Акции компаний, производящих каннабис, растут в преддверии легалайза в США и Мексике

1. Как выбрать местоположение для канна-бизнеса?

 

 

Может показаться, что государственная легализация — это зелёный свет для бизнеса каннабиса, но не всё так просто. Каждый город и муниципалитет страны имеет свой уникальный набор правил. Возьмем, к примеру, Калифорнию.

 

Калифорния — одно из знаковых мест, где выращивают марихуану. При этом менее трети городов Калифорнии (144 из 482) разрешают использование каннабиса в медицинских целях в пределах своих границ, а ещё меньшее количество округов разрешают бизнес, связанный с употреблением каннабиса взрослыми. В качестве другого примера: штат Мичиган разрешил 792 городам продавать каннабис, но 39% этих городов использовали гиперлокальные меры (городское законодательство), чтобы заблокировать бизнес, связанный с каннабисом. 

 

Подобные примеры подчеркивают важность тщательного изучения законов штата и местных законов города для выбора подходящего места для расположения канна-бизнеса.

 

Понимание всей законодательной системы влияет на то, как будет подаваться заявка на лицензию и где разрешат открыть бизнес.

 

Помимо политики и законов важно узнать, поддерживают ли местные жители канна-бизнес. От отношения местных к предприятию зависит его безопасность, наличие рабочей силы и его поддержка.

 

2. Какая модель канна-бизнеса вам подходит?

 

Когда люди думают об индустрии каннабиса, чаще всего приходит мысль о диспансерах. Диспансер каннабиса — это лишь вершина айсберга, то, что на виду. В предыдущих статьях мы упоминали множество других предприятий, которые прямо или косвенно связаны с производством марихуаны.

 

Кратко повторим суть первой статьи. Необходимо критически оценить свой бизнес-опыт, трудовой опыт, сильные качества, умения и на основе этого выбрать несколько бизнес-моделей, которые можно реализовать.

 

Например, есть опыт работы в цепочке поставок. Эти знания применимы в организации службы доставки или организации склада.

 

Зарождающаяся легальная индустрия марихуаны полна возможностей. Для достижения успеха важно понимать каждый процесс бизнеса, применять свои сильные качества для успешной деятельности и выбирать ту нишу, которая будет расти вместе с отраслью.

 

3. Как получить лицензию на каннабис?

 

 

Есть много возможностей для тех, кто хочет войти в индустрию каннабиса, но невозможно просто открыть магазин. В первую очередь необходимо получить лицензию на ведение бизнеса по производству каннабиса, а это непросто и дорого. 

 

Существуют разные лицензии на каннабис в зависимости от типа бизнеса: 

Розничные аптеки. Службы доставки. Выращивание (в помещении и на открытом воздухе). Производство (например, пищевых продуктов). Дистрибуция. Транспортировка. Оборудование для тестирования каннабиса.

 

Законы о лицензировании варьируются от штата к штату, и вам необходимо тщательно их знать и понимать, если вы хотите получить лицензию с первого раза. Например, в Массачусетсе вы должны получить местное разрешение на ведение бизнеса в выбранном муниципалитете, прежде чем сможете получить лицензию штата. 

 

Подача заявки на лицензию на каннабис — сложный процесс, который часто требует помощи экспертов, длительной подготовки и десятков тысяч долларов. 

 

Компании с проработанным до мелочей бизнес-планом, финансированием, подходящей недвижимостью и грамотно составленным заявлением на лицензию имеют большие шансы на получении лицензии.

 

4. Как создать свою команду?

 

Прежде чем собирать команду, необходимо определить цель или миссию компании. Когда есть стержень или единая объединяющая цель, тогда чётче прорисовываются главные роли будущих членов команды.

 

Себе и будущим членам команды стоит задать вопросы: какова моя ценность для компании? В каком направлении я могу лучше всего использовать свои навыки? Ответы на эти вопросы выявляют не только сильные стороны, но и пробелы в исполнителях главных ролей. Следовательно, нужно заняться поиском и отбором подходящих кандидатур. Важно отметить, что не все должности требуют одинаковой срочности найма.

 

Например, в начале организации бизнеса может потребоваться специалист для налаживания производственного процесса, в то время как нанимать специалиста по социальным сетям не потребуется в ближайшие шесть месяцев. Задавая себе подобные вопросы, вы сможете нанять нужных специалистов в нужное время. 

 

Обозначенные цели команды и ответы на вопросы каждого члена команды — маячки, по которым отслеживается успешность достижения цели и личностный рост. 

 

Успешные компании не управляются одним безоговорочным лидером. Ими управляет команда лидеров, которые органично работают вместе, выполняют поставленные цели в рамках своей деятельности и обязанностей, вносят свой вклад по оптимизации деятельности.

 

5. Какова целевая аудитория?

 

Зарождающая легальная индустрия каннабиса хороша тем, что уже существует спрос на продукцию. Осталось создать товар или услугу и предложить их потенциальным клиентам. 

 

Из всех «тёплых» клиентов, готовых купить марихуану в различных интерпретациях, необходимо вычленить свою целевую аудиторию и привлечь их внимание к своему бренду и продукции. Знание целевой аудитории помогает правильно выбирать каналы для продвижения, рационально использовать бюджет на рекламу, правильно обращаться к клиентам и грамотно строить с ними коммуникации.

 

Знание о желании марихуаны недостаточно информативно. Важно узнать и понять, почему ваши клиенты хотят приобрести марихуану, с какой целью, что их мотивирует на приобретение. Начав копать и узнавать истинные причины мотивов потенциальных клиентов, вы удивитесь, насколько причины бывают разнообразны.

 

Целевая аудитория часто неоднородна — внутри неё можно выделить небольшие подгруппы, которые будут интересоваться отдельными продуктами компании. Чем крупнее бизнес, тем больше будет таких сегментов. 

