Правительство Онтарио сообщило о масштабной утечке данных канна-компаний

Знак на витрине Mary Mart предупреждает о запрете проносить оружие. На заднем плане стоит охранник / AP

По данным Uncle Ike's — магазина каннабиса из Сиэтла, который собирает криминальную статистику по отрасли — с января 2022 года в штате Вашингтон произошло не менее 80 ограблений легальных канна-шопов. Для сравнения: всего за 5 лет в штате произошло 194 таких ограбления. Последняя волна пришлась на регион Пьюджет-Саунд, и иногда дело кончались смертью как сотрудников магазинов, так и самих грабителей.

Пресса уточняет, что в прошлом месяце в городах Такома и Эверетт грабители убили по одному сотруднику магазинов, а в городах Ковингтон и Бельвью полиция застрелила по одному грабителю. Буквально на днях в Такоме полиция также арестовала двух подростков — 15 и 16 лет — за убийство 29-летнего продавца. Помимо убийства парней подозревают в десяти вооружённых ограблениях канна-шопов.

«Количество этих грабежей шокирует», — сказал Дэвид Постман, председатель Совета по алкоголю и каннабису в Вашингтоне.

По данным ассоциации Craft Cannabis, более-менее успешные магазины нанимают себе частных охранников — иногда с оплатой в $50 тыс. ежемесячно. Но многие магазины, обращающиеся в охранные агентства, сталкиваются с тем, что все охранники уже забронированы.

Магазин Mary Mart — тот самый, который был одной из жертв подростков-грабителей из Такомы — нанял вооружённую охрану в марте. Для оптимизации расходов руководству пришлось сократить часы работы своим сотрудникам.

«Это страшно. Я работала здесь четыре года без каких-либо инцидентов, — сказала Амара Барнс, одна из сотрудниц. — Когда пара детей приходит и делает это, это очень сильно подрывает уверенность».

Местные чиновники и защитники канна-индустрии говорят, что наём охраны не решит проблему так, как это сделала бы федеральная банковская реформа.

Напомним, сейчас банки США не могут напрямую сотрудничать с компаниями из канна-индустрии, поскольку каннабис на федеральном уровне считается незаконным наркотиком, и поэтому межбанковские операции с ним тоже могут трактоваться как незаконные. Из-за этого магазины каннабиса в основном используют наличные средства, что и привлекает грабителей.

Автор: @HunterMelrose Источник: The Washington Post

Еще почитать:

Когда в Канаде только разрабатывался проект закон о легализации каннабиса, власти провинции Онтарио учредили канна-компанию Ontario Cannabis Store (OCS). Её задумывали как единственного дистрибьютора и розничного торговца в юрисдикции. Однако позже планы поменялись, и OCS получила эксклюзивное право торговли каннабисом через интернет, а также была назначена оптовым поставщиком каннабиса для частных розничных магазинов. Им вести продажи разрешалось только через физические объекты. 

Предполагалось, что такая рыночная модель даст всем жителям провинции возможность покупать легальный каннабис в то время, пока частные компании строят свои магазины и обкашивают бизнес-вопросики. Однако спустя три года после легалайза получилось так, что OCS одновременно стал и главным поставщиков товара в магазины, и их сильнейшим конкурентом.

Роль OCS на рынке Онтарио 

Розничным торговцам выгодно иметь OCS в качестве поставщика. Во-первых, все они платят одну цену за один и тот же продукт. Во-вторых, OCS в качестве посредника снижает давление со стороны крупного бизнеса — производители и розничные магазины не могут торговать напрямую, а значит, они не могут обеспечить себе выгодные условия поставок товара.

С другой стороны, OCS как коммерческая компания стремится извлекать выгоду из оптовых поставок. Это серьёзный недостаток для розничных торговцев, ведь они и так должны оплачивать расходы на рабочую силу, аренду, коммунальные и банковские услуги.

Неравное положение

Не стоит забывать, что OCS остаётся платформой электронной коммерции, то есть тоже ведёт розничные продажи каннабиса. Из-за этого частные магазины вынуждены конкурировать с OCS, и иногда это доходит до абсурда. Например, клиент может не знать, что на соседней улице находится магазин, из-за чего он обращается в OCS, и посылку ему везут аж из соседнего города. При этом частные компании могут осуществлять доставку каннабиса только силами своих сотрудников, в то время как OCS может привлекать для этого подрядчиков.

