Индустрия в шоке. Компании, вложившие миллионы в производство и маркетинг, теперь столкнулись с угрозой полного краха. Производители и инвесторы называют это «смертельным ударом» по бизнесу.

Они считают, что новое правило лишает потребителей безопасной альтернативы алкоголю и загоняет рынок обратно в тень. Для многих брендов это означает конец, а потребителям придётся искать новые способы расслабиться.

Впрочем, сдаваться без боя бизнес не намерен. Ведущие отраслевые ассоциации, такие как U.S. Hemp Roundtable, уже мобилизовали юристов для подготовки коллективных исков: они планируют оспорить конституционность поправки в судах и заблокировать её вступление в силу.

У компаний есть год отсрочки, который они собираются потратить на агрессивное лоббирование, пытаясь доказать, что разумное регулирование лучше полного запрета.

Роган объяснил логику просто: люди всё чаще выбирают каннабис вместо алкоголя, потому что от него нет жуткого похмелья и он не превращает человека в агрессивное животное. Ведущий прямо заявил: «Они понимают, что если вы съедите мармеладку с ТГК, вам не захочется пить их яд».

Роган привёл личный пример: его пожилая тёща использует КБД, чтобы спасаться от болей в суставах. Он объяснил, что новый закон, требующий убрать даже микроскопические следы ТГК из продуктов, сделает эти лекарства бесполезными.

Подкастер назвал ситуацию абсолютным лицемерием: государство разрешает продавать алкоголь, который разрушает семьи и органы, но запрещает безобидную коноплю, потому что она мешает бизнесу водочных королей.

Даже старшее поколение в теме: 7% американцев старше 65 лет недавно употребляли траву, хотя ещё пару лет назад их было меньше 5%. При этом современная марихуана стала гораздо мощнее. Если в 70-х годах содержание ТГК было 1-4%, то сейчас в шишках доходит до 35%, а в концентратах — до 90% и выше. Врачи говорят, что это большой эксперимент, и пока никто не знает, чем закончится увлечение таким крепким стаффом.

Петро давно твердит, что война с наркотиками провалена. Он даже призывал легализовать кокаин, утверждая, что алкоголь и табак вреднее. Пока американцы охотятся за наркобаронами с помощью своего «закона о главарях», колумбийский лидер предлагает просто выбить у них почву из-под ног, сделав их главный товар легальным.

Эта идея идёт вразрез с традиционными методами борьбы, но, по мнению Петро, только так можно реально ослабить влияние картелей.

В видео говорится, что КБД помогает старикам лучше себя чувствовать и дольше жить, восстанавливая эндоканнабиноидную систему. Также там прошлись по фармкомпаниям, которые пичкают людей таблетками от давления, не всегда помогающими. Этот пост Трампа все восприняли как намёк на скорое переклассифицирование марихуаны из списка опасных наркотиков.

Знакомство

Если не секрет, расскажите немного о себе. Вы, Дагмара и Недзьведзь (Войтек), выглядите как идеальная пара любителей конопли. Работаете ли вы вместе над проектами?

— Войтек (Недзьведзь): Моё настоящее имя – Войтек. В повседневной жизни я работаю шеф-поваром и провожу огромное количество времени на кухне. Обожаю эдиблс – как готовить, так и пробовать самому.

— Дагмара: А я Дагмара. В последнее время у меня появилась настоящая страсть к саду – это меня невероятно успокаивает. Каждую свободную минуту провожу за поиском научных исследований и советов о том, как выращивать растения экологично и в гармонии с природой. Кроме того, я обожаю своих котов и у меня лёгкая «одержимость» социальными сетями.

За что каждый из вас отвечает в повседневной работе?

— Войтек: Я – лицо Terp Club, отвечаю за развлекательную и рекреационную часть нашего профиля. Готовка – это моя стихия, и мы стараемся использовать это, создавая рецепты с коноплёй.

— Дагмара: А я занимаюсь постами с образовательным уклоном, веду наши соцсети – от монтажа видео до создания графики. Я также ищу партнёров для сотрудничества, налаживаю контакты и организую обучающие мероприятия.

Как началась ваша история? Откуда вообще взялась идея проекта Indica?

— Дагмара: Всё началось с того, что Войтек недолгое время работал в конопляном магазине своего друга. В тот момент мы были решительно настроены открыть свой бизнес. Долго коле**лись между гастрономией и магазином конопли. Когда друг закрыл свой магазин, в нашем городе просто не осталось конкурентов – и выбор стал очевидным.

Мы начали искать помещение, потом – финансирование, но ни один банк и ни одна организация не хотели с нами сотрудничать. Стоило только услышать слово «конопля», как все сразу обрывали разговор: «Нет, помочь мы вам не можем». Но несмотря на это, нам всё же удалось открыть свой магазин. Два года мы занимались продажей конопляных продуктов и параллельно вели образовательную работу для клиентов.

Что вас вдохновило? Были ли западные или польские примеры, на которые вы опирались?

— Дагмара: Огромным источником вдохновения для меня стал Pinterest. Я увлекаюсь брендингом и визуальной айдентикой, и тогда это была для меня настоящая отдушина! Я подготовила мудборды, с которыми мы пошли к местному графику и в типографию.

Сначала у нас был очень минималистичный стиль – три основных цвета, простое лого. Мне было важно избежать банального конопляного листа и стандартных «растаманских» цветов (жёлтого, зелёного и красного), которые доминировали в польской конопляной сфере. Вместо этого мы создали логотип, символизирующий превращение конопли в масло. Я считаю, что он до сих пор выглядит свежо и современно.

Единственное, о чём мы тогда не подумали, – это название. «Indica» оказалось слишком сложным для продвижения: в поиске и соцсетях нас было тяжело найти.

Что касается самой индустрии – в Польше она тогда только начинала зарождаться. Жёсткие правовые ограничения вынуждали нас смотреть на зарубежные примеры. Мы изучали, как работают иностранные диспенсарии, чего не хватает в Польше. Мы не хотели быть «просто магазином», поэтому поставили в зале диван и сделали пространство местом для общения и обмена опытом. Нам всегда хотелось советовать людям действительно лучшие продукты, а не навязывать что-то ради прибыли.

Насколько большой у вас был коллектив на этом этапе?

— Войтек: С самого начала мы работали вдвоём. Несколько месяцев нас поддерживал друг Куба, который вставал за прилавок, когда мы оба были заняты основной работой.

Почему вы закрыли магазин Indica и создали Terp Club?

— Дагмара: Всё упиралось в неурегулированность конопляной сферы в Польше. CBD-бизнес оказался в «серой зоне». Постоянные проверки санэпида, отсутствие чётких правил – то ли это продукт питания, то ли БАД… В итоге магазин перестал приносить достаточно прибыли, чтобы его держать.

При этом нам гораздо больше нравилось проводить тренинги и семинары, чем заниматься продажами (мы слишком добрые для жёсткой торговли, ха-ха!). Indica стала для нас уроком: мало разбираться в продукте, нужно уметь продавать, грамотно распределять ресурсы и даже уметь отказать в скидке.

Бизнес КБД в Польше

Насколько сложно работать с КБД в Польше?

— Войтек: Очень сложно! Сложнее всего удержать сертифицированные семена в пределах нормы 0,3% ТГК. Достаточно чуть больше солнца – и уровень может превысить порог, например до 0,8%. И тогда, несмотря на то, что у тебя официальное разрешение на выращивание технической конопли из сертифицированных семян, при проверке тебя начинают судить так, как если бы это было «обычное зелье». Это чревато серьёзными проблемами и большими затратами.

Нужно ли было получать специальные лицензии, чтобы продавать масла, цветы и семена?

— Войтек: Нет, никаких лицензий для этого не требовалось. Всё, что нужно было сделать – это заявить в местный санэпид (санитарно-эпидемиологическую станцию), какие именно продукты мы собираемся продавать.

Получали ли вы какую-то поддержку или льготы от государства?

— Войтек: Скорее наоборот! 😅 Разве что ежемесячные проверки санэпида можно назвать «поддержкой». На деле, везде, куда мы обращались за помощью или финансированием, нас разворачивали со словами: «Это нелегальный рынок, серая зона, мы не хотим иметь с этим дело».

Есть организации вроде KOWR (Национальный центр поддержки сельского хозяйства), которые действительно выделяют деньги на развитие конопли, но это касается в первую очередь производителей и фермеров, а не магазинов.

Как выглядит рынок КБД в Польше сейчас? Видите ли вы в нём потенциал или он перенасыщен одинаковыми продуктами?

— Войтек: С нашей точки зрения, рынок переполнен – либо продукцией низкого качества, либо товарами, находящимися на грани легальности. Был огромный бум на собственные масла КБД, которые и по сей день считаются «сомнительной» категорией. На полках появилось бесконечное количество конопляных чаёв, масел, мазей – охлаждающих, разогревающих… И вроде бы всё это неплохо, но всё однообразное, слишком похожее друг на друга. Ассортимент конопляных магазинов почти не отличается.

— Дагмара: Мы пытались уйти от этого, сделать ассортимент чуть более уникальным, но с каждым месяцем это становилось всё сложнее.

Как вы относитесь к серой зоне – семенам, цветам CBD и «псевдолегальным» продуктам?

— Дагмара: Мы считаем так: если человек хочет что-то купить – он всё равно найдёт способ. Поэтому государству логично было бы «поднять деньги с земли» и легализовать эту сферу, чтобы средства поступали в бюджет, а не в обход.

В нашем магазине мы продавали семена – исключительно как коллекционные. В последние месяцы работы оставили только акцизный КБД, на котором, честно говоря, заработать вообще невозможно. До этого у нас был и неакцизный, но с чётким предупреждением: «нельзя курить и есть», используйте для свечек или косметики. 😉

TERP CLUB как философия

Почему вы решили сосредоточиться именно на терпенах? Это маркетинговая стратегия или настоящая страсть?

— Дагмара: Терпены – это наша настоящая страсть. У Войтка, как у шеф-повара, обоняние и вкус  – основные инструменты, а терпены буквально повсюду: в еде, напитках, специях. Мы оба любим парфюмерию, увлекаемся нишевыми ароматами, поэтому этот переход случился очень естественно.

Мы всегда считали, что конопля – это не только ТГК. Следили за научными исследованиями и публикациями, знали, что терпены играют огромную роль и для человека, и для самой растения. Они появились там не случайно – у них есть конкретные биологические функции.

Какие терпеновые профили, на ваш взгляд, недооценены в индустрии?

— Войтек: tangie. По его мнению, польский рынок слишком захвачен терпенами lemon и haze, плюс «классической» амнезией или калифорнийскими новинками вроде gelato и skittlez. А tangie – это яркий, интересный апельсиновый профиль, которому уделяется слишком мало внимания, и генетик с ним гораздо меньше. Даже в парфюмерии он ищет именно цитрусовые ноты.

— Дагмара: я фанатка фруктовых профилей, особенно с мирценом. Они солнечные, тёплые, напоминают манго, сад и лес. Хотя да, это скорее довольно популярное направление. 😉

TERP CLUB – это просто бренд или за ним стоит образовательная миссия?

— Дагмара: Определённо стоит. Более того, мы сами учимся в этом процессе. Для нас Terp Club – это место виртуальных встреч: с нашей аудиторией, с экспертами, с людьми, которых мы зовём на интервью и к совместным проектам. В дружеской и лёгкой атмосфере можно узнать массу нового  – и бесплатно, и с удовольствием.

Я особенно люблю образовательную часть: организовывать тренинги, мастер-классы, писать посты, делать обучающие материалы. Это то, что приносит мне настоящее удовольствие.

Terp Club для нас  – это клуб в прямом смысле: пространство общения, иногда для смеха и лёгких разговоров, а чаще – чтобы обсуждать свежие научные данные, новые гаджеты для дабинга или тонкости выращивания.

Мы хотим внедрить нашу философию «terps make buds» – то есть каждая генетика уникальна именно благодаря своему терпеновому профилю. Даже если в разных сортах встречаются одинаковые терпены, их процентное соотношение всегда разное, и именно это делает вкус и эффект неповторимыми.

Воркшопы, мифы и заблуждения

Сколько гроверов участвует в ваших мастер-классах?

— Войтек: Очень по-разному. Когда у нас был магазин, мы могли легче привлекать людей. Всё зависит от тематики. Наши первые воркшопы «конопляный сомелье – путешествие по терпенам» вызвали такой интерес, что на 15 мест мы собрали ещё лист ожидания из 20 человек!

Позже были лекции по аутдору – там пришло около 15 участников. Следующая версия сомелье с блоком о семенах – уже 30 человек плюс список резервных. Последние занятия были о guerilla gardening – и там мы ограничили круг, потому что тема специфическая.

Мы стараемся не перегружать группы: важно, чтобы каждый получил внимание и обратную связь. На каждом занятии общаемся лично с каждым, чтобы остались хорошие впечатления. И, честно говоря, у нас уже есть «фанаты», которые не пропустили ни одного события. Это очень мотивирует!

Какие мифы о конопле вам чаще всего приходится развенчивать в Польше?

— Войтек: Ух, за два года работы магазина мы наслушались всего 😅

Миф №1 – «Марихуана не вызывает зависимости». Наш опыт и исследования говорят обратное. Да, не у всех и не всегда, но риск зависимости существует. Многие просто не замечают проблему или думают, что «это не про них». Миф №2 – «Сушёная трава «работает» без декарбоксиляции». Некоторые клиенты верили, что если посыпать еду сушёными шишками, как специями, можно поймать эффект. Это миф. Миф №3 – «Главное – это самая сильная генетика с максимальным ТГК». С этим мы боролись постоянно. Старые пользователи помнят времена, когда показатель ТГК был главным критерием. Объяснить, что важен именно профиль терпенов и подбор сорта под конкретные потребности — задача непростая, но очень важная.

С какими заблуждениями или страхами вы сталкиваетесь у своей аудитории?

«Курят листья, а не цветы». До сих пор встречались люди, уверенные, что употребляются именно листья. Возможно, это связано с популярным символом листа в культуре, хотя курят именно соцветия. «Автоцветы – идеальны для новичков, всё растёт само». Мы считаем наоборот: у автоцветов слишком мало времени на ошибки. Чтобы успешно их выращивать, нужен хотя бы базовый опыт. «Медицинская марихуана – это не для нас». Некоторые пользователи, привыкшие к чёрному рынку, с недоверием относились к медканнабису. Часто дело было вовсе не в препарате, а в том, что на чёрном рынке продаётся некачественный или неправильно хранимый продукт.

Общественное восприятие

Что вы хотели бы изменить в том, как польское общество воспринимает коноплю?

— Войтек: Прежде всего – чтобы люди поняли: конопля очень далека от «тяжёлых наркотиков». В правильной дозе и при грамотном использовании она может приносить массу пользы при минимальных рисках.

Мы хотим, чтобы у людей было осознание: конопля – это не универсальное лекарство и не для всех. То, что одному помогает расслабиться и очистить голову, не значит, что у другого – с тяжёлой тревожностью или неврозами – эффект будет таким же. Тут важен индивидуальный подход.

Культура, сообщество и аудитория

Как вы бы описали каннабис-культуру в Польше сегодня? Это всё ещё андеграунд, живое движение или уже организованная комьюнити?

— Дагмара: Это сложный вопрос. На наш взгляд, сейчас конопля в Польше реально проходит революцию, но закон и бюрократия ставят серьёзные барьеры.

Классический андеграунд уже остался в прошлом. Мы где-то посередине: молодёжь всё меньше тянется к алкоголю и всё чаще выбирает коноплю – но общество в целом пока не готово к полной нормализации.

У нас есть сильное ядро активистов, которые постоянно в диалоге с властью, добиваются исследований и компромиссов. Есть и инфлюенсеры, которые через соцсети показывают: конопля может быть полезной, но это не панацея.

При этом отрасль пока разрозненная – много мелких групп, и не хватает настоящего единства. Есть и те, кто портит имидж, распространяя фейки или полагаясь на контент от нейросетей с ошибками. В итоге получается смесь прогресса и хаоса.

Кто ваш типичный подписчик? Это философ-ботаник, ценитель КБД или радикальный 420?

— Дагмара:  Скажем так: с момента закрытия магазина и перехода в Terp Club профиль нашей аудитории сильно изменился.

Сегодня это в основном мужчины 24–35 лет с большим опытом в теме, но главное – с жаждой знаний. Среди них есть гроверы, экстракторы, осознанные юзеры и даже предприниматели. Их объединяет то, что нам самим важно – стремление к информации и образованию.

Мы гордимся, что нам удалось создать пространство без токсичности и хейта. Это видно особенно на живых встречах: вопросы, которые задают участники, всегда точные и по делу, а после лекций остаются живые разговоры, обмен опытом и контакт. И это реально огромный кайф!

Сотрудничество

Работаете ли вы с другими проектами, активистами, брендами? С кем вы близки по духу?

— Войтек: Мы подходим к этому осторожно – не сотрудничаем «с кем попало». Но при этом любим объединяться с теми, кто на одной волне.

Особое место в нашем сердце занимает Павел Herer (inst — tu.herer) – бадтендер, который знает о терпенах столько, что голова кругом. Плюс он умеет о них говорить невероятно красиво, как настоящий артист. Он поверил в нас ещё тогда, когда мы были маленьким магазинчиком, и бесплатно провёл наши первые воркшопы. С тех пор наши пути переплетаются.

Нельзя не упомянуть и @mutantfarmer – человека, который изменил восприятие «мутантов» в канна-сообществе. Наше совместное интервью собрало кучу откликов, и до сих пор приходят лайки и комментарии на тот пост.

Есть и другие, кто предпочитает оставаться в тени из-за законодательства, но помогает нам экспертизой. В будущем мы хотим посвятить таким людям отдельный проект – «Hall of Terps».

Ключевые события

Какое событие стало переломным для вашей комьюнити?

— Войтек: Было два таких момента.

Первый – наш воркшоп «Конопляный сомелье», после которого мы действительно стали заметны в индустрии. Люди с большим стажем в теме оценили эту инициативу, и мы почувствовали поддержку.

Второй – 1 января 2025 года, когда мы объявили о запуске Terp Club. Это вдохнуло в соцсети новую энергию: новые форматы, новые посты – и к нам пришло множество новых подписчиков.

Право, активизм и политика

С какими правовыми ограничениями вы сталкиваетесь чаще всего? Как балансируете между креативом и законом?

— Дагмара: Сейчас мы не продаём никаких товаров и ничего не производим, поэтому формально проблем у нас нет.

В соцсетях — тоже стараемся лавировать: на Facebook нас почти нет, сосредоточились только на Instagram. Мы ищем золотую середину между тем, что можно показать, и тем, что запрещено, и пока это работает. Но что будет дальше — сложно сказать, алгоритмы непредсказуемы (смеются).

Вас когда-нибудь проверяли государственные органы или возникали проблемы из-за вашей деятельности?

— Дагмара: Да, конечно. Санэпидстанция приходила к нам очень регулярно — за два года, думаю, раз 8–10 точно. Были и другие сложности, но о них пока предпочитаем не рассказывать.

Что думаете о возможной декриминализации конопли в Польше? Следите за изменениями в Сейме?

— Дагмара: Мы стараемся следить за всем, что происходит, но если быть честными — не ожидаем быстрых перемен.

Считаете ли вы, что Польша готова к регулируемому рынку каннабиса?

— Войтек: Вопрос непростой. На наш взгляд, регулирование рынка абсолютно необходимо, потому что то, что происходит сейчас — абсурд. В одном городе за 1 грамм тебя могут посадить, в другом — отпустят домой. Это безумие.

Домашнее выращивание могло бы сильно сократить серую зону, помогло бы тем, кто не может позволить себе постоянную терапию медицинской марихуаной, и дало бы доступ к более качественным цветам, чем то, что сейчас на чёрном рынке.

Сегодня смешались разные группы: одни действительно пациенты, а другие — рекреационные юзеры, которые под прикрытием диагноза страхуют себя от проблем с законом. Добавьте сюда клиники, которые рекламируют свои услуги на каждом шагу — и всё это скорее вредит имиджу отрасли.

Но в целом мы считаем, что Польша и готова, и просто нуждается в регулировании.

Поддерживаете ли вы существующие активистские инициативы? Marsz Wyzwolenia Konopi и другие акции?

— Войтек: Конечно, поддерживаем и болеем за них! Такие акции нужны, и мы им искренне сочувствуем и держим кулаки.

Лично и о будущем

Как конопля повлияла на вашу жизнь лично?

— Дагмара: Кроме пары седых волос и бессонных ночей, это было супер-приключение. Мы нашли общую страсть, которая развивает нас на разных уровнях. И самое главное – познакомились с огромным количеством классных людей, благодаря которым создание TERP CLUB стало таким увлекательным и мотивирующим.

Сталкивались ли вы с рисками или давлением из-за своей активности?

— Войтек: Давления мы не ощущали и не ощущаем с самого начала. Мы делаем то, что хотим и как хотим, не оглядываясь на других. Это очень классное чувство.

А вот риск – да, он был. Вести конопляный магазин в Польше само по себе рискованно. Нужно быть к этому готовым и понимать, что ты балансируешь на грани закона, который сам по себе не помогает.

Где вы видите TERP CLUB через 5 лет? Может, легальная конопляная кофейня в Варшаве?

— Дагмара: Когда-то у нас был такой план – открыть в Пулавах (Puławy)  мини-кофейню со свежевыжатыми соками, сэндвичами и кофе, с залом для лекций и маленьким конопляным магазином. Но жизнь повернулась иначе: сейчас в Пулавах многие бизнесы закрываются. На данный момент мы не строим настолько далёких планов.

Хотим вернуться к регулярности после паузы, совмещать работу по найму с деятельностью онлайн и просто наслаждаться тем, что делаем. Я лично мечтаю когда-нибудь сделать образовательную платформу для энтузиастов конопли, но пока сложно сказать, сможем ли мы это потянуть финансово. Мы также научились не озвучивать громко свои планы – конкуренты не дремлют (смеётся).

Если бы завтра каннабис легализовали – что бы вы сделали первым делом?

— Дагмара: Тяжело в это поверить, ха-ха. Войтек сказал, что с радости сразу бы выкурил целую банку росина, чтобы достойно отметить событие.

А если серьёзно – идей и мечтаний масса, нас ограничивает только бюджет. С хорошим инвестором можно думать и о ресторане с конопляным меню, и о кофешопе, и об образовательном центре при доме в деревне с собственной аутдор- и индор-плантацией.

И напоследок: ваш любимый терпен – и почему именно он? 

— Дагмара: У нас нет одного любимого – мы считаем, что природа не любит одиночества, всё существует в комбинациях. Моя любимая смесь – профили с мирценом. Они тёплые, солнечные, напоминают манго, сад, лес. А Войтек, как мы уже говорили, фанат tangie.

Dagmara и Wojtek:

Огромное спасибо за вопросы – они были классные, заставили нас вспомнить и переосмыслить многое. За эти два (уже два с половиной) года мы действительно сделали много хорошего. Передаём привет и обнимаем всех! ❤️

Заключение

Ну что, бро, в этой серии материалов мы прошли длинный путь: от сухих строк законов и исторических фактов, через медицину и рынок, к самым настоящим голосам людей, которые строят культуру вокруг конопли в Польше.

А итог прост: конопля в Польше — конечно, предмет правовой борьбы и политических дебатов, но главное, это часть культуры. Это  стиль жизни, бизнес, источник вдохновения и точка притяжения для людей, которые ищут баланс между традицией и будущим.

Сегодняшняя Польша ещё не готова к полному легальному рынку, но именно такие проекты, как Terp Club, и такие истории, как у Дагмары и Войтека, подталкивают общество к переменам. Это голос поколения, которое больше не боится говорить вслух о каннабисе — как о лекарстве, как о культуре и как о праве выбора.

И, возможно, именно в этом – главный вывод нашего путешествия: перемены начинаются не в законах, а в людях.

Автор: @mutantfarmer

🤝 Благодарим за спонсорство публикации сидшоп Семяныч! 

Крупные страховые компании такого эффекта не заметили, возможно, из-за разных потребностей их клиентов. А вот медканнабис никак не повлиял на покупку обычных лекарств, видимо, из-за сложной процедуры получения. Получается, что свободный доступ к травке заставляет людей реже бегать в аптеку за таблетками.

Общество давно готово 70% американцев поддерживают легалайз. Власти тоже не отстают: Минюст предлагает убрать марихуану из списка самых опасных веществ. Если Конгресс не затянет, скоро «травка» станет легальной для взрослых по всей стране, а рынок может вырасти до $100 млрд. Осталось только дождаться финального голосования — и можно будет сказать, что эпоха запретов уходит в прошлое.