Каннабизнес в США. Серия 1: бизнес-модели с каннабисом

Эта статья посвящена разным типам предприятий, занимающихся каннабисом.

По мере того, как легализация распространяется по США и по миру в целом, индустрия каннабиса приобретает чёткие формы. Больше всего внимания будущих предпринимателей привлекает то, что лежит на поверхности: диспенсеры, предположительно способные озолотить своего владельца. Хотя на самом деле вариантов построить бизнес в каннаиндустрии гораздо больше.

Типы предприятий, занимающихся каннабисом

Предприятия в индустрии каннабиса делятся на два типа: основные и вспомогательные.

• Основные. Предприятия, напрямую занимающиеся выращиванием каннабиса. Для подобного бизнеса необходима государственная лицензия.
• Вспомогательные. Предприятия, не связанные с выращиванием. Они предоставляют продукты или услуги, поддерживающие функционирование отрасли каннабиса. В некоторых случаях для ведения бизнеса потребуется лицензия.

Основные предприятия

Выращивание

Сельскохозяйственные предприятия занимаются разведением, выращиванием и сбором урожая каннабиса. В виде готового продукта они поставляют его в аптеки, диспенсеры и магазины; в виде сырья — на переработку и производство экстракций ТГК и КБД.

Лабораторные испытания и исследования

Лаборатории тестируют каннабис, определяют его химический состав и содержание ТГК и КБД. Также проверяют качество продукта, чтобы убедиться в безопасности его для здоровья потребителей, исключая, например, соцветия с плесенью.

Обработка и изготовление

Соцветия экстрагируют для получения концентратов с содержанием ТГК и КБД, которые добавляют при изготовлении продуктов питания, картриджов для вейпов, мазей и лосьонов, напитков и прочего. После этого их доставляют в диспенсеры или магазины в виде готового продукта.

Дистрибуция

Распределение и доставка готовых к употреблению соцветий каннабиса и различных продуктов, содержащих его, по магазинам и диспенсерам, а так же в лаборатории. В дистрибуцию входят все этапы логистической цепочки: склад, хранение, распределение и доставка.

Диспансеры и магазины

Диспансеры и магазины — конечный пункт, здесь каннабис попадает в руки покупателя. Диспансеры закупают продукт оптом у производителя или у перерабатывающего предприятия.

Социальное потребление

Это организации и специальные места, где покупатель может законно употребить приобретенный каннабис. Подобный формат заведений есть не во всех штатах, легализовавших рекреационную марихуану. По принципу социального потребления построены клубы в Испании.

Бонусный совет: изучите потенциальный рынок

Перед началом любой предпринимательской деятельности важно изучить рынок, как в целом по стране, так и в отдельном регионе и городе.

Доступность лицензий для каннабизнеса существенно влияет на формирование цен и прогноз будущей прибыли.
В качестве примера возьмем Орегон и Массачусетс. 

После легализации рекреационного каннабиса в Орегоне, штат выдал 2100 лицензий производителям марихуаны, что породило избыточное предложение каннабиса и привело к резкому падению цен, разрушив позитивные перспективы получения высокого дохода. По примерным оценкам, потребовалось бы 6,5 лет, чтобы продать весь произведенный каннабис без дополнительного выращивания.

В Массачусетсе лицензий выдали в три раза меньше, чем в Орегоне — 787. Продажи в Массачусетсе достигли 1 миллиарда долларов за два года. Штату Орегон потребовалось 6 лет, чтобы переступить порог, достигнутый Массачусетсом.

Вспомогательные предприятия по производству каннабиса

Вспомогательные предприятия не занимаются производством каннабиса. Они создают условия, предоставляют услуги и товары для организации и эффектной деятельности каннапредприятий.

Строительство

Не каждый владелец коммерческой недвижимости готов предоставить площади под производство каннабиса. Не каждая коммерческая недвижимость подходит для производства каннабиса.

От штата к штату разнятся нормативные акты и предписания об обустройстве и технической оснащенности производственных площадей для выращивания каннабиса, его переработки и прочего.