Драконовское налогообложение

С точки зрения проводимых операций магазины каннабиса больше всего похожи на алкомаркеты. Вся продукция в обоих случаях принимается и продаётся в запечатанных упаковках, а для оказания этой услуги не требуются обладать какими-то сверхспособностями. Тем не менее, агентство, которое выдаёт лицензии, сделало этот процесс чрезвычайно дорогостоящим и трудоёмким.

Сначала продавец должен заплатить 6000 канадских долларов за выдачу лицензии на операции с каннабисом — при этом у него будет проверяться криминальное прошлое и исследоваться финансовое положение. Затем ему придётся отдать ещё 4000 долларов, чтобы получить разрешение на открытие магазина. Для сравнения — лицензия на алкоголь обойдётся всего в 1150 долларов.

Отдельные лицензии нужно получать менеджерам магазинов — агентство требует заплатить 750 долларов за подачу заявки, полиция просит 20 долларов за проверку криминального прошлого, а юристы хотят ещё 25-30 долларов за составление кредитного отчёта (без него никак). Гражданские тяжбы, дорожные штрафы, финансовые трудности, банкротства, просроченные налоги — всё что угодно может растянуть время получения лицензии. 

Ситуацию необходимо менять

Не так давно мы писали, что OCS приняла участие в социальной рекламной кампании «покупай легально», направленной на переманивание торговцев с чёрного рынка на белый. Но какой смысл им это делать, если легальный рынок не даёт никаких ощутимых плюсов предпринимателям?

Нелицензированные магазины обладают множеством преимуществ перед легальными из-за плохо выстроенного законодательства. Всё, что хотят потребители, они всегда могут найти на чёрном рынке. Поэтому в Онтарио существуют десятки, если сотни нелегальных магазинов, которые ведут успешный бизнес без ограничений, правил и лишней отчётности, требуемых в легальной отрасли. Их даже, как пишут СМИ, не торопятся штрафовать.

В таких условиях настоящим чудом является то, что нелегальная торговля в Канаде вообще идёт на спад.

Источник: NOW Magazine

Подготовил: @HunterMelrose

Еще почитать:

Первые два филиала новой сети аптек откроются уже в первом квартале 2022 года. В них медицинский каннабис будут отпускать по рецептам. В каждом таком отделении будет работать дипломированный фармацевт. "Сонол" планирует создать в ближайшие три года десятки филиалов новой сети аптек на всей территории страны.

В последние годы все топливные сети в Израиле пытаются расширить свой бизнес за счет продажи сопутствующих товаров. Это связано с постепенным переходом на зеленую энергию в Израиле и сокращением использования горючего, загрязняющего окружающую среду.

Новая аптечная сеть "Сонол" будет продавать и другую фарм-продукцию. В сфере продажи каннабиса она будет подчиняться существующим регуляторным правилам, установленным министерством здравоохранения. 

Еще почитать:

Кадр из сериала «Как продавать наркотики онлайн (быстро)»

Комиссия по ценным бумагам и биржам США подала жалобу на краудфандинговую платформу TruCrow, на компанию 420 Real Estate, а также на трёх аффилированных с ней лиц жалобу за вводящую в заблуждение и мошенническую продажу ценных бумаг.

Согласно тексту жалобы, управляющие 420 Real Estate — Роберт Шумейк, Уиллард Джексон и Николь Берч — с сентября 2018 по май 2019 года также руководили компанией Transatlantic Real Estate и предлагали на платформе TruCrowd акции, позиционируя их как невероятно выгодные инвестиции в покупку недвижимости, которая будет сдаваться культиваторам для выращивания каннабиса. С мая 2019 по июнь 2020 года они повторили данную схему, но уже с компанией 420 Real Estate.

Потенциальным инвесторам сулили неизбежную прибыль, однако, как следует из жалобы, собранные с помощью краудфандинга средства не были потрачены по назначению, а большая их часть оказалась перенаправлена в личную выгоду Шумейку, Джексону и Берчу. Ни один из настоящих инвесторов по итогу не получил прибыли от своих вложений.

Всего с помощью Transatlantic Real Estate Шумейк, Джексон и Берч привлекли 1,020,100 долларов США примерно от двух тысяч инвесторов, а с помощью 420 Real Estate — ещё 888,180 долларов также от примерно того же количества инвесторов. 

Инициатором мошеннической схемы комиссия считает Шумейка — в декабре 2017 года он уже был признан виновным в мошеннических схемах с ипотекой, но этот факт своей биографии он тщательно скрывал от своих коллег. Более того, в новой афере он вообще не светился в юридическом смысле и был своего рода серым кардиналом: он убедил Джексона стать генеральным директором 420 Real Estate, Берча — генеральным директором Transatlantic Real Estate.

Платформа TruCrowd непосредственного участия в мошеннических схемах не принимала, но её генеральный директор Винсент Петреску значится в жалобе как лицо, на которое, в соответствие с законом, возложена обязанность по принятию мер для снижения рисков мошенничества, чего сделано не было.

Комиссия требует оштрафовать TruCrowd и её гендиректора, а на участников аферы наложить финансовые санкции и запретить в будущем занимать руководящие должности в компаниях.

Источники: Law Street, Regina Leader-Post

Автор: @HunterMelrose

Еще почитать:

Американский стартап Enlighten, который предоставляет технологические решения и маркетинговые услуги для представителей канна-индустрии, около двух лет назад загорелся идеей несколько обновить формат всем привычного магазина каннабиса. 

Для этого стартап потратил 250 тысяч долларов и шесть месяцев на разработку и сборку автобуса, впоследствии ставшего одним из первых прототипов функционального мобильного канна-шопа. Разработке дали громкое имя «The Real CannaBus» (настоящий каннобус).

Каннобус под завязку напичкали технологиями. В салоне установили мощную стереосистему, цифровые меню, интерактивные киоски, а в задней части собрали комнату для дегустации каннабиса. Её оборудовали мягкими диванами, системой фильтрации воздуха и даже телевизорами, по которым транслировались последние новости из мира канна-индустрии. Когда каннобус припарковывался, то его комнату с витринами и дегустационную комнату можно было расширить ещё на 137 сантиметров благодаря необычному инженерному решению.

Дегустационная комната / ph: The Boston Globe

Изначально каннобус задумывался как просветительский проект, призванный дать политикам, продавцам и потребителям каннабиса представление о том, что канна-шопы могут быть высокотехнологичными, и что канна-индустрия тоже может быть двигателем прогресса. Чтобы как можно больше людей узнали об этом, каннобус отправили в путешествие по США.

В декабре 2019 года он посетил выставку в Лос Анджелесе, в феврале 2020 въехал в Бостон, а в марте того же года — в Лексингтон. В промежутке между поездками Enlighten сдавали свой автобус в аренду канна-компаниям, чтобы те могли с его помощью проводить собственные мероприятия, повышая узнаваемость своих брендов, увеличивая охват и лояльность клиентов (покупка каннабиса в таком автобусе, как правило, оставляла яркие впечатления).

Планировалось, что каннобус продолжит свой путь и дальше, но турне пришлось заморозить, когда многие города и штаты начали вводить локдауны из-за пандемии коронавируса. 

Последняя остановка каннобуса, судя по инстаграму проекта, прошла в Лексингтоне, штат Кентукки

Лишь в конце весны 2021 Enlighten объявили, что каннобоус готов продолжить своё путешествие, ведь ограничения постепенно начали снимать. 

Первая точка маршрута каннобуса в этом году — выставка Hall of Flowers в Санта-Розе, штат Калифорния. Начнётся она уже 22 сентября. В октябре каннобус поедет в Лас-Вегас на MJBizCon, а в декабре — снова на Hall of Flowers, но на этот раз в Палм-Спрингс.

И что-то подсказывает, что такими темпами он без проблем исколесит всю Америку. Остаётся лишь делать ставки, успеет ли он это сделать до легализации каннабиса на федеральном уровне.

Источники: mg Magazine, The Boston Globe, TheRealCannaBus (инста), Enlighten

Автор: @HunterMelrose

Еще почитать:

1. Как выбрать местоположение для канна-бизнеса?

Может показаться, что государственная легализация — это зелёный свет для бизнеса каннабиса, но не всё так просто. Каждый город и муниципалитет страны имеет свой уникальный набор правил. Возьмем, к примеру, Калифорнию.

Калифорния — одно из знаковых мест, где выращивают марихуану. При этом менее трети городов Калифорнии (144 из 482) разрешают использование каннабиса в медицинских целях в пределах своих границ, а ещё меньшее количество округов разрешают бизнес, связанный с употреблением каннабиса взрослыми. В качестве другого примера: штат Мичиган разрешил 792 городам продавать каннабис, но 39% этих городов использовали гиперлокальные меры (городское законодательство), чтобы заблокировать бизнес, связанный с каннабисом. 

Подобные примеры подчеркивают важность тщательного изучения законов штата и местных законов города для выбора подходящего места для расположения канна-бизнеса.

Понимание всей законодательной системы влияет на то, как будет подаваться заявка на лицензию и где разрешат открыть бизнес.

Помимо политики и законов важно узнать, поддерживают ли местные жители канна-бизнес. От отношения местных к предприятию зависит его безопасность, наличие рабочей силы и его поддержка.

2. Какая модель канна-бизнеса вам подходит?

Когда люди думают об индустрии каннабиса, чаще всего приходит мысль о диспансерах. Диспансер каннабиса — это лишь вершина айсберга, то, что на виду. В предыдущих статьях мы упоминали множество других предприятий, которые прямо или косвенно связаны с производством марихуаны.

Кратко повторим суть первой статьи. Необходимо критически оценить свой бизнес-опыт, трудовой опыт, сильные качества, умения и на основе этого выбрать несколько бизнес-моделей, которые можно реализовать.

Например, есть опыт работы в цепочке поставок. Эти знания применимы в организации службы доставки или организации склада.

Зарождающаяся легальная индустрия марихуаны полна возможностей. Для достижения успеха важно понимать каждый процесс бизнеса, применять свои сильные качества для успешной деятельности и выбирать ту нишу, которая будет расти вместе с отраслью.

3. Как получить лицензию на каннабис?

Есть много возможностей для тех, кто хочет войти в индустрию каннабиса, но невозможно просто открыть магазин. В первую очередь необходимо получить лицензию на ведение бизнеса по производству каннабиса, а это непросто и дорого. 

Существуют разные лицензии на каннабис в зависимости от типа бизнеса: 

Законы о лицензировании варьируются от штата к штату, и вам необходимо тщательно их знать и понимать, если вы хотите получить лицензию с первого раза. Например, в Массачусетсе вы должны получить местное разрешение на ведение бизнеса в выбранном муниципалитете, прежде чем сможете получить лицензию штата. 

Подача заявки на лицензию на каннабис — сложный процесс, который часто требует помощи экспертов, длительной подготовки и десятков тысяч долларов. 

Компании с проработанным до мелочей бизнес-планом, финансированием, подходящей недвижимостью и грамотно составленным заявлением на лицензию имеют большие шансы на получении лицензии.

4. Как создать свою команду?

Прежде чем собирать команду, необходимо определить цель или миссию компании. Когда есть стержень или единая объединяющая цель, тогда чётче прорисовываются главные роли будущих членов команды.

Себе и будущим членам команды стоит задать вопросы: какова моя ценность для компании? В каком направлении я могу лучше всего использовать свои навыки? Ответы на эти вопросы выявляют не только сильные стороны, но и пробелы в исполнителях главных ролей. Следовательно, нужно заняться поиском и отбором подходящих кандидатур. Важно отметить, что не все должности требуют одинаковой срочности найма.

Например, в начале организации бизнеса может потребоваться специалист для налаживания производственного процесса, в то время как нанимать специалиста по социальным сетям не потребуется в ближайшие шесть месяцев. Задавая себе подобные вопросы, вы сможете нанять нужных специалистов в нужное время. 

Обозначенные цели команды и ответы на вопросы каждого члена команды — маячки, по которым отслеживается успешность достижения цели и личностный рост. 

Успешные компании не управляются одним безоговорочным лидером. Ими управляет команда лидеров, которые органично работают вместе, выполняют поставленные цели в рамках своей деятельности и обязанностей, вносят свой вклад по оптимизации деятельности.

5. Какова целевая аудитория?

Зарождающая легальная индустрия каннабиса хороша тем, что уже существует спрос на продукцию. Осталось создать товар или услугу и предложить их потенциальным клиентам. 

Из всех «тёплых» клиентов, готовых купить марихуану в различных интерпретациях, необходимо вычленить свою целевую аудиторию и привлечь их внимание к своему бренду и продукции. Знание целевой аудитории помогает правильно выбирать каналы для продвижения, рационально использовать бюджет на рекламу, правильно обращаться к клиентам и грамотно строить с ними коммуникации.

Знание о желании марихуаны недостаточно информативно. Важно узнать и понять, почему ваши клиенты хотят приобрести марихуану, с какой целью, что их мотивирует на приобретение. Начав копать и узнавать истинные причины мотивов потенциальных клиентов, вы удивитесь, насколько причины бывают разнообразны.

Целевая аудитория часто неоднородна — внутри неё можно выделить небольшие подгруппы, которые будут интересоваться отдельными продуктами компании. Чем крупнее бизнес, тем больше будет таких сегментов. 

На протяжении всего времени существования бизнеса необходимо обновлять данные о своей целевой аудитории. Это позволит держать руку на пульсе и вовремя подстраиваться под изменяющиеся запросы покупателей.

6. С чего начать канна-бизнес?

Первый шаг — написание бизнес-плана. А написание бизнес-плана нужно начать с ответов на фундаментальные вопросы:

Писать бизнес-план лучше самостоятельно, потому что преимущество его разработки в том, что он заставляет вас продумать все детали бизнес-модели, понять её слабые места, просчитать возможные риски и, главное, спрогнозировать объем и срок получения прибыли. 

Написать бизнес-план — это как снять розовые очки и посмотреть трезвым и реалистичным взглядом на возможность создания бизнеса. В отсутствии бизнес-плана будет сложно найти инвестора для предоставления первоначального капитала.

7. Какие есть источники финансирования бизнеса?

Финансирование бизнеса происходит четырьмя способами: 

Для только что стартовавшего бизнеса этот вариант не подходит, т.к. первое время бизнесу необходимо преодолеть точку безубыточности, выйти на окупаемость. Только после этого можно думать, куда направить свободные деньги.

Если форма собственности компании — акционерное общество, то выпускаются акции для привлечения инвестиций.

Заёмные средства, взятые у банка в форме кредита или у частного инвестора, — рискованный источник финансов. В случае неудачи с бизнесом деньги в любом случае придется вернуть. При оформлении кредита потребуется гарантия возврата денег. Обычно в этой роли выступает движимое или недвижимое имущество, акции и прочие предметы, имеющие высокую ценность.

Собственный капитал — это собственные денежные средства, которые владелец вкладывает в свой бизнес. Предприниматели часто обращаются к семье и друзьям с просьбой дать им начальный капитал в обмен на процентное владение. 

Владельцу лицензированного канна-бизнеса сложно найти и получить кредит или ссуду в банке, потому что марихуана запрещена на федеральном уровне и до сих пор находится в списке контролируемых веществ. Аналогично обстоят дела с открытием счетов в банке для канна-бизнеса, поэтому весь канна-бизнес в большинстве случаев пользуется наличными деньгами.

Частные инвесторы, венчурные капиталисты и бизнес-ангелы часто ограничены стигматизацией или ситуативной политикой социального управления, которая запрещает им инвестировать в каннабис. 

По мере того, как активисты и политики выступают за легализацию марихуаны и доступность финансирования канна-бизнеса, ситуация начинает меняться в лучшую сторону, и появляются альтернативные источники финансирования для канна-бизнеса. 

Список альтернативных источников

GUD Capital — торговая площадка, которая связывает владельцев бизнеса, ищущих финансирование, с прямыми кредиторами. Помогает найти частные ссуды на недвижимость, лизинг оборудования и денежные авансы. Предлагает финансирование в размере от 5 тысяч до 20 миллионов долларов, процентные ставки от 8% до 25%.

Diamond Business Loans — это финансовая компания, которая работает с предприятиями каннабиса, как стартапами, так и существующими.

Diamond Business Loans предлагает три основные программы финансирования для канна-предприятий: программу необеспеченного капитала, программу по покупке коммерческой недвижимости и программу по покупке оборудования.

Dynamic Alternative Finance предлагает ссуды на недвижимость, оборотный капитал, аренду оборудования. Размер ссуды на оборотный капитал от 250 тысяч долларов и выше. Однако если вы ищете 200 тысяч долларов и меньше, вы можете подать заявку онлайн и пройти предварительную квалификацию в течение 48 часов.

GoKapital предлагает бизнес-ссуды на каннабис в виде денежных авансов в размере от 50 тысяч до 5 миллионов долларов, если выполняются минимальные требованиям: четыре месяца в бизнесе, личный кредитный рейтинг более 500 и годовые продажи более 150 тысяч долларов.

Альтернативный кредитор Small Business Funding предлагает срочные ссуды, финансирование оборудования и кредитные линии наличными для предприятий каннабиса.

Другой альтернативный источник финансирования канна-бизнеса — венчурный капитал — это долгосрочные высокорисковые инвестиции в капитал стартапов.

Принятие финансирования бизнеса от венчурной фирмы будет означать, что вы продаете часть своего бизнеса, связанного с каннабисом, и уменьшаете свою долю владения, что называется долевым финансированием. 

Последняя альтернатива — краундфандинг. Две популярные платформы краундфандинга: Indiegogo и Kickstarter. Менее известная платформа StartEngine также одобрила стартапы, связанные с марихуаной. Есть несколько краудфандинговых платформ, направленных на марихуану: CannaFundr и Fundanna.

Источник

8. Как гарантировать успех своего канна-бизнеса?

Гарантия успеха — это каждодневный труд, полная вовлеченность в трудовые и производственные процессы предприятия, знание всех деталей и нюансов производства, это прозорливость и умение прогнозировать ближайшее будущее отрасли.

Никто, кроме владельца бизнеса, не будет так сильно заинтересован в успехе своего дела. 

Важно не только видеть полную картину своего бизнеса со всеми взаимосвязями, но и анализировать внешнюю среду. Важно знать, какие внешние прямые и косвенные факторы могут влиять на ваш бизнес. К примеру, случилась забастовка водителей, и вы не можете отправить или получить груз. Или случился природный катаклизм, выключилось электричество, и растения стоят без освещения или не работает производственная линия. Знание и виденье этих взаимосвязей позволит заранее минимизировать риски и последствия для вашего бизнеса. Да, всё не предусмотреть заранее. На то есть время и опыт, чтобы проработать план реагирования.

Еще одна гарантия успеха — умение вести переговоры и договариваться. Договариваться о снижение арендной ставки, переманивать квалицированных специалистов, договариваться о поставке чего-либо на выгодных условиях и прочее. Умение договариваться — это получение желаемого на выгодных условиях, что положительно сказывается на снижении затрат.

9. Как меры по легализации каннабиса повлияют на бизнес?

Индустрия каннабиса в США растёт и меняется с большой скоростью. По состоянию на 18 мая 2021 года в общей сложности 36 штатов, округ Колумбия, Гуам, Пуэрто-Рико и Виргинские острова США легализовали каннабис для использования в медицинских целях. А 17 штатов и две территории разрешили употребление в рекреационных целях взрослыми.

Статус каннабиса в США по состоянию за май 2021 года. Следить за актуальной инфой можно тут

Согласно недавним оценкам, к 2024 году американские предприятия по производству каннабиса будут ежегодно вливать в экономику США до 130 миллиардов долларов. Несмотря на неопределенность, вызванную пандемией коронавируса, все признаки указывают на то, что краткосрочные сбои в отрасли марихуаны вряд ли повлияют на неё в долгосрочной перспективе.

Так же возможна легализация на федеральном уровне (закон MORE от 2021 года), что повлечет более активное положительное изменение в банковской сфере обслуживания и кредитования канна-бизнеса.

10. Где брать информацию об индустрии каннабиса и организации своего бизнеса?

Несколько ресурсов, которые помогут вам начать свой путь к успешному бизнесу каннабиса:

Источник: leafly.com Подготовила: @PollyMolly

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

Еще почитать: 

Смотрите также:

Близкое по теме: