От каких факторов зависит ассортимент семян в РФ?

Изучение ассортимента наших сидшопов, за редким исключением, напоминает прогулки по сельской барахолке. Продавцы мрачного вида обложились практически идентичным товаром и гоняют чаи, обьятые скукой смертной. Спрашиваешь: «Почему нет разнообразия?». Отвечают: «Ну, что люди берут, тем и торгуем».

В сущности, это модель любого российского бизнеса, потому что похожая картина наблюдается повсеместно. Неужели и рынок семян страдает той же болячкой? Почему нет живительного разнообразия? Почему на витринах только Европа, а конкретно – уже набившая оскомину Испания? Здесь узость взглядов продавцов на посевной материал или некие трудности с доставкой семян из других точек мира?

Мы попробовали разобраться и попросили ответить на наши вопросы двух игроков отечественного канна-бизнеса: сидшоп Sovoc и оптового поставщика семян на российский рынок – компанию RuBaRu.  

Магазин семян Sovoc

1. От каких факторов зависит ассортимент семян в РФ?

Ассортимент зависит от запроса покупателей в первую очередь, во-вторую - от возможностей дистрибьютеров и магазинов привезти семена. Покупатели делают запрос, и мы стараемся его исполнить.

2. Почему ассортимент столь однообразен в большинстве российских сидшопов? 

Причина – опять же покупатели. Исторически сложилось, что есть запросы на Sweet Seeds, Barney’s Farm, Fast Buds. Эти банки стабильно пополняются и продаются на нашем рынке. Все магазины стараются поддерживать лидеров продаж.

3. Почему так плохо завозятся новые сидбанки?

Мы привезли недавно новый сидбанк Da Hood Urban Seeds, успешно вывели его на рынок, но это определенный труд, надо делать раздачи семян, собирать обратную связь и так далее. Тут должна быть синергия магазина и банка, иначе попытки тщетны, просто выставить на витрину – это не значит, что покупатели будут это брать.

4. Почему практически нет семян из США и Канады, а только в основном Европа и, конкретно, Испания?

В Европе и Испании удачное законодательство и налоговый режим для работы сидбанков, поэтому многие банки перебрались туда. На данный момент Македония сделала условия для гроу-сектора и скоро увидим много производителей из этой страны. США и Канада есть. Но тут сложности логистики при доставке семян, их высокая стоимость, так как в этих странах в основном торгуют клонами и так передают генетику. Кроме того, напрямую с РФ в свете последних событий они работать не хотят. Нужен транзит через Европу, что делает доставку долгой и увеличивает цену.

5. Можно ли в будущем ждать сидбанки с североамериканского континента?

Да, ждать можно – запрос от покупателей есть, а значит будет и предложение. Мы уже работаем над этим вопросом.

6. Как формируется ваше предложение перед закупом? Почему тех, а не иных вы выбираете для завоза?

Изначально мы собираем обратную связь от покупателей, это самый важный фактор для завоза. Далее следует настрой самого сидбанка: на рекламные кампании и вовлеченность в продвижение на нашем рынке.

7. Регуляры – они практически отсутствуют в ассортименте, но спрос на них имеется. Почему нет?

Потому что спрос минимальный, это факт. Может в узких кругах есть запрос на реги, но в массах его нет.

8. Как некоторым сидшопам удаётся завозить редкие эксклюзивные генетики, а вам нет?

Тут вопрос не совсем понятен. Редкие генетики? Если доверять названиям сортов у сидбанков, то почти в каждом редкие генетики есть. Если касаемо именно оригинальных американских банков, то в прошлом году во время сезона у нас они были. Сейчас мы налаживаем новый логистический канал, так как прежний перестал работать. Думаю, завезем пару американских банков. Изучаю прилавки конкурентов регулярно, пока могу сказать, что у нас один из самых широких ассортиментов по банкам: есть отечественные, много Европы, работаем над завозом Америки. Если все задуманное удастся, то у нас будет все самое интересное и востребованное. Плюс уникальные сорта и банки. Следите за нашей витриной!

Оптовые поставщики семян для сидшопов RuBaRu

1. От каких факторов зависит ассортимент семян в РФ?

Ассортимент РубаРу определяет спрос наших клиентов, те розничных магазинов. Опросы, предзаказы, общение с клиентами помогают нам в этом. Также важную роль играет репутация бренда, качество его товаров на мировом рынке и уже непосредственные условия сотрудничества с данными брендами. Уточняем, что мы говорим об ассортименте именно в рамках RuBaRu..

2. Почему ассортимент столь однообразен в большинстве российских сидшопов?

Можем предположить, что организация и работа розничных магазинов дублируют друг друга, так как спрос конечных клиентов в большей степени одинаковый.

3. Почему так плохо завозятся новые сидбанки?

Мы завозим именно те бренды, которые требует рынок (в большей степени). Конечно, бывают и отказы брендов работать с российским рынком из-за сложностей в условиях сотрудничества. 

4. Почему практически нет семян из США и Канады, а только в основном Европа и, конкретно, Испания?

Прежде всего, в нашем ассортименте представлен один канадский сидбанк. Но в основном американские бренды не могут сотрудничать с компаниями из РФ из-за законодательства обеих сторон, также не наблюдали интереса клиентов к данным банкам, исходя из результатов нашего анкетирования. Все заявки от розничных магазинов обрабатываются нами.

5. Можно ли в будущем ждать сидбанки с североамериканского континента?

При наличии запроса мы прорабатываем возможность поставки каждого бренда на российский рынок. Далее действуем по обстоятельствам, взаимодействуя с каждым конкретным клиентом.

6. Как формируется ваше предложение перед закупом? Почему тех, а не иных вы выбираете для завоза?

Предложение формируется на основе наших клиентов – сидшопов. Они, в свою очередь, руководствуются пожеланиями своих покупателей - гроверов. В конечном итоге получается, что голосует потребитель своим рублём.

7. Регуляры – они практически отсутствуют в ассортименте, но спрос на них имеется. Почему нет?

Многие сидбанки убирают регуляры с витрины, поскольку данный продукт требуется лишь точечно покупателям на рынке. Но из наших источников известно, что некоторые бренды, напротив, расширяют свою линейку регуляров – это своеобразный волнообразный процесс в мире. Всегда есть варианты реализации по запросам клиентов.

8. Как некоторым сидшопам удаётся завозить редкие эксклюзивные генетики, а вам нет?

Мы обрабатываем все заявки наших клиентов. Эксклюзив – это отличительная особенность розничного магазина, если есть запрос индивидуальный (в рамках деятельности дистрибьютера), мы его удовлетворяем.

P.S. Что ж, выходит, что как и в случае с сельскими барахолками действует один и тот же закон – спрос покупателя. Получается, что мы сами, российские гроверы, формируем витрины отечественных сидшопов. Что тут скажешь? Нам надо расширять кругозор и просить продавцов завозить отовсюду больше семян – хороших и разных.

Подготовил: Уставший Шкипер

Еще почитать:

• Почему грамм на ватт — это не актуально в 2023 году?
• Почему пионеры не умеют гровить?
• Отечественное гроу-сообщество — какое оно?