Аргентина запустила новое агентство для развития индустрии каннабиса

Далеко впереди по-прежнему табачные изделия, продажи которых в 2022 году составили около 53 млрд $. Но в этом сегменте наблюдается неуклонный спад, тогда как популярность легальной марихуаны растёт: к 2028 году ее продажи могут достичь 57 миллиардов.

Еще почитать: 

MedMen столкнулась с длинным списком проблем: от продажи своих активов во Флориде на 16 миллионов долларов меньше первоначального предложения, до невозможности продать свои активы в Нью-Йорке.

MedMen заявила, что отложит открытие новых магазинов, навсегда или временно закроет неэффективные магазины и проведет другие мероприятия по реструктуризации. Компания все еще ищет покупателя. А акции компании и вовсе упали в бездну – с 8$ за акцию до 4 центов.

Ситуация старожилы рынка каннабиса далеко не первый случай, можно сказать, что они еще неплохо продержались, так как весь сектор каннабиса потерял привлекательность для инвесторов. Если еще несколько лет назад каннабис получал значительные финансовые вливания, то теперь акции крупнейших канна-корпораций потеряли более 90% стоимости по сравнению с историческим максимумом.

Источник: NewsWeed

Еще почитать:

В сущности, это модель любого российского бизнеса, потому что похожая картина наблюдается повсеместно. Неужели и рынок семян страдает той же болячкой? Почему нет живительного разнообразия? Почему на витринах только Европа, а конкретно – уже набившая оскомину Испания? Здесь узость взглядов продавцов на посевной материал или некие трудности с доставкой семян из других точек мира?

Мы попробовали разобраться и попросили ответить на наши вопросы двух игроков отечественного канна-бизнеса: сидшоп Sovoc и оптового поставщика семян на российский рынок – компанию RuBaRu.  

Магазин семян Sovoc

1. От каких факторов зависит ассортимент семян в РФ?

Ассортимент зависит от запроса покупателей в первую очередь, во-вторую - от возможностей дистрибьютеров и магазинов привезти семена. Покупатели делают запрос, и мы стараемся его исполнить.

2. Почему ассортимент столь однообразен в большинстве российских сидшопов? 

Причина – опять же покупатели. Исторически сложилось, что есть запросы на Sweet Seeds, Barney’s Farm, Fast Buds. Эти банки стабильно пополняются и продаются на нашем рынке. Все магазины стараются поддерживать лидеров продаж.

3. Почему так плохо завозятся новые сидбанки?

Мы привезли недавно новый сидбанк Da Hood Urban Seeds, успешно вывели его на рынок, но это определенный труд, надо делать раздачи семян, собирать обратную связь и так далее. Тут должна быть синергия магазина и банка, иначе попытки тщетны, просто выставить на витрину – это не значит, что покупатели будут это брать.

4. Почему практически нет семян из США и Канады, а только в основном Европа и, конкретно, Испания?

В Европе и Испании удачное законодательство и налоговый режим для работы сидбанков, поэтому многие банки перебрались туда. На данный момент Македония сделала условия для гроу-сектора и скоро увидим много производителей из этой страны. США и Канада есть. Но тут сложности логистики при доставке семян, их высокая стоимость, так как в этих странах в основном торгуют клонами и так передают генетику. Кроме того, напрямую с РФ в свете последних событий они работать не хотят. Нужен транзит через Европу, что делает доставку долгой и увеличивает цену.

5. Можно ли в будущем ждать сидбанки с североамериканского континента?

Да, ждать можно – запрос от покупателей есть, а значит будет и предложение. Мы уже работаем над этим вопросом.

6. Как формируется ваше предложение перед закупом? Почему тех, а не иных вы выбираете для завоза?

Изначально мы собираем обратную связь от покупателей, это самый важный фактор для завоза. Далее следует настрой самого сидбанка: на рекламные кампании и вовлеченность в продвижение на нашем рынке.