 

На протяжении всего времени существования бизнеса необходимо обновлять данные о своей целевой аудитории. Это позволит держать руку на пульсе и вовремя подстраиваться под изменяющиеся запросы покупателей.

 

6. С чего начать канна-бизнес?

 

Первый шаг — написание бизнес-плана. А написание бизнес-плана нужно начать с ответов на фундаментальные вопросы:

Какую проблему решает мой продукт или услуга?  Мой бизнес уникален или есть альтернатива?  Какую сумму клиенты будут готовы платить за мой продукт или услугу? Сколько стоит организация производства продукта или услуги? 

 

 

Писать бизнес-план лучше самостоятельно, потому что преимущество его разработки в том, что он заставляет вас продумать все детали бизнес-модели, понять её слабые места, просчитать возможные риски и, главное, спрогнозировать объем и срок получения прибыли. 

 

Написать бизнес-план — это как снять розовые очки и посмотреть трезвым и реалистичным взглядом на возможность создания бизнеса. В отсутствии бизнес-плана будет сложно найти инвестора для предоставления первоначального капитала.

 

7. Какие есть источники финансирования бизнеса?

 

Финансирование бизнеса происходит четырьмя способами: 

Прибыль от продаж. Вложения в акционерный капитал. Взять деньги в долг или в кредит. Собственный капитал. Первый вариант подходит для действующего бизнеса, когда оставшиеся деньги от выручки, после вычета всех затрат, направляют на развитие и расширение. 

 

Для только что стартовавшего бизнеса этот вариант не подходит, т.к. первое время бизнесу необходимо преодолеть точку безубыточности, выйти на окупаемость. Только после этого можно думать, куда направить свободные деньги.

 

Если форма собственности компании — акционерное общество, то выпускаются акции для привлечения инвестиций.

 

Заёмные средства, взятые у банка в форме кредита или у частного инвестора, — рискованный источник финансов. В случае неудачи с бизнесом деньги в любом случае придется вернуть. При оформлении кредита потребуется гарантия возврата денег. Обычно в этой роли выступает движимое или недвижимое имущество, акции и прочие предметы, имеющие высокую ценность.

 

Собственный капитал — это собственные денежные средства, которые владелец вкладывает в свой бизнес. Предприниматели часто обращаются к семье и друзьям с просьбой дать им начальный капитал в обмен на процентное владение. 

 

Владельцу лицензированного канна-бизнеса сложно найти и получить кредит или ссуду в банке, потому что марихуана запрещена на федеральном уровне и до сих пор находится в списке контролируемых веществ. Аналогично обстоят дела с открытием счетов в банке для канна-бизнеса, поэтому весь канна-бизнес в большинстве случаев пользуется наличными деньгами.

 

Частные инвесторы, венчурные капиталисты и бизнес-ангелы часто ограничены стигматизацией или ситуативной политикой социального управления, которая запрещает им инвестировать в каннабис. 

 

По мере того, как активисты и политики выступают за легализацию марихуаны и доступность финансирования канна-бизнеса, ситуация начинает меняться в лучшую сторону, и появляются альтернативные источники финансирования для канна-бизнеса. 

 

Список альтернативных источников

 

GUD Capital — торговая площадка, которая связывает владельцев бизнеса, ищущих финансирование, с прямыми кредиторами. Помогает найти частные ссуды на недвижимость, лизинг оборудования и денежные авансы. Предлагает финансирование в размере от 5 тысяч до 20 миллионов долларов, процентные ставки от 8% до 25%.

 

Diamond Business Loans — это финансовая компания, которая работает с предприятиями каннабиса, как стартапами, так и существующими.

 

Diamond Business Loans предлагает три основные программы финансирования для канна-предприятий: программу необеспеченного капитала, программу по покупке коммерческой недвижимости и программу по покупке оборудования.

 

Dynamic Alternative Finance предлагает ссуды на недвижимость, оборотный капитал, аренду оборудования. Размер ссуды на оборотный капитал от 250 тысяч долларов и выше. Однако если вы ищете 200 тысяч долларов и меньше, вы можете подать заявку онлайн и пройти предварительную квалификацию в течение 48 часов.

 

GoKapital предлагает бизнес-ссуды на каннабис в виде денежных авансов в размере от 50 тысяч до 5 миллионов долларов, если выполняются минимальные требованиям: четыре месяца в бизнесе, личный кредитный рейтинг более 500 и годовые продажи более 150 тысяч долларов.

 

Альтернативный кредитор Small Business Funding предлагает срочные ссуды, финансирование оборудования и кредитные линии наличными для предприятий каннабиса.

 

Другой альтернативный источник финансирования канна-бизнеса — венчурный капитал — это долгосрочные высокорисковые инвестиции в капитал стартапов.

 

Принятие финансирования бизнеса от венчурной фирмы будет означать, что вы продаете часть своего бизнеса, связанного с каннабисом, и уменьшаете свою долю владения, что называется долевым финансированием. 

 

Последняя альтернатива — краундфандинг. Две популярные платформы краундфандинга: Indiegogo и Kickstarter. Менее известная платформа StartEngine также одобрила стартапы, связанные с марихуаной. Есть несколько краудфандинговых платформ, направленных на марихуану: CannaFundr и Fundanna.

 

Источник

 

8. Как гарантировать успех своего канна-бизнеса?

 

Гарантия успеха — это каждодневный труд, полная вовлеченность в трудовые и производственные процессы предприятия, знание всех деталей и нюансов производства, это прозорливость и умение прогнозировать ближайшее будущее отрасли.

 

Никто, кроме владельца бизнеса, не будет так сильно заинтересован в успехе своего дела. 

 

Важно не только видеть полную картину своего бизнеса со всеми взаимосвязями, но и анализировать внешнюю среду. Важно знать, какие внешние прямые и косвенные факторы могут влиять на ваш бизнес. К примеру, случилась забастовка водителей, и вы не можете отправить или получить груз. Или случился природный катаклизм, выключилось электричество, и растения стоят без освещения или не работает производственная линия. Знание и виденье этих взаимосвязей позволит заранее минимизировать риски и последствия для вашего бизнеса. Да, всё не предусмотреть заранее. На то есть время и опыт, чтобы проработать план реагирования.

 

Еще одна гарантия успеха — умение вести переговоры и договариваться. Договариваться о снижение арендной ставки, переманивать квалицированных специалистов, договариваться о поставке чего-либо на выгодных условиях и прочее. Умение договариваться — это получение желаемого на выгодных условиях, что положительно сказывается на снижении затрат.

 

9. Как меры по легализации каннабиса повлияют на бизнес?

 

Индустрия каннабиса в США растёт и меняется с большой скоростью. По состоянию на 18 мая 2021 года в общей сложности 36 штатов, округ Колумбия, Гуам, Пуэрто-Рико и Виргинские острова США легализовали каннабис для использования в медицинских целях. А 17 штатов и две территории разрешили употребление в рекреационных целях взрослыми.

 

Статус каннабиса в США по состоянию за май 2021 года. Следить за актуальной инфой можно тут

 

Согласно недавним оценкам, к 2024 году американские предприятия по производству каннабиса будут ежегодно вливать в экономику США до 130 миллиардов долларов. Несмотря на неопределенность, вызванную пандемией коронавируса, все признаки указывают на то, что краткосрочные сбои в отрасли марихуаны вряд ли повлияют на неё в долгосрочной перспективе.

 

Так же возможна легализация на федеральном уровне (закон MORE от 2021 года), что повлечет более активное положительное изменение в банковской сфере обслуживания и кредитования канна-бизнеса.

 

10. Где брать информацию об индустрии каннабиса и организации своего бизнеса?

 

Несколько ресурсов, которые помогут вам начать свой путь к успешному бизнесу каннабиса:

Итоги индустрии каннабиса 2020 — https://www.cannabiz.media/blog/the-cannabis-and-hemp-industries-in-2020-a-recap Потенциал роста индустрии каннабиса — https://www.businessnewsdaily.com/15812-cannabis-industry-business-growth.html Будущее индустрии марихуаны в Америке — https://www.investopedia.com/articles/investing/111015/future-marijuana-industry-america.asp Библиотека бизнес-планов — https://cannabusinessplans.com/ Бизнес-новости индустрии марихуаны — https://www.cannabisbusinesstimes.com/  Ещё один новостной источник — https://mjbizdaily.com/ 

 

Источник: leafly.com Подготовила: @PollyMolly

 

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

 

Еще почитать: 

Каннабизнес в США. Серия 1: бизнес-модели с каннабисом Каннабизнес в США. Серия 2: сколько стоит открыть бизнес по производству марихуаны Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места Легальный гровинг на Гавайях Гроурепорт гровера HHitch, где он рассказывает про нелегальный канна-бизнес в Калифорнии

 

Прежде чем приступить к раскрытию необходимого объёма инвестиций, приведём простую формулу: 

 

Общий доход – Общие затраты = Прибыль

 

Итог этих вычислений, как маяк на берегу океана, будет давать понимание и ответ на вопрос: сколько вложить, чтобы получить ту прибыль, которая покроет затраты и останется что-то ещё.

 

Мало запустить свой бизнес, важно держать его на плаву, чтобы затраты не превышали доходы, иначе предприятие станет убыточным и на горизонте замаячит банкротство. Поэтому важно контролировать расходы и оптимизировать их.

 

Ниже приведена усредненная таблица постоянных и переменных затрат на открытие бизнеса. Данные варьируются от типа бизнеса и его местоположения.

 

Примечание. Постоянные затраты — это затраты, которые не зависят от величины объёма выпуска продукции, работ, услуг. Эти затраты практически всегда одинаковы в течение года. Даже если предприятие на время остановит производство продукции или прекратит оказание услуг и не будет получать прибыль, эти расходы не прекратятся. В них входят:

Заработная плата с фиксированным окладом Аренда недвижимости Коммунальные услуги Налоговые отчисления Оплата услуг, отданных на аутсорсинг Амортизация производственных мощностей

 

 

Переменные затраты — это затраты, величина которых зависит от объёма выпуска продукции. Если остановить производство, то и прекратятся переменные затраты. Переменные затраты изменяются в зависимости от фактических производственных объемов. Они непосредственно включаются в себестоимость продукции. К переменным затратам относятся:

Затраты на сырье Расходные материалы Энергоресурсы, задействованные в основном производстве Зарплата основного производственного персонала Стоимость транспортных услуг

 

Стоимость открытия канна-бизнеса

 

Приведенная ниже таблица с уникальными переменными была создана, чтобы дать общие рекомендации по стоимости открытия бизнеса каннабиса, но помните, что они будут варьироваться в зависимости от типа бизнеса и местоположения.

 

Постоянные расходы

Низкий

Середина

Высокая

Регистрационный взнос (не возвращается)

$2500

$30 000

$100 000

Плата за лицензию

$25 000

$200 000

$500 000

Ежегодная плата за регистрацию/продление

$5000

$60 000

$100 000

Недвижимость

128 $/кв. фут

240 $/кв. фут

393 $/кв. фут

Коммунальные платежи

1,75 $/кв. фут

2,10 $/кв. фут

2,50 $/кв. фут

Ремонт

57 $/кв. фут

60 $/кв. фут

77 $/кв. фут

Установка безопасности

$75 000

$100 000

$135 000

Маркетинг

3% от выручки от продаж

5% от выручки от продаж

9% выручки от продаж

Кадровое обеспечение

13 $/час

15 $/час

20 $/час

Оборудование, мебель, инвентарь ($/фунт)

400 $/фунт

2200 $/фунт

4000 $/ фунт

 

Забавное и правдивое правило бизнеса: чтобы заработать деньги, их надо потратить.

 

Чем отличаются затраты на расширение имеющегося бизнеса от затрат на открытие бизнеса? То, что второе не гарантирует успех, потому что это новый бизнес, работающий по иной схеме, чем что-то уже привычное.

 

Лицензия

 

В условиях необходимого лицензирования бизнеса начинающий предприниматель сталкивается с первым риском: отказ в лицензии. Расходы и госпошлина не возвращаются, если получен отказ в лицензии. А госпошлина порой исчисляется шестизначной суммой. Вы ещё не начали бизнес, а у вас уже невосполнимые денежные потери.

 

Бизнес-план

 

К заявке на получение лицензии необходимо приложить подробный бизнес-план. Чем подробнее, тем убедительней он будет выглядеть в глазах государства.

 

Бизнес-план включает в себя подробное описание финансового плана, состоящего из планируемых финансовых источников (собственный или заемный капитал), из предстоящих затрат на организацию предприятия и запуска линии производства, а так же план постройки предприятия с указанием всех систем коммуникаций, включая обеспечение пожарной безопасности. Особое внимание в организации канна-бизнеса уделяют безопасности и ограничению доступа несовершеннолетних и преступников к продукции из каннабиса. 

 

При самостоятельном прописывании бизнес-плана всплывает множество деталей и вопросов, которые можно проработать ещё на моменте планирования. Бизнес-план, в своем роде, это генеральная репетиция на бумаге перед концертом.

 

Безопасность

 

В данном вопросе лучше сразу довериться профессионалам, которые помогут соблюсти все необходимые пункты:

Контролируемый вход и выход Установка видеокамер без слепых зон Безопасное хранение видеоматериалов Сейф и хранилище для наличных денег Системы сигнализации, оповещения о взломе и проникновении и прочее

 

Загвоздка в том, что в бизнес-план невозможно вставить планировку с размещением системы безопасности несуществующего здания. Большинство штатов в заявке на лицензию требуют указания предполагаемого местоположения предприятия.

 

Недвижимость

 

 

Поиск подходящей недвижимости для производства каннабиса стоит дорого.

 

Динамика процесса подачи заявки в сочетании с растущим спросом приводит к резкому увеличению цены за квадратный метр, взимаемой с владельца канна-бизнеса, по сравнению с тем, что будет взиматься с владельца салона красоты за ту же собственность.

 

Штаты накладывают ограничения на то, где может работать лицензированное предприятие по производству каннабиса, что создает дефицит предложения подходящей коммерческой недвижимости.

 

Город Линвуд, Калифорния, является ярким примером. В первые несколько месяцев 2016 года, до того, как Калифорния легализовала употребление каннабиса для взрослых, стоимость промышленного здания, подходящего для выращивания или производства, составляла примерно 106–120 долларов за квадратный метр. После легализации цена на те же промышленные объекты в Линвуде подскочила до 300 долларов за квадратный метр. Предприниматели, занимающиеся каннабисом, столкнулись со стремительно растущими и неадекватно высокими ценами по всей стране.

 

Одно из решений этой проблемы — выкупить недвижимость напрямую. Только не все предприниматели способны решать проблемы подобным способом, так как требуются значительные денежные средства для финансирования покупки.

 

Налоги

 

Каннабис — одна из немногих отраслей с самым высоким налогом в США.

 

Предприятия должны выполнять свои федеральные и местные налоговые обязательства для сохранения хорошей репутации и законности бизнеса. Однако налоговые требования для предприятий, занимающихся каннабисом, отличаются от налогов на традиционный бизнес.

 

Владельцы канна-бизнеса должны учитывать и понимать влияние раздела 280E налогового кодекса IRS, который запрещает компаниям, занимающимся марихуаной, делать традиционные вычеты, т.к. растение внесено в Список 1 в соответствии с Федеральным законом о контролируемых веществах.

 

Для понимания приведена сравнительная таблица.

 

Налоги для предприятий каннабиса по сравнению с другими отраслями

 

Канна-бизнес

Традиционный бизнес

Доход

$1 000 000

$1 000 000

Стоимость проданных товаров

$650 000

$650 000

Налог

$350 000

$350 000

Вычитаемые бизнес-расходы

$0

$200 000

Налогооблагаемый доход

$350 000

$150 000

 

В примере показано, что владелец канна-бизнеса не может сделать вычет из дохода расходов на аренду, коммунальные услуги или маркетинг, а традиционный бизнес может. Соответственно, налогооблагаемый доход у канна-бизнеса составит 350 тыс. долларов, а у традиционного — 150 тыс. долларов, что на 200 тыс. меньше.

 

Мало того, что стоимость аренды недвижимости под производство каннабиса в 3–4 раза больше, так с этих арендных платежей ещё и налог уплачивается.

 

Бухгалтер

 

Профессиональный бухгалтер с обширным опытом в области стандартов бухучета и налогового права поможет оптимизировать затраты, грамотно подавать декларацию о доходах и расходов в налоговый орган и избежать штрафов за нарушения в ведении учета денежных потоков.

 

Детальное прогнозирование дохода и расходов

 

Организация бизнеса по выращиванию каннабиса в помещении

 

Возьмем помещение 715 кв. м., около 1000 растений с расчетной урожайностью 150 граммов и четыре урожая в год. Примерно 600 кг за год или 150 кг за один цикл.

 

Выращивание каннабиса. Первоначальные вложения:

Аренда склада — $50 000 Ремонт и перестройка — $60 000 Оборудование для выращивания — $150 000 Система освещения — $120 000 Система сигнализации и безопасности — $45000 Лицензионные и юридические сборы — $55 000 Прямые затраты (первые месяцы до прибыли) — $200 000 Административные расходы — $50 000 Прочие расходы, в т.ч. зарплата — $100 000 Итого = $830 000

 

Прямые или переменные расходы на выращивание каннабиса 

 

Они включают затраты на электричество, воду, рабочую силу и упаковку.

 

 

Хорошее освещение — один из самых важных факторов для выращивания каннабиса в помещении. Можно добиться урожайности около 1,3–1,5 грамма на ватт света.

 

Давайте попробуем подсчитать, сколько электроэнергии нужно для выращивания каннабиса в помещении для нашего сценария:

 

Стоимость электроэнергии — 0,1478 $/кВт*ч. Количество часов: 1440 световых часов, из них:

Вегетативная стадия 720 часов: 40 дней по графику 18/6 Этап цветения 720 часов: 60 дней по графику 12/12

 

Мощность. Предположительно, система мощностью 145 000 Вт.

 

0,1478 $/кВт*ч x 1440 часов x 145 кВт = 30 870 $

 

Не забываем, что электроэнергию потребляют так же вентиляторы, насосы и прочее. Это плюс 23 150 $. Таким образом, общие затраты на электроэнергию составят 55 000 $.

Вода — 700 $. Растворы для выращивания, включая питательные вещества — 7000 $. Клонирование — 1500 $ (без оплаты труда и электричества) Лабораторное тестирование — 5250 $. Упаковка, транспортировка и хранение — 3000 $. Лампы — 1500 $ Прочие принадлежности — 1750 $. Непосредственный труд (7–8 сотрудников) — 50 000 $. Налоги — около 55 000 $.

 

Таким образом, прямые затраты на выращивание каннабиса составят около 180 700 долларов США или 1204 долларов за килограмм (180 700 долларов/150 кг за один цикл = 1204 долларов/кг). Это ещё не включает административные, маркетинговые, дистрибьюторские расходы и налоги, которые варьируются в зависимости от местоположения.

 

Годовая валовая прибыль от выращивания каннабиса

 

Продажи составляют около 600 кг в год:

Выручка за год = 1 750 000 $ Прямые затраты: 180 700 $ х 4 цикла = 722 800 $ Валовая прибыль. 1 750 000 $ – 722 800 $ = 1 027 200 $

 

Не стоит забывать про первоначальные вложения, которые постепенно отбиваются каждый месяц с момента получения прибыли. Существует окупаемость и срок окупаемости. За срок окупаемости полностью возмещаются первоначально вложенные деньги на запуск бизнеса. В зависимости от отрасли, успешности ведения бизнеса и грамотно выбранной маркетинговой стратегии срок окупаемости варьируется от полугода до двух лет. На показатели окупаемости ориентируются инвесторы при принятии решения о вложениях в бизнес.

 

Зелёная лихорадка с другой стороны

 

Вести прибыльный бизнес по выращиванию каннабиса можно, но трудно. Один из критериев успеха в канна-бизнесе — наличие стратегического плана по сокращению стартовых и долгосрочных затрат, что выведет на путь прибыльности и развития.

 

Источники: leafly.com, cannabusinessplans.com

Подготовила: @PollyMolly

 

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

 

Еще почитать:

Каннабизнес в США. Серия 1: бизнес-модели с каннабисом Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места Гроурепорт гровера HHitch, где он рассказывает про нелегальный канна-бизнес в Калифорнии

Типы предприятий, занимающихся каннабисом

 

 

Предприятия в индустрии каннабиса делятся на два типа: основные и вспомогательные.

Основные. Предприятия, напрямую занимающиеся выращиванием каннабиса. Для подобного бизнеса необходима государственная лицензия. Вспомогательные. Предприятия, не связанные с выращиванием. Они предоставляют продукты или услуги, поддерживающие функционирование отрасли каннабиса. В некоторых случаях для ведения бизнеса потребуется лицензия.

 

Основные предприятия

 

Выращивание

 

Сельскохозяйственные предприятия занимаются разведением, выращиванием и сбором урожая каннабиса. В виде готового продукта они поставляют его в аптеки, диспенсеры и магазины; в виде сырья — на переработку и производство экстракций ТГК и КБД.

 

Лабораторные испытания и исследования

 

Лаборатории тестируют каннабис, определяют его химический состав и содержание ТГК и КБД. Также проверяют качество продукта, чтобы убедиться в безопасности его для здоровья потребителей, исключая, например, соцветия с плесенью.

 

Обработка и изготовление

 

Соцветия экстрагируют для получения концентратов с содержанием ТГК и КБД, которые добавляют при изготовлении продуктов питания, картриджов для вейпов, мазей и лосьонов, напитков и прочего. После этого их доставляют в диспенсеры или магазины в виде готового продукта.

 

Дистрибуция

 

Распределение и доставка готовых к употреблению соцветий каннабиса и различных продуктов, содержащих его, по магазинам и диспенсерам, а так же в лаборатории. В дистрибуцию входят все этапы логистической цепочки: склад, хранение, распределение и доставка.

 

Диспансеры и магазины

 

 

Диспансеры и магазины — конечный пункт, здесь каннабис попадает в руки покупателя. Диспансеры закупают продукт оптом у производителя или у перерабатывающего предприятия.

 

Социальное потребление

 

Это организации и специальные места, где покупатель может законно употребить приобретенный каннабис. Подобный формат заведений есть не во всех штатах, легализовавших рекреационную марихуану. По принципу социального потребления построены клубы в Испании.

 

Бонусный совет: изучите потенциальный рынок

 

Перед началом любой предпринимательской деятельности важно изучить рынок, как в целом по стране, так и в отдельном регионе и городе.

 

Доступность лицензий для каннабизнеса существенно влияет на формирование цен и прогноз будущей прибыли. В качестве примера возьмем Орегон и Массачусетс. 

 

После легализации рекреационного каннабиса в Орегоне, штат выдал 2100 лицензий производителям марихуаны, что породило избыточное предложение каннабиса и привело к резкому падению цен, разрушив позитивные перспективы получения высокого дохода. По примерным оценкам, потребовалось бы 6,5 лет, чтобы продать весь произведенный каннабис без дополнительного выращивания.

 

В Массачусетсе лицензий выдали в три раза меньше, чем в Орегоне — 787. Продажи в Массачусетсе достигли 1 миллиарда долларов за два года. Штату Орегон потребовалось 6 лет, чтобы переступить порог, достигнутый Массачусетсом.

 

Вспомогательные предприятия по производству каннабиса

 

Вспомогательные предприятия не занимаются производством каннабиса. Они создают условия, предоставляют услуги и товары для организации и эффектной деятельности каннапредприятий.

 

Строительство

 

 

Не каждый владелец коммерческой недвижимости готов предоставить площади под производство каннабиса. Не каждая коммерческая недвижимость подходит для производства каннабиса.

 

От штата к штату разнятся нормативные акты и предписания об обустройстве и технической оснащенности производственных площадей для выращивания каннабиса, его переработки и прочего.

 

Подрядчик, который следит и изучает строительные нормы производства и переработки каннабиса в своем штате, а так же грамотно их соблюдает и внедряет в строительные объекты, будет пользоваться повышенным спросом.

 

Упаковка

 

Упаковка — один из главных способов позиционирования и продвижения продукта. Упаковка каннабиса — это не исключение из правил, а необходимость.

 

Предприятия по изготовлению упаковок предлагают различные варианты: баночки, пакетики-зиплоки, мешочки, контейнеры, бутылки, обертки и прочее.

 

Упаковка должна соответствовать требованиям безопасности для здоровья (пищевой пластик) и экологичности, иметь защиту от детей

 

Поиск рентабельной упаковки — одна из проблем для молодой отрасли, которая решается спросом на эстетически привлекательные альтернативы, способные выделить бренд из общей массы.

 

Профессиональные услуги или аутсорсинг и консалтинг

 

Услуги двух профессионалов — бухгалтера и юриста — неотъемлемая часть начинающего бизнеса. Первый сформирует грамотную и прозрачную бухгалтерию для расчета с поставщиками, оплату налогов и расчёт заработной платы сотрудников. Второй поможет ловко лавировать среди требований в законе, а также следить за их соблюдением, касающимся производства каннабиса и организации предприятия.

 

Потребуется HR, иначе кто подберет потенциальных сотрудников в соответствие с требованиями?

 

Нужен также маркетолог для создания узнаваемого и отличительного бренда в быстрорастущей отрасли и его грамотного продвижения в рамках выявленной целевой аудитории.

 

Технологические продукты

 

Для автоматизации, быстрого и эффективного ведения бизнеса потребуются технологические продукты. Например, программное обеспечение, отслеживающее запасы продукта и его движения по цепи поставок от момента сбора до покупателя. Подобное обеспечение поможет отчитываться перед регулирующими органами.

 

Аксессуары или сопутствующие продукты

 

 

Соцветие каннабиса ничто, если нет приспособления для его употребления. Существует действующий рынок принадлежностей для курения: бонги, трубки, вейпы, пепельницы, тайники, фильтры, бумага и прочее. Порой рынок сопутствующих товаров шире, чем рынок основного продукта.

 

Найти свою нишу в каннабизнесе

 

Проанализировав целевой рынок, выделите те ниши, в которых есть понимание о предлагаемом конечном товаре или услуге.

 

Для четкого понимания ответьте себе на несколько вопросов:

В чем заключаются ваши уникальные знания и опыт в данной отрасли? Каким образом будет перенесен ваш опыт в отрасль? Какие ресурсы вам доступны? Есть ли единомышленники, из которых возможно собрать команду, и каковы их сильные стороны?  Есть собственный или заемный капитал, оборудование?

 

Ответы на данные вопросы сформируют чёткое представление об уникальных инструментах, с помощью которых вы будете строить свой будущий бизнес.

 

Полезные источники

 

На сайте Cannabis Business Plans представлены готовые шаблоны бизнес-планов в нишах: выращивание, обработка, розничный магазин, лаборатория, доставка, изготовление экстрактов.

 

На сайте Cova Soft Ware есть полезная информация о том, как:

открыть диспансер и сколько это будет стоить в конкретном штате; как улучшить работу конкретного сотрудника в каннабизнесе; как выбрать автоматизированные системы для бухучета; истории бизнеса в каннаиндустрии; как работать с клиентами и многое другое.

 

Главный вопрос не в том, можете ли вы встроиться в отрасль, а в том, как именно вы будете встраиваться в отрасль. Свой бизнес одновременно пугает и притягивает. Помните, что это всё игра, что индустрия каннабиса в самом начале пути своего развития. Те игроки, которые смогут уверенно занять свою нишу, своевременно подстраиваться под изменяющиеся тенденции, в будущем станут основными, крупными игроками в каннаиндустрии.

 

Источник: leafly.com

Подготовила: @PollyMolly

 

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

 

Еще почитать: 

Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места Калифорнийский бизнес каннабиса Куда приведет мир легальная канна-индустрия  

Ждали акционных цен на любимые семена конопли? Тогда самое время врываться в новую летнюю акцию от интернет-магазина GanjaSeeds!  Стартуем уже с 15 июня 2021 года. Знаете, что такое тотальный месяц низких цен? Пора поучаствовать в этом лично! Ведь праздник скидок будет продолжаться вплоть до 15 июля 2021 года. Только в указанный промежуток времени покупайте сезонные семена автоцветущих сортов каннабиса на 40-50% дешевле от стандартной цены! *А если и этого вам покажется недостаточно, наш отдел логистики дарит еще один замечательный бонус: все заказы стоимостью свыше 30 евро мы доставляем абсолютно бесплатно! Жаркие летние скидки от интернет-магазина GanjaSeeds – лучшее предложение сезона прямо сейчас! Не теряйте времени и собственных средств, совершайте покупки с выгодой и своевременно! *- бесплатная доставка автоматически активируется только при условии полной предоплаты заказа.

Купить семена конопли и споровые отпечатки - GanjaSeeds Россия Купить семена конопли и споровые отпечатки - GanjaSeeds Украина Купить семена конопли и споровые отпечатки - GanjaSeeds Казахстан Купить семена конопли и споровые отпечатки - GanjaSeeds Грузия      

Важная и приятная информация!

 

FastBuds запускает раздачу бонусных семян по всеми любимой механике 3+1 и 5+2. Это значит, что при покупке любого сорта FastBuds в фасовке на 3 ореха ты получишь один орешек бонусом, а к фасовке на 5 семян – два бонусных ореха!

 

В бонус ты получишь один из этих сортов (все автоцветущие):

 

Cream Cookies   Gelato     Girl Scout Cookies    Gorilla Glue    Six Shooter    Stardawg   Zkittlez     

 

Количество бонусов ограничено, так что довольно слов, скорей в сидшоп:  

                           

 

                                     

                                    

 

 

«Я был скептиком и сторонником алкогольных напитков; я считал, что алкоголь прекрасно справляется со своей задачей, – рассказывает Андерсон. – Но потом мне исполнилось 30 и у меня было первое похмелье продолжительностью два дня».

 

 

Весной 2018-го Буллок смешивал «дружеские тоники» в гараже в Пало-Альто, когда учился на MBA в Стэнфорде. «Лаборатория напитков» Буллока была сомнительной мастерской с блендером, несколькими кегами и любительским процессом консервирования в жестянки с использованием искусственной карбонизации.

 

«Я сделал несколько вкусов, разослал паки по шесть банок сокурсникам и добавил анкету», – вспоминает он. К осени 2018 года Буллок и Андерсон объединились, собрали $1,5 млн посевных инвестиций и запустили Cann, свой продукт с остроумным названием.

 

Двое предпринимателей сначала обратили внимание на напитки, потому что они – самый простой социальный лубрикант. Напитки действуют быстрее, чем что-то съедобное, – обычно хватает минут 15. Но они решили остановиться на небольшой дозе для 355 мл. Cann содержит всего 2 мг тетрогидроканабиола (ТГК), психотропного соединения в каннабисе, потому что они поняли, что другие популярные взрослые напитки вроде пива и алкогольного зельцера имеют примерно такое же действие, что и эта доза.

 

«Как же развивать такую индустрию? – спрашивал теперь 33-летний Буллок. – Наш опыт в Bain сказал нам посмотреть на аналоги: когда мы употребляем их небольшими дозами, кофеин и алкоголь имеют слабое хмельное действие, поэтому мы можем выпить четыре чашки кофе или несколько бутылок пива вечером. В индустрии каннабиса такой концепции не было. И уменьшение дозы имеет смысл в массовом продукте. Его можно выпить много, пить постепенно, можно поделиться с другом».

 

«Уменьшая дозу, – продолжает он, – вы получаете эйфорию, но не теряете голову. Плохой опыт с Cann невозможен. Если, конечно, вы не откроете все шесть банок и не выпьете их сразу».

 

Cann, один из самых популярных напитков с каннабисом в стране, продается паками по шесть банок примерно за $20. Это большая цена, учитывая то, что в паке только 12 мг ТГК и 24 мг каннабидиола (непсихотропного каннабиноида). Да и сравнительно с другими напитками с марихуаной, цена достаточно высокая – Uncle Arnieʼs, холодный чай с лимонадом из 100 мг каннабиноидов на бутылку объемом 236 мл, стоит $10. Но в Cann сделали так специально.

 

«Не для того люди покупают алкоголь. Вы не видите, чтобы Everclear сметали с полок, потому что сметают White Claw, – говорит Андерсон, сравнивая этаноловый напиток с культовым брендом алкогольного зельцера, чья материнская компания в прошлом году имела $4 млрд продаж в США. – Этот зельцер стоит $2,50 за 30 мл, в пять раз дороже, чем более алкогольные варианты. Люди ищут приятных впечатлений с любимыми брендами, а не хотят наклюкаться в хлам».

 

Все это – часть стратегии Cann, направленной на людей, которых они называют «здоровыми гедонистами», – потребителей, которые хотят развлечься, но продукт выбирают без искусственных ингредиентов.

 

Cann очень хорошо поднимается. С 2018-го они получили $12 млн от Imaginary Ventures, Navy Capital и Green Thumb Industries (компания не раскрывает оценку своей стоимости). Хотя продажи Cann составляли $3 млн в прошлом году – ее первый полный год на рынке – и их можно купить в диспенсариях (специализированных магазинах для продажи каннабиса) в Калифорнии, Иллинойсе, Массачусетсе, Неваде и Род-Айленде, в компании надеются утроить выручку до конца 2021-го.

 

В Калифорнии (старейший рынок Cann) компания уже отхватила себе 25% продаж всех напитков с ТГК, сообщает Headset, фирма сбора данных о каннабисе. Учитывая $175 млн годовых продаж напитков с ТГК по всей стране, Forbes предполагает, что к концу года Cann займет примерно 5% рынка в США. Кроме того, компания привлекла звездных инвесторов, среди которых Гвинет Пэлтроу, Барон Дэвис, Ребел Уилсон, Руби Роуз и Кейт Хадсон.

 

А Эллен Дедженерес, которая не является инвестором или официальным представителем компании, сделала бренду неожиданную рекламу. Она рассказала Джимми Киммелу, как Челси Гендлер дала ей несколько банок Cann, что привело ко взрыву интереса в сети к «напитку с травкой», потому что после того, как она его выпила, ей надо было везти свою жену Портию Де Росси в больницу для срочной аппендэктомии.

 

Бен Кловер, гендиректор и основатель Green Thumb Industries, говорит, что его компания инвестировала в Cann, потому что его поразил бренд и его способность привлекать потребителей. Кловер, наследник состояния, заработанного на виски Jim Beam, убежден, что напитки с каннабисом больше похожи на массовые алкогольные напитки, ведь они созданы для общения и отдыха. Вместе с тем многие съедобные продукты с каннабисом и продукты из цветов каннабиса продают как средство, которое утоляет боль и тревожность.

 

«Это не медицинский препарат. Это альтернатива White Claw, – четко определяет Кловер. – Никому до 35 больше не нравится пиво, да и калории с похмельем не слишком привлекают. Для нас это очевидная, передовая идея… Возможности здесь просто безграничны».

 

Буллок убежден, что через десять лет большинство каннабиса будут употреблять в форме напитков. Напитки – это также отличный способ привлечь «нетронутых» марихуаной и вернуть давних пользователей, которые последний раз употребляли каннабис в домашнем брауни еще в колледже.

 

 

А пока White Claw, который сделал своего основателя Энтони фон Мандля миллиардером, не о чем беспокоиться. По данным Headset, напитки с ТГК занимают только 1% общего рынка каннабиса. Но эта категория растет; напитки теперь составляют около 3% всех продаж диспенсариев в Калифорнии, Колорадо, Массачусетсе, Мичигане, Неваде, Орегоне и Вашингтоне. А примерно 6,5% потребителей в этих штатах сказали, что они покупали напитки с ТГК в прошлом году – 10-процентный рост в сравнении с 2019 годом.

 

Небольшая доля на рынке сегодня соучредителей Cann не смущает. «Это словно когда ты летишь, – объясняет Буллок, – объект, который выглядит статичным, на самом деле движется прямо на тебя. Здесь так же: мы считаем, что напитки с каннабисом стремительно движутся на нас».

 

Конкуренты так точно движутся на них.

 

Крупные компании, которые занимаются каннабисом, также представляют собственные напитки. В прошлом месяце Curaleaf, которым частично владеет миллиардер Борис Джордан, запустил «усилитель» с каннабисом быстрого действия под названием Select Squeeze. Маленькая бутылочка, размером с пузырек для глазных капель, содержит 150 мг растворимого в воде ТГК. В одной капле примерно 5 мг – небольшая доза, которую можно добавить в любой напиток и получить эффект минут за 15.

 

Еще в ноябре Джордан попробовал усилитель во время игры в гольф с друзьями. «Ни один другой продукт никогда еще не вызывал у меня такого подъема. Ощущения были фантастические, – рассказал Джордан Forbes. – Он расслабляет, и моя игра была значительно лучше. Я полный профан в гольфе, поэтому, поверьте, мне это было нужно».

 

Бу Райли, гендиректор-миллиардер каннабис-компании Parallel, добавляет Drops, ТГК-концентрат его компании, в свой напиток LaCroix.

 

Алкогольные марки, естественно, тоже хотят свой кусочек. Molson Coors Beverage Company организовали два совместных проекта с канадской каннабис-фирмой HEXO Corp для производства напитка с каннабидиолом в Колорадо и напитка с ТГК в Онтарио.

 

Питер Марино, президент нового подразделения Molson Coors, сказал, что в Molson Coors изменили стратегию компании и теперь двигаются в направлении «новых горизонтов за пределами пивных полок».

 

В январе в Колорадо компания выпустила Veryvell, газированный напиток с каннабидиолом, представив вкусы «грейпфрут-эстрагон», «клубника-гибискус» и «черника-лаванда». Совместный проект изготовления напитка с ТГК Truss Beverages в Онтарио предлагает холодный чай и газировку с содержанием ТГК от 2,5 мг до 10 мг.

 

Андерсон, который когда-то был скептиком, теперь с удивлением смотрит на то, как все больше напитков с каннабисом появляется на полках. И он все равно считает, что их потребители не откажутся от еды с каннабисом или пива, хотя сторонники Cann говорят, что пьют на 20–50% меньше алкоголя, чем раньше. «Мы не гонимся за повышением потребления каннабиса, – объясняет Андерсон. – Нас интересует потребитель, который никогда раньше не покупал каннабис в диспенсариях».

 

Источник

 

Еще почитать:

Каннатренды 2021: по всем направлениям Смогут ли напитки с ТГК заменить алкоголь? Гвинет Пэлтроу: «Каннабис - это главный ингредиент будущего»

 

«Когда дорога для каннабиса будет свободна, когда вступят в силу федеральные законы, мы обязательно взглянем на это», - сказал Хосровшахи в интервью программе «TechCheck»

 

Всего, вместе с округом Колумбия, каннабис для употребления в рекреационных целях разрешили в 16 штатах. Последним из легализовавших каннабис стал штат Нью-Йорк, губернатор Эндрю Куомо подписал закон о легализации 31 марта. Этот закон также разрешил доставку марихуаны. Доставка каннабиса американцам от 21 года без ограничений разрешена в Калифорнии, Неваде и Орегоне.

 

Источник

 

Еще почитать:

Табачные компании нацелились на рынок каннабиса Как актер Сет Роген развивает свой бренд марихуаны в США Компания Снуп Догга привлекла $100 млн для инвестиций в каннабис  

 

 

Green House Seeds дарит бренидированную пачку Pure Kush на 1 орешек при покупке любых сортов сидбанка в фасовке на 5 семян.

 

Pure Kush – это очень урожайный и удивительно красивый сорт. Для его выведения селекционеры Green House Seeds отбирали фенотипы OG Kush с красноватыми и розовыми оттенками на пестиках и чашечках. Растение среднего размера, с плотной структурой, прекрасно ведет себя в технике ScrOG. При оптимальных условиях через 9 недель цветения можно получить до 900 г с растения. Структура растения очень плотная – поэтому обязательно следи за влажностью в боксе на цветении. ТГК 19% дарит классический мощный стоун-эффект, свойственный индике. Pure Kush имеет сладкий ореховый аромат – настоящее удовольствие для нёба.

 

Акция действует пока бонусы Pure Kush есть в наличии!

 

Спрашивай в сидшопах: