тонну» травки каждый день. Хотя, по его словам, это вдвое меньше, чем он курил раньше. Томас курит по несколько раз в день, и для него это то же самое, что выпить чашку кофе или стакан воды. 

«Это не отвлекает меня от работы и не делает меня ленивым», – объясняет он. По мнению Томаса, марихуана не делает вас более ленивым, чем обычно. – «Каннабис может лишь усилить склонность к лени, если она у вас есть изначально. Многие используют травку как оправдание своей лени, но мне кажется, что это стереотип. Если у вас есть цель, травка не должна останавливать вас на пути к ней. Зато она может быть вам хорошим другом, который поможет расслабиться и отвлечься». 

«Самый дурацкий магазин» или The Dopest Shop

Томас с ништяками из своего магазина

Совсем недавно он основал собственный бренд канна-продуктов с ГГК (гексагидроканнабидиол) The Dopest Shop. Магазин был создан в партнерстве с Джоном Кастальди и еще одним парнем – Клаудио Хэндом.

ГГК – это природный каннабидиол, который имеет те же эффекты, что и ТГК. Он получается синтетическим путем и практически не оставляет следов употребления каннабиса в организме, полностью легален в США. В Магазине Томаса можно заказать эдиблс, картриджы для вапорайзеров, джоинты и некоторые концентраты.

Магазин The Dopest появился с целью создания безопасных продуктов из каннабиса, которые можно будет употреблять во всех 50 штатах США. Благодаря тому, что ГГК получается из полностью легального на федеральном уровне каннабиса, всю продукцию из магазина Томаса и Джона можно законно употреблять на территории всех штатов.

Скриншот с сайта магазина

Для звезды интернета партнерство в бизнесе похоже на брак, заключенный на небесах. «Каждый из нас играет важную роль, а вместе мы работаем как хорошо смазанный механизм швейцарских часов. К примеру, Джон делает лучший, по моему мнению, хэш в мире. Клаудио вдоль и поперек знает сферу продукции с КБД, к тому же он очень организованный и профессионал своего дела. Я же отвечаю за имя компании и ее продвижение», – объясняет Томас. 

Ребята были уверены, что проект магазина продукции с ГГК зайдет аудитории. Ведь у Томаса уже было много поклонников, да и он сам уже неплохо зарабатывал на своем бренде одежды. Джон отметил: «Я всегда знал, что Томас сможет продавать травку тоннами, но он бы ни за что не пошел против закона. Так мы и пришли к открытию магазина, который продает полностью легальную продукцию и не нарушает законодательство ни одного штата США».

По словам Клаудио, за четыре месяца работы у магазина Dopest было от 7 до 13 тыс. ежедневных посещений на Shopify, наиболее популярном сервисе для создания интернет-магазина. И хотя не все эти посещения превращаются в продажи, Клаудио уверяет, коэффициент посещения бренда входит в 1% лидирующих на всей платформе.

Качество в приоритете

Еще одним важным аспектом для Томаса и его партнеров является качество продукта, который они создают. Это касается не только материальной продукции, которая продается в The Dopest, но и «К примеру, когда я снимаю видео-обзоры на какие-либо бренды, я стараюсь показывать подписчикам максимально прозрачную картинку: не скуплюсь на конструктивную критику и говорю свое настоящее мнение. Я хочу, чтобы у людей складывалась то же представление о продукте, что и у меня», – рассказывает Томас. 

Всякий раз, когда Томасу не до конца нравится какой-нибудь новый продукт магазина The Dopest, он полностью переделывает его. Перфекционизм вдохновил ребят создать продукты именно на основе ГГК, а не Дельта-8-ТГК, другого более популярного каннабиноида, полученного из конопли в лабораторных условиях. Томас сказал, что им не понравилось ощущение кайфа, который дают продукты с Дельта-8-ТГК. По его словам, эта разница заметна и потребителям. 

Перед тем, как запатентовать продукцию с ГГК, ребята проводили несколько дегустаций. Томасу и Джону пришлось съесть и выкурить приличное количество продукции. Блогер рассказал, как съел 1400 мг конфет за один день и словил жесткий трип. Зато после того случая он смог объяснить, почему продукция Dopest дает хороший гарантированный кайф потребителям: в ней все необходимые каннабиноиды (HHC, CBD и CBN) смешаны идеально. Благодаря своему огромному опыту вкусов и трипов, Томас с легкостью определяет поистине качественный продукт. 

Выкурить косяк со знаменитостью 

Рассказывая о своем курительном опыте, Томас вспомнил о своем лучшем косяке. «Это было в Денвере, штат Колорадо. Этот косяк мне вез поклонник на фестиваль Cannabis Cup чуть ли не через всю страну. Когда мы встретились, он передал мне фунт (450 г) марихуаны, свернутой в джоинт. На то, чтобы выкурить его, ушло 32 часа, но они того стоили. Мы гуляли по центру Денвера, раскуривая его, и, если честно, я чувствовал себя отвратительно. Мне кажется, это было самое дикое, что я когда-либо делал, но тот косяк запомнился мне на всю жизнь», – рассказывает парень.

Еще блогер припомнил историю о том, как выкурил 40-граммовый джоинт прямо на камеру. Томас выкурил косяк, не двигаясь и не вставая из-за стола за 2 часа без перерывов на воду. С этого начинался его ютуб-канал. 

За время существования подкаста Томас успел покурить каннабис уже со многими знаменитостями, которые приходили на интервью. Его первый такой накур случился с Томми Чонгом в 2015 году. А еще Томас всегда мечтал выкурить по косяку со своими кумирами – Адамом Сэндлером и Крисом Фарли, но пока еще не осуществил свою мечту.

Видео: Томас курит с Томми Чонгом

Томаса радует, что многие жители США, в том числе знаменитости, положительно относятся к марихуане и видят в ней потенциал. «Мне кажется, что, если бы все наконец попробовали каннабис, забыв о законе, о религиозных и политических убеждениях, многие люди изменили бы свой взгляд не только на травку, но и на жизнь в целом. 

Планы на будущее

В ближайшие месяцы Томас с ребятами отправятся в турне по стране, чтобы расширить бренд The Dopest, охватить новых потребителей и найти новых подходящих партнеров.

«Чем больше людей узнают о Томасе и его блоге, тем больше потенциальных клиентов у нас появится. Сейчас наша цель – привлечь как можно большее количество людей к его личности, а дальше – и к продукту, который мы создаем», – объясняют партнеры. 

Скоро магазин The Dopest shop запустит услугу подписки. Сейчас это модно и удобно. Ребята уверены, что фанаты оценят такую опцию, и это поможет вывести прибыль на новый уровень.

Сам Томас не рассматривает свой бизнес просто как магазин. Для него The Dopest Shop – это огромное вовлеченное сообщество людей, которые неравнодушны к каннабису и развитию канна-культуры.

Так в стране с легализацией, занимаясь любимым делом и снимая об этом видео на широкую публику, можно прославиться и начать зарабатывать неплохие деньги. Ведь даже там, где употребление марихуаны уже законно, еще много людей убеждены в ее пагубном влиянии на организм. Экстраверты-стоунеры, берите на заметку! Осталось только дождаться легалайза…

Автор: @Prana

Еще почитать:

Внутри отеля Artisan / Wedding Spot

Работы завершатся к сентябрю текущего года. По словам Ризка, реконструкция рассчитана на то, чтобы сделать отель «дружественным к каннабису» в преддверии окончательной легализации употребления рекреационной марихуаны в публичных местах (о ней ниже в статье).

В собственность Pro Hospitality Group уже входит четырёхзвёздочный отель Clarendon, расположенный в самом центре города Феникс, штат Аризона. На сайте отеля говорится, что он предлагает обслуживание, которое обеспечивает комфортное проживание для всех любителей каннабиса. В отеле есть лаундж-зона, где можно употреблять каннабис, а также номера, где можно спокойно вейпить, даббить и курить соцветия. В настоящее время администрация отеля работает над «трансфером каннабиса» — услугой по доставке клиентов в диспансеры каннабиса и обратно.

По всей видимости, аналогичные услуги и номера будут доступны и в отеле Artisan.

О ситуации с каннабисом в Неваде

Употребление каннабиса в рекреационных целях стало легальным в штате Невада 1 января 2017 года. В настоящий момент жителям и гостям штата можно хранить до 1 унции (около 28 граммов) марихуаны, а также самостоятельно выращивать до 6 растений, если они живут более чем в 40 километрах от ближайшего канна-шопа. При этом употребление каннабиса в публичных местах до сих пор остаётся под запретом.

В июне 2021 года губернатор Невады подписал законопроект, который предполагает выдачу лицензий на открытие автономных кафе, где посетителям можно открыто употреблять каннабис, и дегустационных залов при канна-шопах, где клиенты могут протестировать продукцию. Несмотря на то, что закон уже вступил в силу, конкретные нормы под него до сих пор не были разработаны. Из-за этого действующие автономные кафе и дегустационные зады в Неваде пока отсутствуют.

Пока законодатели не разберутся с этой проблемой, единственной площадкой для легального употребления рекреационного каннабиса в Неваде будет оставаться местная индийская община. Обходить федеральное и местное законодательство она может благодаря тому, что индейские племена обладают исключительным суверенитетом на земле, которая находится в их собственности.

Автор: @HunterMelrose

Еще почитать:

Индустрия рекреационного и медицинского каннабиса добилась больших успехов в США и Канаде за последние несколько лет. В одних только штатах, как следует из недавнего отчёта Leafly, психоактивный каннабис стал пятой по ценности культурой на национальном уровне.

Феноменальный рост индустрии привёл к тому, что инвесторы и бизнесмены получили значительную прибыль, которая измеряется десятками и сотнями миллионов долларов. Вот 9 самых богатых из них по версии авторитетного бизнес-портала Benzinga:

9. Николас Ковачевич — $15 млн

Ковачевич основал компанию KushCo в 2010 году — на тот момент каннабис был легален для использования в медицинских целях лишь в 8 штатах США. KushCo специализируется на производстве упаковки для каннабиса, масел, канна-фуда и всего в этом роде. Ковачевич получает зарплату почти в $1 млн в год, и в настоящий момент его состояние достигает около $15 млн.

8. Эндрю Модлин — $50 млн

Модлин является соучредителем MedMen, американской компании по производству каннабиса с более чем 25 розничными магазинами и 6 фермами. Согласно данным Celebrity Net Worth, состояние Модлина оценивается примерно в $50 млн.

7. Ирвин Саймон — $50 млн

Саймон является генеральным директором Tilray, одной из крупнейших компаний по производству каннабиса в мире. Саймон получает огромную годовую зарплату в размере более $10 млн. Его состояние оценивается примерно в $50 млн.

6. Сет Роген — $80 млн

Роген, известный канадский и американский актёр и сценарист, в своё время основал компанию Houseplant, которая специализируется на производстве премиальных сортов каннабиса. По оценкам самого Рогена, в канна-индустрии он успел заработать около 80 миллионов долларов.

5. Брюс Линтон — $80 млн

Линтон известен тем, что является одним из основателей Canopy Growth, одной из ведущих канадских компаний по производству каннабиса. В 2019 году он ушёл в отставку и стал частным инвестором. Его состояние, согласно данным Celebrity Net Worth, оценивается в $80 млн.

4. Терри Бут — $90 млн

Бут является соучредителем Aurora Cannabis, он также занимал должность генерального директора этой компании вплоть до февраля 2020 года. На своём посту он провёл крупную сделку по слиянию компании с CanniMed Therapeutics, что сделало Aurora мировым лидером по производству каннабиса. В какой-то момент Бут владел пакетом акций Aurora стоимостью более $90 млн.

3. Джон Червини — $100 млн

Червини является основателем Aphria, ещё одной канадской компании по производству каннабиса. Родители Червини владели тепличным бизнесом и выращивали перец с помидорами, но Джон посчитал, что заработает гораздо больше, если будет растить каннабис. В какой-то момент он владел пакетом акций Aphria на сумму более $100 млн.

2. Снуп Догг — $150 млн

Снуп Догг известен как музыкант, актёр и продюсер, но в последние годы он активно инвестирует в различные компании, связанные с каннабисом. Для этого он даже основал инвестиционный фонд Casa Verde Capital, портфель которого превышает $200 млн. При этом капитал самого Догга, по данным Celebrity Net Worth, составляет около $150 млн.

1. Брендан Кеннеди — $200 млн

Кеннеди является соучредителем американской компании Privateer Holdings, инвестирующей в канна-стартапы, и бывшим генеральным директором Tilray, канадского производителя каннабиса. По данным Bloomberg, когда акции Tilray были на рекордно высоком уровне, собственный капитал Кеннеди составлял более $2 млрд. Однако позже акции обрушились, и эта сумма упала примерно до $200 млн.

Подготовил: Hunter Melrose

Источник: Benzinga

Еще почитать:

1. Как выбрать местоположение для канна-бизнеса?

Может показаться, что государственная легализация — это зелёный свет для бизнеса каннабиса, но не всё так просто. Каждый город и муниципалитет страны имеет свой уникальный набор правил. Возьмем, к примеру, Калифорнию.

Калифорния — одно из знаковых мест, где выращивают марихуану. При этом менее трети городов Калифорнии (144 из 482) разрешают использование каннабиса в медицинских целях в пределах своих границ, а ещё меньшее количество округов разрешают бизнес, связанный с употреблением каннабиса взрослыми. В качестве другого примера: штат Мичиган разрешил 792 городам продавать каннабис, но 39% этих городов использовали гиперлокальные меры (городское законодательство), чтобы заблокировать бизнес, связанный с каннабисом. 

Подобные примеры подчеркивают важность тщательного изучения законов штата и местных законов города для выбора подходящего места для расположения канна-бизнеса.

Понимание всей законодательной системы влияет на то, как будет подаваться заявка на лицензию и где разрешат открыть бизнес.

Помимо политики и законов важно узнать, поддерживают ли местные жители канна-бизнес. От отношения местных к предприятию зависит его безопасность, наличие рабочей силы и его поддержка.

2. Какая модель канна-бизнеса вам подходит?

Когда люди думают об индустрии каннабиса, чаще всего приходит мысль о диспансерах. Диспансер каннабиса — это лишь вершина айсберга, то, что на виду. В предыдущих статьях мы упоминали множество других предприятий, которые прямо или косвенно связаны с производством марихуаны.

Кратко повторим суть первой статьи. Необходимо критически оценить свой бизнес-опыт, трудовой опыт, сильные качества, умения и на основе этого выбрать несколько бизнес-моделей, которые можно реализовать.

Например, есть опыт работы в цепочке поставок. Эти знания применимы в организации службы доставки или организации склада.

Зарождающаяся легальная индустрия марихуаны полна возможностей. Для достижения успеха важно понимать каждый процесс бизнеса, применять свои сильные качества для успешной деятельности и выбирать ту нишу, которая будет расти вместе с отраслью.

3. Как получить лицензию на каннабис?

Есть много возможностей для тех, кто хочет войти в индустрию каннабиса, но невозможно просто открыть магазин. В первую очередь необходимо получить лицензию на ведение бизнеса по производству каннабиса, а это непросто и дорого. 

Существуют разные лицензии на каннабис в зависимости от типа бизнеса: 

Законы о лицензировании варьируются от штата к штату, и вам необходимо тщательно их знать и понимать, если вы хотите получить лицензию с первого раза. Например, в Массачусетсе вы должны получить местное разрешение на ведение бизнеса в выбранном муниципалитете, прежде чем сможете получить лицензию штата. 

Подача заявки на лицензию на каннабис — сложный процесс, который часто требует помощи экспертов, длительной подготовки и десятков тысяч долларов. 

Компании с проработанным до мелочей бизнес-планом, финансированием, подходящей недвижимостью и грамотно составленным заявлением на лицензию имеют большие шансы на получении лицензии.

4. Как создать свою команду?

Прежде чем собирать команду, необходимо определить цель или миссию компании. Когда есть стержень или единая объединяющая цель, тогда чётче прорисовываются главные роли будущих членов команды.

Себе и будущим членам команды стоит задать вопросы: какова моя ценность для компании? В каком направлении я могу лучше всего использовать свои навыки? Ответы на эти вопросы выявляют не только сильные стороны, но и пробелы в исполнителях главных ролей. Следовательно, нужно заняться поиском и отбором подходящих кандидатур. Важно отметить, что не все должности требуют одинаковой срочности найма.

Например, в начале организации бизнеса может потребоваться специалист для налаживания производственного процесса, в то время как нанимать специалиста по социальным сетям не потребуется в ближайшие шесть месяцев. Задавая себе подобные вопросы, вы сможете нанять нужных специалистов в нужное время. 

Обозначенные цели команды и ответы на вопросы каждого члена команды — маячки, по которым отслеживается успешность достижения цели и личностный рост. 

Успешные компании не управляются одним безоговорочным лидером. Ими управляет команда лидеров, которые органично работают вместе, выполняют поставленные цели в рамках своей деятельности и обязанностей, вносят свой вклад по оптимизации деятельности.

5. Какова целевая аудитория?

Зарождающая легальная индустрия каннабиса хороша тем, что уже существует спрос на продукцию. Осталось создать товар или услугу и предложить их потенциальным клиентам. 

Из всех «тёплых» клиентов, готовых купить марихуану в различных интерпретациях, необходимо вычленить свою целевую аудиторию и привлечь их внимание к своему бренду и продукции. Знание целевой аудитории помогает правильно выбирать каналы для продвижения, рационально использовать бюджет на рекламу, правильно обращаться к клиентам и грамотно строить с ними коммуникации.

Знание о желании марихуаны недостаточно информативно. Важно узнать и понять, почему ваши клиенты хотят приобрести марихуану, с какой целью, что их мотивирует на приобретение. Начав копать и узнавать истинные причины мотивов потенциальных клиентов, вы удивитесь, насколько причины бывают разнообразны.

Целевая аудитория часто неоднородна — внутри неё можно выделить небольшие подгруппы, которые будут интересоваться отдельными продуктами компании. Чем крупнее бизнес, тем больше будет таких сегментов. 

На протяжении всего времени существования бизнеса необходимо обновлять данные о своей целевой аудитории. Это позволит держать руку на пульсе и вовремя подстраиваться под изменяющиеся запросы покупателей.

6. С чего начать канна-бизнес?

Первый шаг — написание бизнес-плана. А написание бизнес-плана нужно начать с ответов на фундаментальные вопросы:

Писать бизнес-план лучше самостоятельно, потому что преимущество его разработки в том, что он заставляет вас продумать все детали бизнес-модели, понять её слабые места, просчитать возможные риски и, главное, спрогнозировать объем и срок получения прибыли. 

Написать бизнес-план — это как снять розовые очки и посмотреть трезвым и реалистичным взглядом на возможность создания бизнеса. В отсутствии бизнес-плана будет сложно найти инвестора для предоставления первоначального капитала.

7. Какие есть источники финансирования бизнеса?

Финансирование бизнеса происходит четырьмя способами: 

Для только что стартовавшего бизнеса этот вариант не подходит, т.к. первое время бизнесу необходимо преодолеть точку безубыточности, выйти на окупаемость. Только после этого можно думать, куда направить свободные деньги.

Если форма собственности компании — акционерное общество, то выпускаются акции для привлечения инвестиций.

Заёмные средства, взятые у банка в форме кредита или у частного инвестора, — рискованный источник финансов. В случае неудачи с бизнесом деньги в любом случае придется вернуть. При оформлении кредита потребуется гарантия возврата денег. Обычно в этой роли выступает движимое или недвижимое имущество, акции и прочие предметы, имеющие высокую ценность.

Собственный капитал — это собственные денежные средства, которые владелец вкладывает в свой бизнес. Предприниматели часто обращаются к семье и друзьям с просьбой дать им начальный капитал в обмен на процентное владение. 

Владельцу лицензированного канна-бизнеса сложно найти и получить кредит или ссуду в банке, потому что марихуана запрещена на федеральном уровне и до сих пор находится в списке контролируемых веществ. Аналогично обстоят дела с открытием счетов в банке для канна-бизнеса, поэтому весь канна-бизнес в большинстве случаев пользуется наличными деньгами.

Частные инвесторы, венчурные капиталисты и бизнес-ангелы часто ограничены стигматизацией или ситуативной политикой социального управления, которая запрещает им инвестировать в каннабис. 

По мере того, как активисты и политики выступают за легализацию марихуаны и доступность финансирования канна-бизнеса, ситуация начинает меняться в лучшую сторону, и появляются альтернативные источники финансирования для канна-бизнеса. 

Список альтернативных источников

GUD Capital — торговая площадка, которая связывает владельцев бизнеса, ищущих финансирование, с прямыми кредиторами. Помогает найти частные ссуды на недвижимость, лизинг оборудования и денежные авансы. Предлагает финансирование в размере от 5 тысяч до 20 миллионов долларов, процентные ставки от 8% до 25%.

Diamond Business Loans — это финансовая компания, которая работает с предприятиями каннабиса, как стартапами, так и существующими.

Diamond Business Loans предлагает три основные программы финансирования для канна-предприятий: программу необеспеченного капитала, программу по покупке коммерческой недвижимости и программу по покупке оборудования.

Dynamic Alternative Finance предлагает ссуды на недвижимость, оборотный капитал, аренду оборудования. Размер ссуды на оборотный капитал от 250 тысяч долларов и выше. Однако если вы ищете 200 тысяч долларов и меньше, вы можете подать заявку онлайн и пройти предварительную квалификацию в течение 48 часов.

GoKapital предлагает бизнес-ссуды на каннабис в виде денежных авансов в размере от 50 тысяч до 5 миллионов долларов, если выполняются минимальные требованиям: четыре месяца в бизнесе, личный кредитный рейтинг более 500 и годовые продажи более 150 тысяч долларов.

Альтернативный кредитор Small Business Funding предлагает срочные ссуды, финансирование оборудования и кредитные линии наличными для предприятий каннабиса.

Другой альтернативный источник финансирования канна-бизнеса — венчурный капитал — это долгосрочные высокорисковые инвестиции в капитал стартапов.

Принятие финансирования бизнеса от венчурной фирмы будет означать, что вы продаете часть своего бизнеса, связанного с каннабисом, и уменьшаете свою долю владения, что называется долевым финансированием. 

Последняя альтернатива — краундфандинг. Две популярные платформы краундфандинга: Indiegogo и Kickstarter. Менее известная платформа StartEngine также одобрила стартапы, связанные с марихуаной. Есть несколько краудфандинговых платформ, направленных на марихуану: CannaFundr и Fundanna.

Источник

8. Как гарантировать успех своего канна-бизнеса?

Гарантия успеха — это каждодневный труд, полная вовлеченность в трудовые и производственные процессы предприятия, знание всех деталей и нюансов производства, это прозорливость и умение прогнозировать ближайшее будущее отрасли.

Никто, кроме владельца бизнеса, не будет так сильно заинтересован в успехе своего дела. 

Важно не только видеть полную картину своего бизнеса со всеми взаимосвязями, но и анализировать внешнюю среду. Важно знать, какие внешние прямые и косвенные факторы могут влиять на ваш бизнес. К примеру, случилась забастовка водителей, и вы не можете отправить или получить груз. Или случился природный катаклизм, выключилось электричество, и растения стоят без освещения или не работает производственная линия. Знание и виденье этих взаимосвязей позволит заранее минимизировать риски и последствия для вашего бизнеса. Да, всё не предусмотреть заранее. На то есть время и опыт, чтобы проработать план реагирования.

Еще одна гарантия успеха — умение вести переговоры и договариваться. Договариваться о снижение арендной ставки, переманивать квалицированных специалистов, договариваться о поставке чего-либо на выгодных условиях и прочее. Умение договариваться — это получение желаемого на выгодных условиях, что положительно сказывается на снижении затрат.

9. Как меры по легализации каннабиса повлияют на бизнес?

Индустрия каннабиса в США растёт и меняется с большой скоростью. По состоянию на 18 мая 2021 года в общей сложности 36 штатов, округ Колумбия, Гуам, Пуэрто-Рико и Виргинские острова США легализовали каннабис для использования в медицинских целях. А 17 штатов и две территории разрешили употребление в рекреационных целях взрослыми.

Статус каннабиса в США по состоянию за май 2021 года. Следить за актуальной инфой можно тут

Согласно недавним оценкам, к 2024 году американские предприятия по производству каннабиса будут ежегодно вливать в экономику США до 130 миллиардов долларов. Несмотря на неопределенность, вызванную пандемией коронавируса, все признаки указывают на то, что краткосрочные сбои в отрасли марихуаны вряд ли повлияют на неё в долгосрочной перспективе.

Так же возможна легализация на федеральном уровне (закон MORE от 2021 года), что повлечет более активное положительное изменение в банковской сфере обслуживания и кредитования канна-бизнеса.

10. Где брать информацию об индустрии каннабиса и организации своего бизнеса?

Несколько ресурсов, которые помогут вам начать свой путь к успешному бизнесу каннабиса:

Источник: leafly.com Подготовила: @PollyMolly

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

Еще почитать: 

Путь в рай

Никто не знает, когда марихуана впервые появилась на Гавайях, но отдаленные острова на протяжении веков крепко связаны с легендой о «пакалоло» (гавайский название каннабиса) — одурманивающем растении. Сочетание богатой вулканической почвы, обильного солнечного света, тропических бризов и обильных дождей оказалось идеальным для находчивых местных жителей, желающих выращивать каннабис. Такие партизанские делянки располагались на замаскированных участках и вершинах холмов. Там выращивали каннабис и собирали урожай круглый год, и всё это для ненасытных ртов расслабленного населения острова.

Со временем привезённые на острова из-за океана сорта каннабиса адаптировались к уникальной среде Гавайев и передавали свои гены из поколения в поколение. На Гавайях растут весьма экзотические сорта, такие как Kona Gold, Puna Budder и, конечно же, легендарный Maui Wowie, которые вдохновили целые поколения серферов и хиппи, ищущих фирменного «электрического» кайфа. Старожилы до сих пор в восторге от вдохновляющего действия этих сортов с преобладанием сативы и с трепетом вспоминают об их умеренно галлюциногенном кайфе. При этом хай-эффекту не было предела – можно было достигать новых высот блаженной эйфории после каждой затяжки.

Недавние исследования показали, что эти разновидности особенно богаты THCV, который коллектив Steep Hill Labs назвал «спорткаром среди каннабиноидов» из-за быстрого начала и относительно короткой продолжительности его психоактивных эффектов. Сорта с более высоким уровнем THCV бывают довольно сильными и могут вызвать панику или чувство тревоги у некоторых людей, если они пожадничают. Некоторые также сообщают, что THCV обладает подавляющим аппетит действием, и если это правда, то у этого соединения есть огромный потенциал с фармацевтической и медицинской точек зрения.

Гавайский удар

Но история каннабиса на Гавайях, к сожалению, изменилась к худшему в 1980-х годах, после начала операции Green Harvest, продолжавшейся десятилетиями. В её ходе федеральные, государственные и местные правоохранительные органы использовали штурмовые вертолёты и спецназ с автоматами AK-47. Это было яростной попыткой искоренить культивирование каннабиса на Гавайях. Агрессивные усилия властей опустошили целые острова, на которых выращивали эту прекрасную культуру, но многие говорят, что эти ошибочные действия привели к более страшной эпидемии употребления сильнодействующих наркотиков и метамфетаминовому кризису, который продолжается и по сей день. Мрачные дни на Гавайях будут продолжаться годами, пока наконец власть не решится что-то предпринять.

Хотя Гавайи легализовали медицинскую марихуану для лицензированных пациентов и лиц, осуществляющих уход за такими пациентами, ещё в 2000 году, но только в 2016 году штат окончательно утвердил правила, регулирующие диспансерную программу каннабиса. Эти новые правила требуют, чтобы восемь лицензированных государством диспансеров выращивали, производили и продавали свои собственные продукты из каннабиса нуждающимся пациентам, имеющим действующую государственную регистрационную карту о соответствующей болезни. Диспансер, который мы сейчас посетим, — это Aloha Green Apothecary. Он открылся в 2016 году с традиционной гавайской церемонией благословения, в самом центре Гонолулу на прекрасном острове Оаху. Абсолютно всё, что здесь продают, всегда тщательно протестировано в лаборатории на наличие каннабиноидов, пестицидов, микотоксинов, тяжелых металлов, содержание влаги, микробных примесей и растворителей…

Строгие правила также требуют проверки ФБР всех сотрудников и пациентов, а это означает, что впервые за всю мою карьеру, посвящённую выращиванию каннабиса, я должен обратиться за разрешением от правительства на посещение легального предприятия по выращиванию каннабиса. Пока Хелен Чо, директор Aloha, помогала мне в этом процессе, я шутил о том, как сильно всё изменилось того с момента, когда я впервые начал освещать тайные гроверские фермы для журнала High Times почти 20 лет назад! Мне иногда приходилось ехать в багажнике машины, а иногда надевать повязку на глаза. Ну, вот и настал момент, когда я вежливо просил федералов разрешить мне посетить лицензированное учреждение по выращиванию.

Aloha выращивает зелень

Aloha выращивает свои шишки и создает экстракты на острове Оаху, на земле, которая ранее была частью огромной плантации Доул. Я поехал туда, чтобы встретиться с преданной командой местных жителей и узнать больше об их стремлении создавать качественные лекарства с использованием местных растений. При приближении к пункту назначения тропический пейзаж уступил место хорошо защищенному участку площадью в семь акров, окруженному большим забором, полностью увешанным камерами. Богатая тёмно-красная вулканическая почва и яркий солнечный свет доказывают, что это то место, где сельское хозяйство процветало на протяжении веков и будет процветать ещё сильней.

Мой тур начался с того, что старший гровер из Aloha, Дэниел Ричардсон, волнуясь, объяснял мне свою философию выращивания каннабиса для сообщества пациентов на Гавайях. Его цель состоит в том, чтобы действовать весьма аккуратно, используя как можно больше местных генетик и только природную среду. В теплицах растут лишь немногие сорта. Повторно используя всё, что они только могут, команда Aloha стремится относиться к миру и своим пациентам с великим уважением, которое они заслуживают.

Фактически Aloha является первым государственным лицензированным предприятием, которое использует всего несколько теплиц для выращивания своих кустиков, что снизило стоимость производства на треть, тем более что на Гавайях самая дорогая электроэнергия в Соединенных Штатах. В будущем компания планирует перейти на солнечную энергию для большей части потребляемой энергии на гровинг. Aloha даже экспериментируют с другими культурами, такими как клевер, чтобы обеспечить азотом почву, а также использовать как мульчу, чтобы сохранить почву влажной. Древесная щепа поверх всей площади для выращивания также действует как изоляция от потери влаги.

Матери и клоны

Материнские растения в Aloha выращивают при флуоресцентном и HID-освещении и часто вручную кормят нужными удобрениями. Помещения для выращивания имеют климат-контроль с вентиляторами, что обеспечивает циркуляцию воздуха и препятствует его застою. Материнские растения выращивают в больших горшках, чтобы их корни могли постоянно обновляться. Это гарантирует, что верхушка растения всегда остаётся здоровой и продолжает создавать всё новые растущие побеги, от которых затем можно взять клоны.

Клоны укореняют в специальных пробках для укоренения в тщательно промаркированных пластиковых парниках с прозрачными крышками, и всё это под лампами дневного света для поддержания тепла и влажности, ну и, конечно, для максимально успешного укоренения. Клоны срезают со здоровых материнских растений, окунают в специальный гель с гормонами для укоренения, а затем аккуратно размещают в специально подготовленных пробках. Затем все большие веерные листья обрезаются, чтобы ускорить процесс укоренения. Как только из нижней части пробок появляются здоровые и белые корни, клоны будут готовы к посадке в большие горшки, заполненные предварительно смешанным питательным субстратом, и плавно перейдут к вегетативной стадии роста. Нижние ветви и листья удаляются, чтобы увеличить циркуляцию воздуха, предохраняющую растения от возможного скопления и застоя влаги.

Свет, почва и вода

Всего в Aloha есть четыре помещения для стадии цветения и четыре секции теплиц, то есть всего восемь отдельных помещений для выращивания. Растения находятся под ДнАТ-лампами мощностью в 1000 ватт, с определённым графиком цветения в каждой комнате, так здесь собирают новый урожай каждые две недели. Растения в теплицах имеют дополнительное освещение, на случай если солнечного света становится недостаточно.

В качестве субстрата команда Aloha использует свой собственный «суперпочвенный» микс. Это сочетание богатой местной почвы и компоста из ближайшей деревеньки. Органическая смесь Aloha берёт своё начало из уникального разнообразия вулканических пород. В Aloha отобрали одну из почти трёхсот имеющихся на острове пород, проделав колоссальную работу. Вместо перлита для разрыхления почвы используют вулканическую пемзу. Затем в этот микс добавляют местный куриный помёт, отливки червей, рыбные отходы и водоросли. Компания даже экспериментировала с материалами из скорлупы макадамии и других орехов.

Цель Aloha состоит в том, чтобы не использовать минеральные питательные вещества. Так же они применяют капельный полив, чтобы доставлять обычную воду непосредственно в корневую зону растений. Местная мульча из местной древесины сохраняет поверхность почвы прохладной и снижает потерю влаги от испарения. В идеале Aloha стремиться использовать свою почву в следующих циклах снова и снова, при этом питательная среда почвы лишь улучшается с каждым новым циклом выращивания. Каждое растение контролируется от семени до урожая и промаркировано с указанием названия сорта и даты прорастания.

Вода поступает из колодца глубиной в 1000 футов, вырытого на территории предприятия. Она естественным образом фильтруется через лавовые породы и имеет очень низкое содержание каких-либо минералов или других загрязняющих веществ. Несколько капельниц в каждом горшке для выращивания помогают избежать проблем при засоре одной из трубок. Влажные стены и генераторы холодного тумана снижают температуру в теплицах в очень жаркие дни, а осушители на основе адсорбентов при необходимости удаляют влагу из воздуха. Растения располагаются на особых лотках, которые пропускают воздух под низ горшка, чтобы уменьшить вероятность скопления плесени или грибка во влажных воздушных карманах внизу корневой системы. Излишки воды и питательного раствора легко стекают со дна ёмкостей, чтобы горшки не сидели в застоявшемся растворе.

Контроль над вредителями

Главный операционный директор предприятия Тай Ченг и Хелен Чо объяснили мне строгие правительственные постановления, которые включают требования выращивать абсолютно все растения в помещении, проводить лабораторные испытания всех продуктов и использовать только утвержденные государством пестициды для борьбы с вредителями. Ченг говорит: «Мы не можем добиться, чтобы испытания показали, что в готовом продукте любого запрещенного пестицида находится больше чем 1 ppm [части на миллион], что по сути то же самое, что и ничего. Нам также не разрешается использовать полезных насекомых, потому что их особо и нет на острове. Строгий сельскохозяйственный контроль не позволяет привозить их сюда. Таким образом, у них весьма строгий режим использования различных пестицидов».

Гроверы Aloha используют бобовые как ловушку для насекомых, а также розмарин и другие отпугивающие растения. На большинстве участков производства и рабочие, и посетители носят защитные костюмы, включая ботинки и шапочки, чтобы избежать любого потенциального заражения растений. А жёлтые липкие полоски от насекомых висят буквально повсюду, чтобы иметь полное представление о любых потенциальных вторжениях вредителей в теплицу. Строгая интегрированная система борьбы с вредителями гарантирует, что производимые здесь шишки и концентраты являются чистыми и безупречно проходят все надлежащие испытания.

Быстрая промывка растений

По мере того, как растения достигают своей зрелости, гроверы из Aloha начинают агрессивно промывать их простой водой с нужным уровнем pH. Старший гровер Ричардсон подчеркивает важность правильной промывки для получения действительно тех соцветий, которые могут считаться настоящим лекарством для их пациентов. Он настаивает, что независимо от того, используется ли конечный продукт Aloha в виде шишек или концентратов, а так же пищевых продуктов или настоек, он должен быть максимально чистым и не содержать излишков хлорофилла и других отложений питательных веществ.

Когда я ходил по теплице, я обратил внимание на яркие осенние цвета веерных листьев у растений. Эти увядающие оттенки верный признак успешной промывки, ведь в результате шишки будут плавно сгорать до пушистого белого пепла, а это признак максимальной чистоты продукции. Правильно промытые растения находятся на финальной стадии, во время которой все соцветия и трихомы будут набухать от эфирных масел, готовясь к предстоящему сбору урожая.

Урожай на Гавайях

Когда приходит время срезать все растения, их предварительно отчищают от лишней листвы, пока они ещё живые. Большие веерные листья удаляются вручную для дальнейшей подготовки растений к процессу сушки. Затем ветки отрезают по одной и подвешивают для сушки в специальных помещениях, которые контролируются климатической системой Argus. Датчики поддерживают определенную температуру и влажность, в то время как ультрафиолетовое облучение убивает любых потенциальных вредителей и другие патогены, пока фильтры Airocide занимаются отчисткой воздуха.

Все растения, выращенные вне теплиц, перед сушкой подвергаются ручному маникюру, а урожай из теплиц подвергается механической обрезке с использованием промышленных триммеров Twister, а затем всё это сушится на отдельных стеллажах. Обрезки и остатки листьев оставляют для экстракции этанолом, чтобы получить RSO (масло Рика Симпсона) для перорального приема. Компания также производит масло, крем, вакс, бальзамы и настойки, поэтому на полках Aloha Green Apothecary всегда найдётся то, что удовлетворит потребности каждого пациента.

Источник: High Times

Ещё по теме:

Рекорд побила канадская инвесткомпания Nabis Holdings, инвестирующая в каннабис и находившаяся на грани банкротства: ее котировки за несколько дней выросли на 9500%. Канадский регулятор был вынужден остановить торги, введя в том числе запрет на шорт.

Судя по всему, в этот раз обошлось без массированной атаки трейдеров с платформы Reddit. Рынок каннабиса, очевидно, подогревается все растущей возможностью легализации марихуаны в США (а также в Мексике).

Напомним, что под Новый год (4 декабря) Палата представителей конгресса США большинством голосов приняла законопроект о декриминализации марихуаны на федеральном уровне, но законопроект, чтобы стать законом должен пройти утверждение Сената и президента.

Проект закона исключает марихуану из списка запрещенных веществ, позволяет развивать бизнес в этой сфере, получать назначения врачей на употребление наркотика в медицинских целях, а также позволяет отменить ранее вынесенные приговоры суда за употребление или хранение марихуаны, если обвинения не связаны с насилием.

Пока большинство в Сенате возглавлял Митч МакКоннелла верхняя палата была надежным препятствием для дискуссии о возможной реформе федеральной политики в отношении каннабиса, несмотря на широкую поддержку со стороны американской общественности и неоднократный успех легализации марихуаны на уровне штатов, писал Forbes.

Управляя верхней палатой Конгресса всего несколько недель, высокопоставленные демократы в Сенате в минувший понедельник пообещали воспользоваться своей новообретенной властью для легализации марихуаны — и сделать это в ближайшее время.

В совместном заявлении новый лидер большинства в Сенате Чак Шумер (штат Нью-Йорк), сенатор Кори Букер (штат Нью-Джерси) и Рон Уайден (штат Вашингтон) заявили, что на текущей сессии они будут проводить и уделять приоритетное внимание «закону о всеобъемлющей реформе каннабиса».

А штат Вирджиния прямо сейчас обсуждает возможность легализации, не дожидаясь федерального закона и следуя за Аризоной, Нью-Джерси, Южной Дакотой, Миссисипи и штатом Монтана, которые к концу прошлого года сделали это в той или иной форме. В целом каннабис легализован в 15 штатах, еще в 34 штатах разрешено его употребление в медицинских целях.

По данным BDS Analytics и Arcview Market Research, в США к 2024 году рынок продукции на основе экстракта конопли превысит $20 млрд. В Великобритании он может достигнуть почти £1 млрд в год к 2025 году, подсчитали в британском Центре медицинского каннабиса.

Близкое по теме:

Источник: investing.com

Таким образом, употребление каннабиса может как помочь, так и навредить делу. Оригинальность без осуществимости и наоборот ограничивают потенциал проекта.

К такому выводу пришли ученые из Университета штата Вашингтон в ходе первого исследования о последствиях употребления наркотиков для бизнесменов, пишет PsyPost.

Они также обнаружили, что значение имеет предпринимательские опыт и страсть. Первый — ослабил оригинальность идей потребителей каннабиса, но повысил их реализуемость. Предпринимательская страсть оказала противоположный эффект.

В эксперименте участвовали 254 предпринимателей с опытом создания венчурных проектов. Половина из них больше четырех раз курили марихуану за последнюю неделю. Остальные — употребляли каннабис меньше пяти раз в жизни и ни разу за последний месяц.

Бизнесменов тезисно ознакомили с технологией виртуальной реальности, а затем дали три минуты, чтобы накидать как можно больше новых идей для продуктов и услуг VR-сферы. Затем предпринимателям предложили выбрать лучшую и детально ее проработать. Оригинальность и реализуемость идеи оценивали два независимых эксперта.

Близкое по теме:

Источник: knife.media