Подрядчик, который следит и изучает строительные нормы производства и переработки каннабиса в своем штате, а так же грамотно их соблюдает и внедряет в строительные объекты, будет пользоваться повышенным спросом.

Упаковка

Упаковка — один из главных способов позиционирования и продвижения продукта. Упаковка каннабиса — это не исключение из правил, а необходимость.

Предприятия по изготовлению упаковок предлагают различные варианты: баночки, пакетики-зиплоки, мешочки, контейнеры, бутылки, обертки и прочее.

Упаковка должна соответствовать требованиям безопасности для здоровья (пищевой пластик) и экологичности, иметь защиту от детей

Поиск рентабельной упаковки — одна из проблем для молодой отрасли, которая решается спросом на эстетически привлекательные альтернативы, способные выделить бренд из общей массы.

Профессиональные услуги или аутсорсинг и консалтинг

Услуги двух профессионалов — бухгалтера и юриста — неотъемлемая часть начинающего бизнеса. Первый сформирует грамотную и прозрачную бухгалтерию для расчета с поставщиками, оплату налогов и расчёт заработной платы сотрудников. Второй поможет ловко лавировать среди требований в законе, а также следить за их соблюдением, касающимся производства каннабиса и организации предприятия.

Потребуется HR, иначе кто подберет потенциальных сотрудников в соответствие с требованиями?

Нужен также маркетолог для создания узнаваемого и отличительного бренда в быстрорастущей отрасли и его грамотного продвижения в рамках выявленной целевой аудитории.

Технологические продукты

Для автоматизации, быстрого и эффективного ведения бизнеса потребуются технологические продукты. Например, программное обеспечение, отслеживающее запасы продукта и его движения по цепи поставок от момента сбора до покупателя. Подобное обеспечение поможет отчитываться перед регулирующими органами.

Аксессуары или сопутствующие продукты

Соцветие каннабиса ничто, если нет приспособления для его употребления. Существует действующий рынок принадлежностей для курения: бонги, трубки, вейпы, пепельницы, тайники, фильтры, бумага и прочее. Порой рынок сопутствующих товаров шире, чем рынок основного продукта.

Найти свою нишу в каннабизнесе

Проанализировав целевой рынок, выделите те ниши, в которых есть понимание о предлагаемом конечном товаре или услуге.

Для четкого понимания ответьте себе на несколько вопросов:

• В чем заключаются ваши уникальные знания и опыт в данной отрасли?
• Каким образом будет перенесен ваш опыт в отрасль?
• Какие ресурсы вам доступны?
• Есть ли единомышленники, из которых возможно собрать команду, и каковы их сильные стороны? 
• Есть собственный или заемный капитал, оборудование?

Ответы на данные вопросы сформируют чёткое представление об уникальных инструментах, с помощью которых вы будете строить свой будущий бизнес.

Полезные источники

На сайте Cannabis Business Plans представлены готовые шаблоны бизнес-планов в нишах: выращивание, обработка, розничный магазин, лаборатория, доставка, изготовление экстрактов.

На сайте Cova Soft Ware есть полезная информация о том, как:

• открыть диспансер и сколько это будет стоить в конкретном штате;
• как улучшить работу конкретного сотрудника в каннабизнесе;
• как выбрать автоматизированные системы для бухучета;
• истории бизнеса в каннаиндустрии;
• как работать с клиентами и многое другое.

Главный вопрос не в том, можете ли вы встроиться в отрасль, а в том, как именно вы будете встраиваться в отрасль.
Свой бизнес одновременно пугает и притягивает. Помните, что это всё игра, что индустрия каннабиса в самом начале пути своего развития. Те игроки, которые смогут уверенно занять свою нишу, своевременно подстраиваться под изменяющиеся тенденции, в будущем станут основными, крупными игроками в каннаиндустрии.

Источник: leafly.com

Подготовила: @PollyMolly

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

Еще почитать: 

• Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места
• Калифорнийский бизнес каннабиса
• Куда приведет мир легальная канна-индустрия