7. Регуляры – они практически отсутствуют в ассортименте, но спрос на них имеется. Почему нет?

Потому что спрос минимальный, это факт. Может в узких кругах есть запрос на реги, но в массах его нет.

8. Как некоторым сидшопам удаётся завозить редкие эксклюзивные генетики, а вам нет?

Тут вопрос не совсем понятен. Редкие генетики? Если доверять названиям сортов у сидбанков, то почти в каждом редкие генетики есть. Если касаемо именно оригинальных американских банков, то в прошлом году во время сезона у нас они были. Сейчас мы налаживаем новый логистический канал, так как прежний перестал работать. Думаю, завезем пару американских банков. Изучаю прилавки конкурентов регулярно, пока могу сказать, что у нас один из самых широких ассортиментов по банкам: есть отечественные, много Европы, работаем над завозом Америки. Если все задуманное удастся, то у нас будет все самое интересное и востребованное. Плюс уникальные сорта и банки. Следите за нашей витриной!

Оптовые поставщики семян для сидшопов RuBaRu

1. От каких факторов зависит ассортимент семян в РФ?

Ассортимент РубаРу определяет спрос наших клиентов, те розничных магазинов. Опросы, предзаказы, общение с клиентами помогают нам в этом. Также важную роль играет репутация бренда, качество его товаров на мировом рынке и уже непосредственные условия сотрудничества с данными брендами. Уточняем, что мы говорим об ассортименте именно в рамках RuBaRu..

2. Почему ассортимент столь однообразен в большинстве российских сидшопов?

Можем предположить, что организация и работа розничных магазинов дублируют друг друга, так как спрос конечных клиентов в большей степени одинаковый.

3. Почему так плохо завозятся новые сидбанки?

Мы завозим именно те бренды, которые требует рынок (в большей степени). Конечно, бывают и отказы брендов работать с российским рынком из-за сложностей в условиях сотрудничества. 

4. Почему практически нет семян из США и Канады, а только в основном Европа и, конкретно, Испания?

Прежде всего, в нашем ассортименте представлен один канадский сидбанк. Но в основном американские бренды не могут сотрудничать с компаниями из РФ из-за законодательства обеих сторон, также не наблюдали интереса клиентов к данным банкам, исходя из результатов нашего анкетирования. Все заявки от розничных магазинов обрабатываются нами.

5. Можно ли в будущем ждать сидбанки с североамериканского континента?

При наличии запроса мы прорабатываем возможность поставки каждого бренда на российский рынок. Далее действуем по обстоятельствам, взаимодействуя с каждым конкретным клиентом.

6. Как формируется ваше предложение перед закупом? Почему тех, а не иных вы выбираете для завоза?

Предложение формируется на основе наших клиентов – сидшопов. Они, в свою очередь, руководствуются пожеланиями своих покупателей - гроверов. В конечном итоге получается, что голосует потребитель своим рублём.

7. Регуляры – они практически отсутствуют в ассортименте, но спрос на них имеется. Почему нет?

Многие сидбанки убирают регуляры с витрины, поскольку данный продукт требуется лишь точечно покупателям на рынке. Но из наших источников известно, что некоторые бренды, напротив, расширяют свою линейку регуляров – это своеобразный волнообразный процесс в мире. Всегда есть варианты реализации по запросам клиентов.

8. Как некоторым сидшопам удаётся завозить редкие эксклюзивные генетики, а вам нет?

Мы обрабатываем все заявки наших клиентов. Эксклюзив – это отличительная особенность розничного магазина, если есть запрос индивидуальный (в рамках деятельности дистрибьютера), мы его удовлетворяем.

P.S. Что ж, выходит, что как и в случае с сельскими барахолками действует один и тот же закон – спрос покупателя. Получается, что мы сами, российские гроверы, формируем витрины отечественных сидшопов. Что тут скажешь? Нам надо расширять кругозор и просить продавцов завозить отовсюду больше семян – хороших и разных.

Подготовил: Уставший Шкипер

Еще почитать:

Чтобы рекламироваться в Twitter вам надо: иметь лицензию соответствующих органов, рекламироваться только на территориях, где каннабис легален, и только лицам старше 21года, принять на себя все юридические риски при несоблюдении требований. Помимо этого, реклама не должна содержать обращения к несовершеннолетним, а там же заявлять о пользе каннабиса для здоровья. Показывать изображения, связанные с процессом употребления тоже запрещено.

Но и есть некоторые «плюшки» для таких рекламодателей – Twitter не устанавливает минимальную сумму для запуска рекламы (на некоторых платформах можно начать рекламироваться от 5000$ и более). Так же до конца марта соц. сеть предоставляет уникальные возможности для канна-бизнеса – 1 реальный доллар равняется 2 рекламным, например, вы пополняете баланс на 50$, а рекламу можете запустить на 100$.

Изменение в политике Twitter настолько новое, что неясно, сколько времени потребуется бренду каннабиса, чтобы пройти процесс проверки и запустить свою рекламную кампанию. Поскольку программа поощрения Twitter продлится до конца марта, ожидается, что платформа «ускорит этот процесс проверки как можно быстрее».

Источник: politico

Еще почитать: 

Просочившиеся документы были предоставлены журналистам некоммерческой организацией Distributed Denial of Secrets , которая размещает украденные и взломанные данные. 

Компания Curaleaf ранее сталкивалась с вопросами о своих связях с Россией. Его исполнительный председатель Борис Йордан когда-то был известным инвестиционным банкиром в России и говорил, что «когда-то у него были тесные отношения с Владимиром Путиным». Йордан в настоящее время владеет примерно 18,2% акций Curaleaf, а его состояние оценивается в 1,6 миллиарда долларов. Он неоднократно опровергал слухи о связях Curaleaf с Россией.

Документы, однако, показывают, что Абрамович тайно финансировал компании, находящиеся под контролем Йордана, через компанию Cetus Investments LLC на Британских Виргинских островах.

Скрин из документов

Йордану и его компаниям были выданы кредиты на десятки миллионов долларов, что, по-видимому, никогда не раскрывалось Йорданом или Curaleaf. Некоторые из кредитов включали условия, что деньги должны были быть потрачены только на покупку акций Curaleaf, ранее известной как PalliaTech Inc.

В ноябре 2016 года Lafayette LLC, компания из Делавэра, принадлежащая Йордану, получила 14 миллионов долларов от Cetus Investments Limited, компании с Британских Виргинских островов, контролируемой Абрамовичем. В векселе говорилось, что деньги должны быть использованы Lafayette для покупки 878 569 акций PalliaTech. В октябре следующего года был выдан второй заем в размере 10 миллионов долларов, который должен был быть использован для покупки дополнительных 418 253 акций PalliaTech.

В общей сложности Абрамович ссудил компаниям Йордана 69 миллионов долларов в период с 2017 по 2018 год.

Йордан был не единственным крупным акционером Curaleaf, который незаметно финансировался за счет кредитов офшорной компании Абрамовича. Как показывают документы, второй по величине акционер Curaleaf, Андрей Блох, также финансировался Абрамовичем.

Схема кредитов Абрамовича Блоху была аналогична финансированию Йордана. В конце 2016 года Cetus Investments одолжила Блоху чуть более 50 миллионов долларов, опять же предназначенных для конкретного использования при покупке акций PalliaTech.

Затем, в октябре 2017 года, сумма кредита Блоха увеличилась до 60 миллионов долларов. Как и Йордан, Блох заложил акции Palliatech в качестве обеспечения кредита.

Однако, в отличие от Йордана, Блох получил от Cetus кредитную линию на дополнительные 12 миллионов долларов для финансирования других предприятий по производству марихуаны в США, включая диспенсеры по продаже каннабиса в Лос-Анджелесе и Лас-Вегасе.

К концу 2018 года, согласно внутренней финансовой отчетности Cetus, компания Абрамовича одолжила Йордану и Блоху около 140 миллионов долларов.

Деньги, предоставленные крупнейшим акционерам Curaleaf, — не единственное финансовое участие Абрамовича в компании. Публичные отчеты SEC показывают, что Cetus одолжил деньги непосредственно самой компании по производству каннабиса на общую сумму 85 миллионов долларов. Эти кредиты также фигурируют в просочившихся файлах.

В целом, российский олигарх, который, как считают западные правительства, имеет «тесные связи» с Путиным, профинансировал Curaleaf и его руководителей на 225 миллионов долларов.

В заявлении для Forensic News Curaleaf подтвердила, что Йордан и Блох получили финансирование от Cetus Абрамовича: «Как и в случае с любой молодой компанией в первые дни ее получения капитала, акционеры Борис Йордан и Андрей Блох привлекали средства через несколько источников для роста Palliatech, которая позже стала Curaleaf».

Так же представитель Curaleaf добавил, что «Cetus был кредитором многих компаний по всему миру. Все кредиты были погашены задолго до того, как Curaleaf была создана или стала публичной. Curaleaf не имеет долгов перед Cetus. Мы не можем говорить от имени акционеров».

Эксперты, изучавшие кредиты, выразили обеспокоенность по поводу использования Абрамовичем офшорных компаний для финансирования американской промышленности.

Помимо глубоких финансовых отношений Абрамовича с Curaleaf, он расширил свое влияние на рынке марихуаны в США, незаметно инвестируя в Measure 8 Ventures. Хотя Йордана называют «королем каннабиса» и «основателем» Measure 8 Ventures, финансовые отчеты показывают, что Абрамович был ее крупнейшим бенефициаром.

Примерно в то же время, когда он финансировал Curaleaf, Cetus Абрамовича выкупила акции Measure 8, став владельцем 64,8% акций после того, как к 2018 году вложила в фонд 48,5 млн долларов.

Скрин из документов

В середине 2019 года Cetus продала 17% своей доли в Measure 8 другой компании Британских Виргинских островов, Erlinad Holdings, бенефициарным владельцем которой является близкий деловой партнер Абрамовича Давид Давидович. Продажа якобы привела к тому, что Абрамович потерял контрольный пакет акций. Но, по предположению журналистов, расследовавших этот вопрос, Абрамович, по сути, профинансировал покупку своих собственных акций, в результате чего его прямые владения Measure 8 упали ниже 50%.

Скрин из документов

Отношения между Cetus и Measure 8 были настолько тесными, что, когда Cetus потребовалось больше акций Curaleaf, она досталась непосредственно сотруднику Measure 8. Жанна Вишнякова, вице-президент по операциям в Measure 8, была назначена доверенным лицом Cetus в июле 2020 года на передачу 7,5 млн акций Curaleaf компании Cetus.

На вопрос Forensic News Вишнякова сказала: «Мне вообще не разрешено отвечать на какие-либо вопросы по этому поводу». Представитель Curaleaf добавил, что «насколько нам известно, у Measure 8 нет никаких кредитных соглашений с Cetus».

Абрамович — не единственный акционер Curaleaf, напрямую связанный с Россией. В сентябре 2021 года Cetus продала 663 900 акций компании Дарье Плутник за 8 миллионов долларов. Плутник — жена Александра Плутника, который в настоящее время является заместителем управляющего директора РЖД, государственной железнодорожной компании, на которую США и ЕС наложили санкции после начала войны в Украине.

Абрамович также инвестировал небольшие суммы в ряд компаний, занимающихся производством каннабиса. Он владел акциями Green Gorilla Inc. на сумму 1 миллион долларов, первого бренда органической конопли, сертифицированного Министерством сельского хозяйства США.

Внутренние финансовые отчеты показывают, что Cetus Абрамовича инвестировала более 1 миллиона долларов в другие крупные американские компании по производству каннабиса, включая Eaze, Tradiv и Tilt Holdings.

Еще почитать:

Чтобы иметь право на получение гранта, предприятия должны соответствовать определенным критериям, среди которых условная лицензия на каннабис, найм 50 или менее сотрудников, а так же дата основания не ранее 20 марта 2020 года.

Большую часть первоначальных грантов, а это 60% всего финансирования, будут выплачивать в первую очередь подходящим претендентам на социальное равенство, например, тем, кто был ранее судим за употребление каннабиса или живет в экономически неблагополучных районах.

Оставшееся финансирование будет выделено всем организациям, получившим муниципальное одобрение и контроль над недвижимостью своего бизнеса.

Главный исполнительный директор NJEDA Тим Салливан подтвердил приверженность штата к «строительству процветающего и инклюзивного сектора каннабиса, который максимально расширяет возможности малообеспеченных сообществ и людей, пострадавших от войны с наркотиками».

«Эта программа является важным шагом на пути к этой цели. Мы с нетерпением ждем продолжения сотрудничества с Комиссией по регулированию каннабиса для продвижения дополнительных программ поддержки предпринимателей в этом быстро развивающемся секторе», – сказал Салливан.

Это объявление NJEDA сделала через несколько дней после того, как Комиссия по регулированию каннабиса штата Нью-Джерси сообщила о продажах рекреационной марихуаны на сумму 116,5 млн долларов за период с июля по сентябрь этого года, что на 46% больше, чем в период с конца апреля, когда открылся рынок каннабиса для взрослых, по июнь 2022 года.

Еще почитать:

Фармацевтический совет и FDA провели обыск на производственном складе в Мурхеде, городе на западе Миннесоты, недалеко от границы с Северной Дакотой, в начале ноября и обнаружили около 150 000 упаковок продуктов, содержание ТГК в которых было намного сильнее, чем позволяют законы штата.

В ходе обыска были обнаружены продукты, которые, по словам официальных лиц, соответствовали продуктам, рекламируемым и продаваемым на веб-сайтах Northland Vapor. Согласно отчету об обыске, на складе было найдено примерно 140 000 упаковок мармелада Death by Gummy Bears с содержанием 100мг ТГК на порцию (1000-2500мг на упаковку в зависимости от фасовки), а так же около 5 000 бутылок сиропа Wonky Weeds, содержащих 30 мг ТГК на порцию или 300-700мг на бутылку (в зависимости от объема).

Фармацевтический совет Миннесоты заявил, что Northland Vapor якобы не выполнила запрос следователей о результатах обязательных процедур тестирования, которые проверяют продукты каннабиса на наличие токсичных веществ, таких как пестициды, тяжелые металлы и растворители.

Адвокат Northland Vapor, Тайлер Леверингтон, охарактеризовал судебный процесс как «агрессивную тактику», которая представляет собой попытку «очернить» их репутацию. 

«Нет никаких доказательств причинения какого-либо вреда от надлежащего использования продукции Northland. Попытки государства доказать обратное позорны», – заявил Леверингтон, – «Northland – это малый бизнес, стремящийся производить качественный продукт, а теперь он должен бороться за свою жизнь с чрезмерно усердными регуляторами, которые хотят произвести фурор своим недавно принятым законом».

Закон Миннесоты накладывает ограничения на количество ТГК, которое производители могут добавлять в  свои продукты. Любой пищевой каннабиноидный продукт, продаваемый в штате, не может содержать более 5 миллиграммов ТГК на порцию или 50 миллиграммов ТГК на упаковку.

В дополнение к предполагаемому нарушению условий этого закона штата, Northland Vapor обвиняется в маркетинге и продаже продуктов, «напоминающих характеристики вымышленного медведя, а также продуктов, созданных по образцу мармеладных конфет в виде мишек, которые в основном потребляются или продаются детям», что противоречит законам штата, запрещающих продажу подобных продуктов, обогащенных каннабисом.

Гражданский иск Фармацевтического совета Миннесоты требует судебного решения, предписывающего «осуждение и уничтожение фальсифицированных пищевых каннабиноидных продуктов», продаваемых Northland Vapor, и требующего от компании производить и продавать продукты, соответствующие государственным ограничениям на ТГК. Правление советует людям избегать продуктов, продаваемых под брендами компании Death by Gummy Bears и Wonky Weeds, и говорит, что любой, кто испытывает неблагоприятные симптомы для здоровья после употребления этих продуктов, должен немедленно позвонить в местный токсикологический центр.

Источник: CBN News

Еще почитать:

По данным Headset, в период с марта 2020 года по март 2021 года среднемесячные продажи в Колорадо за год выросли на 25,8%. Но по мере того, как прошлым летом ковидные ограничения начали ослабевать, частота покупок марихуаны и количество денег, которые люди на неё тратят, начали снижаться.

Например, в июле этого года люди тратили в среднем 55,21 доллара за посещение магазина в Колорадо, что почти на 4 доллара меньше, чем в июле 2021 года. Тогда покупатели за одно посещение тратили в среднем 59,73 доллара.

«Розничные продавцы делают скидки в период высокой инфляции, потому что они пытаются распродать товар с полок», – говорит Крис Уош, генеральный директор Marijuana Business Daily, добавляя, что предприятия также сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны «процветающего» нелегального рынка, который не облагается налогом.

Такого же мнения придерживается Трой Дэтчер, генеральный директор The Parent Company, компании по производству каннабиса в Калифорнии: «Мы работаем в невероятно сложной и конкурентной среде, где нашим самым большим конкурентом является незаконный рынок».

При этом общие розничные продажи в отрасли по-прежнему растут, и, по прогнозам, они будут расти по мере появления новых крупных рынков, включая Нью-Йорк, Мэриленд и Миссури. 

Согласно анализу Marijuana Business Daily, совокупные продажи каннабиса в медицинских и рекреационных целях в США к концу года могут достичь 33 миллиардов долларов по сравнению с 27 миллиардами долларов в прошлом году. Прогнозируется, что к 2026 году объем продаж достигнет 52,6 млрд долларов.

Однако на данный момент инвестиционные деньги иссякают, поскольку рынок становится более переполненным.

По данным Viridian Capital Advisors , консалтинговой фирмы по каннабису из Нью-Йорка, общий объем капитала, привлеченного в США с начала года до настоящего времени, снизился на 62,6% по сравнению с прошлым годом, а долевое финансирование сократилось на 96,3% – с 2,1 миллиарда долларов 2021 году до 78 миллионов долларов в 2022.

По словам экспертов, часть проблемы заключается в том, что инвесторы устали ждать федерального регулирования.

Отсутствие федерального регулирования означает, что канна-предприятия в штатах, где рекреационные продажи разрешены законом, по-прежнему не могут получить доступ к традиционным банковским услугам или институциональному капиталу. Законопроект Конгресса под названием «Закон о безопасном и справедливом исполнении банковских операций», или SAFE, отменил бы такие ограничения, но не прошел через Сенат, несмотря на то, что несколько раз проходил в Палате представителей.

Мэтт Хокинс, основатель Entourage Effect Capital, инвестиционной компании по производству каннабиса, сказал, что он и другие инвесторы стали более избирательны в отношении видов бизнеса, которые они финансируют, отдавая предпочтение тем, которые уже имеют значительную долю рынка. По его словам, это может нанести ущерб более мелким игрокам, которые надеются укрепиться.

«Отрасль по-прежнему находится в состоянии внутренней консолидации, и новым лицензиатам сложно найти капитал и повысить эффективность», – сказал Роберт Бизли, генеральный директор компании Fluent, управляющей медицинскими амбулаториями во Флориде, Пенсильвании и Техасе.

Однако, несмотря на экономические препятствия, Бизли выразил надежду, что «несколько небольших послаблений в сфере регулирования» помогут вернуть отрасль в нужное русло.

Источник: CNBC

Еще почитать: