Торговец марихуаной в Нью-Йорке рассказывает о том, как легализация влияет на его бизнес

 

Закрыть было предложено дела «с единоличным обвинением в незаконном хранении или продаже марихуаны», где обвиняемые не представляли угрозы общественной безопасности, а судимость влекла за собой множество проблем в сфере занятости, образования и жилья.

 

Судья отметил это решение как «исторический день в уголовном суде Бронкса».

 

Нью-Йорк легализовал марихуану в конце марта. И хотя до появления регулируемого рынка каннабиса еще больше года, новый закон дал немедленные результаты.

 

Еще почитать:

Полицейским в Нью-Йорке теперь запрещено арестовывать людей за курение травки на улице Торговец марихуаной в Нью-Йорке рассказывает о том, как легализация влияет на его бизнес Закон MORE — последний шаг, приближающий США к легализации марихуаны на федеральном уровне  

1. Как выбрать местоположение для канна-бизнеса?

 

 

Может показаться, что государственная легализация — это зелёный свет для бизнеса каннабиса, но не всё так просто. Каждый город и муниципалитет страны имеет свой уникальный набор правил. Возьмем, к примеру, Калифорнию.

 

Калифорния — одно из знаковых мест, где выращивают марихуану. При этом менее трети городов Калифорнии (144 из 482) разрешают использование каннабиса в медицинских целях в пределах своих границ, а ещё меньшее количество округов разрешают бизнес, связанный с употреблением каннабиса взрослыми. В качестве другого примера: штат Мичиган разрешил 792 городам продавать каннабис, но 39% этих городов использовали гиперлокальные меры (городское законодательство), чтобы заблокировать бизнес, связанный с каннабисом. 

 

Подобные примеры подчеркивают важность тщательного изучения законов штата и местных законов города для выбора подходящего места для расположения канна-бизнеса.

 

Понимание всей законодательной системы влияет на то, как будет подаваться заявка на лицензию и где разрешат открыть бизнес.

 

Помимо политики и законов важно узнать, поддерживают ли местные жители канна-бизнес. От отношения местных к предприятию зависит его безопасность, наличие рабочей силы и его поддержка.

 

2. Какая модель канна-бизнеса вам подходит?

 

Когда люди думают об индустрии каннабиса, чаще всего приходит мысль о диспансерах. Диспансер каннабиса — это лишь вершина айсберга, то, что на виду. В предыдущих статьях мы упоминали множество других предприятий, которые прямо или косвенно связаны с производством марихуаны.

 

Кратко повторим суть первой статьи. Необходимо критически оценить свой бизнес-опыт, трудовой опыт, сильные качества, умения и на основе этого выбрать несколько бизнес-моделей, которые можно реализовать.

 

Например, есть опыт работы в цепочке поставок. Эти знания применимы в организации службы доставки или организации склада.

 

Зарождающаяся легальная индустрия марихуаны полна возможностей. Для достижения успеха важно понимать каждый процесс бизнеса, применять свои сильные качества для успешной деятельности и выбирать ту нишу, которая будет расти вместе с отраслью.

 

3. Как получить лицензию на каннабис?

 

 

Есть много возможностей для тех, кто хочет войти в индустрию каннабиса, но невозможно просто открыть магазин. В первую очередь необходимо получить лицензию на ведение бизнеса по производству каннабиса, а это непросто и дорого. 

 

Существуют разные лицензии на каннабис в зависимости от типа бизнеса: 

Розничные аптеки. Службы доставки. Выращивание (в помещении и на открытом воздухе). Производство (например, пищевых продуктов). Дистрибуция. Транспортировка. Оборудование для тестирования каннабиса.

 

Законы о лицензировании варьируются от штата к штату, и вам необходимо тщательно их знать и понимать, если вы хотите получить лицензию с первого раза. Например, в Массачусетсе вы должны получить местное разрешение на ведение бизнеса в выбранном муниципалитете, прежде чем сможете получить лицензию штата. 

 

Подача заявки на лицензию на каннабис — сложный процесс, который часто требует помощи экспертов, длительной подготовки и десятков тысяч долларов. 

 

Компании с проработанным до мелочей бизнес-планом, финансированием, подходящей недвижимостью и грамотно составленным заявлением на лицензию имеют большие шансы на получении лицензии.

 

4. Как создать свою команду?

 

Прежде чем собирать команду, необходимо определить цель или миссию компании. Когда есть стержень или единая объединяющая цель, тогда чётче прорисовываются главные роли будущих членов команды.

 

Себе и будущим членам команды стоит задать вопросы: какова моя ценность для компании? В каком направлении я могу лучше всего использовать свои навыки? Ответы на эти вопросы выявляют не только сильные стороны, но и пробелы в исполнителях главных ролей. Следовательно, нужно заняться поиском и отбором подходящих кандидатур. Важно отметить, что не все должности требуют одинаковой срочности найма.

 

Например, в начале организации бизнеса может потребоваться специалист для налаживания производственного процесса, в то время как нанимать специалиста по социальным сетям не потребуется в ближайшие шесть месяцев. Задавая себе подобные вопросы, вы сможете нанять нужных специалистов в нужное время. 

 

Обозначенные цели команды и ответы на вопросы каждого члена команды — маячки, по которым отслеживается успешность достижения цели и личностный рост. 

 

Успешные компании не управляются одним безоговорочным лидером. Ими управляет команда лидеров, которые органично работают вместе, выполняют поставленные цели в рамках своей деятельности и обязанностей, вносят свой вклад по оптимизации деятельности.

 

5. Какова целевая аудитория?

 

Зарождающая легальная индустрия каннабиса хороша тем, что уже существует спрос на продукцию. Осталось создать товар или услугу и предложить их потенциальным клиентам. 

 

Из всех «тёплых» клиентов, готовых купить марихуану в различных интерпретациях, необходимо вычленить свою целевую аудиторию и привлечь их внимание к своему бренду и продукции. Знание целевой аудитории помогает правильно выбирать каналы для продвижения, рационально использовать бюджет на рекламу, правильно обращаться к клиентам и грамотно строить с ними коммуникации.

 

Знание о желании марихуаны недостаточно информативно. Важно узнать и понять, почему ваши клиенты хотят приобрести марихуану, с какой целью, что их мотивирует на приобретение. Начав копать и узнавать истинные причины мотивов потенциальных клиентов, вы удивитесь, насколько причины бывают разнообразны.

 

Целевая аудитория часто неоднородна — внутри неё можно выделить небольшие подгруппы, которые будут интересоваться отдельными продуктами компании. Чем крупнее бизнес, тем больше будет таких сегментов. 

 

На протяжении всего времени существования бизнеса необходимо обновлять данные о своей целевой аудитории. Это позволит держать руку на пульсе и вовремя подстраиваться под изменяющиеся запросы покупателей.

 

6. С чего начать канна-бизнес?

 

Первый шаг — написание бизнес-плана. А написание бизнес-плана нужно начать с ответов на фундаментальные вопросы:

Какую проблему решает мой продукт или услуга?  Мой бизнес уникален или есть альтернатива?  Какую сумму клиенты будут готовы платить за мой продукт или услугу? Сколько стоит организация производства продукта или услуги? 

 

 

Писать бизнес-план лучше самостоятельно, потому что преимущество его разработки в том, что он заставляет вас продумать все детали бизнес-модели, понять её слабые места, просчитать возможные риски и, главное, спрогнозировать объем и срок получения прибыли. 

 

Написать бизнес-план — это как снять розовые очки и посмотреть трезвым и реалистичным взглядом на возможность создания бизнеса. В отсутствии бизнес-плана будет сложно найти инвестора для предоставления первоначального капитала.

 

7. Какие есть источники финансирования бизнеса?

 

Финансирование бизнеса происходит четырьмя способами: 

Прибыль от продаж. Вложения в акционерный капитал. Взять деньги в долг или в кредит. Собственный капитал. Первый вариант подходит для действующего бизнеса, когда оставшиеся деньги от выручки, после вычета всех затрат, направляют на развитие и расширение. 

 

Для только что стартовавшего бизнеса этот вариант не подходит, т.к. первое время бизнесу необходимо преодолеть точку безубыточности, выйти на окупаемость. Только после этого можно думать, куда направить свободные деньги.

 

Если форма собственности компании — акционерное общество, то выпускаются акции для привлечения инвестиций.

 

Заёмные средства, взятые у банка в форме кредита или у частного инвестора, — рискованный источник финансов. В случае неудачи с бизнесом деньги в любом случае придется вернуть. При оформлении кредита потребуется гарантия возврата денег. Обычно в этой роли выступает движимое или недвижимое имущество, акции и прочие предметы, имеющие высокую ценность.

 

Собственный капитал — это собственные денежные средства, которые владелец вкладывает в свой бизнес. Предприниматели часто обращаются к семье и друзьям с просьбой дать им начальный капитал в обмен на процентное владение. 

 

Владельцу лицензированного канна-бизнеса сложно найти и получить кредит или ссуду в банке, потому что марихуана запрещена на федеральном уровне и до сих пор находится в списке контролируемых веществ. Аналогично обстоят дела с открытием счетов в банке для канна-бизнеса, поэтому весь канна-бизнес в большинстве случаев пользуется наличными деньгами.

 

Частные инвесторы, венчурные капиталисты и бизнес-ангелы часто ограничены стигматизацией или ситуативной политикой социального управления, которая запрещает им инвестировать в каннабис. 

 

По мере того, как активисты и политики выступают за легализацию марихуаны и доступность финансирования канна-бизнеса, ситуация начинает меняться в лучшую сторону, и появляются альтернативные источники финансирования для канна-бизнеса. 

 

Список альтернативных источников

 

GUD Capital — торговая площадка, которая связывает владельцев бизнеса, ищущих финансирование, с прямыми кредиторами. Помогает найти частные ссуды на недвижимость, лизинг оборудования и денежные авансы. Предлагает финансирование в размере от 5 тысяч до 20 миллионов долларов, процентные ставки от 8% до 25%.

 

Diamond Business Loans — это финансовая компания, которая работает с предприятиями каннабиса, как стартапами, так и существующими.

 

Diamond Business Loans предлагает три основные программы финансирования для канна-предприятий: программу необеспеченного капитала, программу по покупке коммерческой недвижимости и программу по покупке оборудования.

 

Dynamic Alternative Finance предлагает ссуды на недвижимость, оборотный капитал, аренду оборудования. Размер ссуды на оборотный капитал от 250 тысяч долларов и выше. Однако если вы ищете 200 тысяч долларов и меньше, вы можете подать заявку онлайн и пройти предварительную квалификацию в течение 48 часов.

 

GoKapital предлагает бизнес-ссуды на каннабис в виде денежных авансов в размере от 50 тысяч до 5 миллионов долларов, если выполняются минимальные требованиям: четыре месяца в бизнесе, личный кредитный рейтинг более 500 и годовые продажи более 150 тысяч долларов.

 

Альтернативный кредитор Small Business Funding предлагает срочные ссуды, финансирование оборудования и кредитные линии наличными для предприятий каннабиса.

 

Другой альтернативный источник финансирования канна-бизнеса — венчурный капитал — это долгосрочные высокорисковые инвестиции в капитал стартапов.

 

Принятие финансирования бизнеса от венчурной фирмы будет означать, что вы продаете часть своего бизнеса, связанного с каннабисом, и уменьшаете свою долю владения, что называется долевым финансированием. 

 

Последняя альтернатива — краундфандинг. Две популярные платформы краундфандинга: Indiegogo и Kickstarter. Менее известная платформа StartEngine также одобрила стартапы, связанные с марихуаной. Есть несколько краудфандинговых платформ, направленных на марихуану: CannaFundr и Fundanna.

 

Источник

 

8. Как гарантировать успех своего канна-бизнеса?

 

Гарантия успеха — это каждодневный труд, полная вовлеченность в трудовые и производственные процессы предприятия, знание всех деталей и нюансов производства, это прозорливость и умение прогнозировать ближайшее будущее отрасли.

 

Никто, кроме владельца бизнеса, не будет так сильно заинтересован в успехе своего дела. 

 

Важно не только видеть полную картину своего бизнеса со всеми взаимосвязями, но и анализировать внешнюю среду. Важно знать, какие внешние прямые и косвенные факторы могут влиять на ваш бизнес. К примеру, случилась забастовка водителей, и вы не можете отправить или получить груз. Или случился природный катаклизм, выключилось электричество, и растения стоят без освещения или не работает производственная линия. Знание и виденье этих взаимосвязей позволит заранее минимизировать риски и последствия для вашего бизнеса. Да, всё не предусмотреть заранее. На то есть время и опыт, чтобы проработать план реагирования.

 

Еще одна гарантия успеха — умение вести переговоры и договариваться. Договариваться о снижение арендной ставки, переманивать квалицированных специалистов, договариваться о поставке чего-либо на выгодных условиях и прочее. Умение договариваться — это получение желаемого на выгодных условиях, что положительно сказывается на снижении затрат.

 

9. Как меры по легализации каннабиса повлияют на бизнес?

 

Индустрия каннабиса в США растёт и меняется с большой скоростью. По состоянию на 18 мая 2021 года в общей сложности 36 штатов, округ Колумбия, Гуам, Пуэрто-Рико и Виргинские острова США легализовали каннабис для использования в медицинских целях. А 17 штатов и две территории разрешили употребление в рекреационных целях взрослыми.

 

Статус каннабиса в США по состоянию за май 2021 года. Следить за актуальной инфой можно тут

 

Согласно недавним оценкам, к 2024 году американские предприятия по производству каннабиса будут ежегодно вливать в экономику США до 130 миллиардов долларов. Несмотря на неопределенность, вызванную пандемией коронавируса, все признаки указывают на то, что краткосрочные сбои в отрасли марихуаны вряд ли повлияют на неё в долгосрочной перспективе.

 

Так же возможна легализация на федеральном уровне (закон MORE от 2021 года), что повлечет более активное положительное изменение в банковской сфере обслуживания и кредитования канна-бизнеса.

 

10. Где брать информацию об индустрии каннабиса и организации своего бизнеса?

 

Несколько ресурсов, которые помогут вам начать свой путь к успешному бизнесу каннабиса:

Итоги индустрии каннабиса 2020 — https://www.cannabiz.media/blog/the-cannabis-and-hemp-industries-in-2020-a-recap Потенциал роста индустрии каннабиса — https://www.businessnewsdaily.com/15812-cannabis-industry-business-growth.html Будущее индустрии марихуаны в Америке — https://www.investopedia.com/articles/investing/111015/future-marijuana-industry-america.asp Библиотека бизнес-планов — https://cannabusinessplans.com/ Бизнес-новости индустрии марихуаны — https://www.cannabisbusinesstimes.com/  Ещё один новостной источник — https://mjbizdaily.com/ 

 

Источник: leafly.com Подготовила: @PollyMolly

 

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

 

Еще почитать: 

Каннабизнес в США. Серия 1: бизнес-модели с каннабисом Каннабизнес в США. Серия 2: сколько стоит открыть бизнес по производству марихуаны Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места Легальный гровинг на Гавайях Гроурепорт гровера HHitch, где он рассказывает про нелегальный канна-бизнес в Калифорнии

 

Прежде чем приступить к раскрытию необходимого объёма инвестиций, приведём простую формулу: 

 

Общий доход – Общие затраты = Прибыль

 

Итог этих вычислений, как маяк на берегу океана, будет давать понимание и ответ на вопрос: сколько вложить, чтобы получить ту прибыль, которая покроет затраты и останется что-то ещё.

 

Мало запустить свой бизнес, важно держать его на плаву, чтобы затраты не превышали доходы, иначе предприятие станет убыточным и на горизонте замаячит банкротство. Поэтому важно контролировать расходы и оптимизировать их.

 

Ниже приведена усредненная таблица постоянных и переменных затрат на открытие бизнеса. Данные варьируются от типа бизнеса и его местоположения.

 

Примечание. Постоянные затраты — это затраты, которые не зависят от величины объёма выпуска продукции, работ, услуг. Эти затраты практически всегда одинаковы в течение года. Даже если предприятие на время остановит производство продукции или прекратит оказание услуг и не будет получать прибыль, эти расходы не прекратятся. В них входят:

Заработная плата с фиксированным окладом Аренда недвижимости Коммунальные услуги Налоговые отчисления Оплата услуг, отданных на аутсорсинг Амортизация производственных мощностей

 

 

Переменные затраты — это затраты, величина которых зависит от объёма выпуска продукции. Если остановить производство, то и прекратятся переменные затраты. Переменные затраты изменяются в зависимости от фактических производственных объемов. Они непосредственно включаются в себестоимость продукции. К переменным затратам относятся:

Затраты на сырье Расходные материалы Энергоресурсы, задействованные в основном производстве Зарплата основного производственного персонала Стоимость транспортных услуг

 

Стоимость открытия канна-бизнеса

 

Приведенная ниже таблица с уникальными переменными была создана, чтобы дать общие рекомендации по стоимости открытия бизнеса каннабиса, но помните, что они будут варьироваться в зависимости от типа бизнеса и местоположения.

 

Постоянные расходы

Низкий

Середина

Высокая

Регистрационный взнос (не возвращается)

$2500

$30 000

$100 000

Плата за лицензию

$25 000

$200 000

$500 000

Ежегодная плата за регистрацию/продление

$5000

$60 000

$100 000

Недвижимость

128 $/кв. фут

240 $/кв. фут

393 $/кв. фут

Коммунальные платежи

1,75 $/кв. фут

2,10 $/кв. фут

2,50 $/кв. фут

Ремонт

57 $/кв. фут

60 $/кв. фут

77 $/кв. фут

Установка безопасности

$75 000

$100 000

$135 000

Маркетинг

3% от выручки от продаж

5% от выручки от продаж

9% выручки от продаж

Кадровое обеспечение

13 $/час

15 $/час

20 $/час

Оборудование, мебель, инвентарь ($/фунт)

400 $/фунт

2200 $/фунт

4000 $/ фунт

 

Забавное и правдивое правило бизнеса: чтобы заработать деньги, их надо потратить.

 

Чем отличаются затраты на расширение имеющегося бизнеса от затрат на открытие бизнеса? То, что второе не гарантирует успех, потому что это новый бизнес, работающий по иной схеме, чем что-то уже привычное.

 

Лицензия

 

В условиях необходимого лицензирования бизнеса начинающий предприниматель сталкивается с первым риском: отказ в лицензии. Расходы и госпошлина не возвращаются, если получен отказ в лицензии. А госпошлина порой исчисляется шестизначной суммой. Вы ещё не начали бизнес, а у вас уже невосполнимые денежные потери.

 

Бизнес-план

 

К заявке на получение лицензии необходимо приложить подробный бизнес-план. Чем подробнее, тем убедительней он будет выглядеть в глазах государства.

 

Бизнес-план включает в себя подробное описание финансового плана, состоящего из планируемых финансовых источников (собственный или заемный капитал), из предстоящих затрат на организацию предприятия и запуска линии производства, а так же план постройки предприятия с указанием всех систем коммуникаций, включая обеспечение пожарной безопасности. Особое внимание в организации канна-бизнеса уделяют безопасности и ограничению доступа несовершеннолетних и преступников к продукции из каннабиса. 

 

При самостоятельном прописывании бизнес-плана всплывает множество деталей и вопросов, которые можно проработать ещё на моменте планирования. Бизнес-план, в своем роде, это генеральная репетиция на бумаге перед концертом.

 

Безопасность

 

В данном вопросе лучше сразу довериться профессионалам, которые помогут соблюсти все необходимые пункты:

Контролируемый вход и выход Установка видеокамер без слепых зон Безопасное хранение видеоматериалов Сейф и хранилище для наличных денег Системы сигнализации, оповещения о взломе и проникновении и прочее

 

Загвоздка в том, что в бизнес-план невозможно вставить планировку с размещением системы безопасности несуществующего здания. Большинство штатов в заявке на лицензию требуют указания предполагаемого местоположения предприятия.

 

Недвижимость

 

 

Поиск подходящей недвижимости для производства каннабиса стоит дорого.

 

Динамика процесса подачи заявки в сочетании с растущим спросом приводит к резкому увеличению цены за квадратный метр, взимаемой с владельца канна-бизнеса, по сравнению с тем, что будет взиматься с владельца салона красоты за ту же собственность.

 

Штаты накладывают ограничения на то, где может работать лицензированное предприятие по производству каннабиса, что создает дефицит предложения подходящей коммерческой недвижимости.

 

Город Линвуд, Калифорния, является ярким примером. В первые несколько месяцев 2016 года, до того, как Калифорния легализовала употребление каннабиса для взрослых, стоимость промышленного здания, подходящего для выращивания или производства, составляла примерно 106–120 долларов за квадратный метр. После легализации цена на те же промышленные объекты в Линвуде подскочила до 300 долларов за квадратный метр. Предприниматели, занимающиеся каннабисом, столкнулись со стремительно растущими и неадекватно высокими ценами по всей стране.

 

Одно из решений этой проблемы — выкупить недвижимость напрямую. Только не все предприниматели способны решать проблемы подобным способом, так как требуются значительные денежные средства для финансирования покупки.

 

Налоги

 

Каннабис — одна из немногих отраслей с самым высоким налогом в США.

 

Предприятия должны выполнять свои федеральные и местные налоговые обязательства для сохранения хорошей репутации и законности бизнеса. Однако налоговые требования для предприятий, занимающихся каннабисом, отличаются от налогов на традиционный бизнес.

 

Владельцы канна-бизнеса должны учитывать и понимать влияние раздела 280E налогового кодекса IRS, который запрещает компаниям, занимающимся марихуаной, делать традиционные вычеты, т.к. растение внесено в Список 1 в соответствии с Федеральным законом о контролируемых веществах.

 

Для понимания приведена сравнительная таблица.

 

Налоги для предприятий каннабиса по сравнению с другими отраслями

 

Канна-бизнес

Традиционный бизнес

Доход

$1 000 000

$1 000 000

Стоимость проданных товаров

$650 000

$650 000

Налог

$350 000

$350 000

Вычитаемые бизнес-расходы

$0

$200 000

Налогооблагаемый доход

$350 000

$150 000

 

В примере показано, что владелец канна-бизнеса не может сделать вычет из дохода расходов на аренду, коммунальные услуги или маркетинг, а традиционный бизнес может. Соответственно, налогооблагаемый доход у канна-бизнеса составит 350 тыс. долларов, а у традиционного — 150 тыс. долларов, что на 200 тыс. меньше.

 

Мало того, что стоимость аренды недвижимости под производство каннабиса в 3–4 раза больше, так с этих арендных платежей ещё и налог уплачивается.

 

Бухгалтер

 

Профессиональный бухгалтер с обширным опытом в области стандартов бухучета и налогового права поможет оптимизировать затраты, грамотно подавать декларацию о доходах и расходов в налоговый орган и избежать штрафов за нарушения в ведении учета денежных потоков.

 

Детальное прогнозирование дохода и расходов

 

Организация бизнеса по выращиванию каннабиса в помещении

 

Возьмем помещение 715 кв. м., около 1000 растений с расчетной урожайностью 150 граммов и четыре урожая в год. Примерно 600 кг за год или 150 кг за один цикл.

 

Выращивание каннабиса. Первоначальные вложения:

Аренда склада — $50 000 Ремонт и перестройка — $60 000 Оборудование для выращивания — $150 000 Система освещения — $120 000 Система сигнализации и безопасности — $45000 Лицензионные и юридические сборы — $55 000 Прямые затраты (первые месяцы до прибыли) — $200 000 Административные расходы — $50 000 Прочие расходы, в т.ч. зарплата — $100 000 Итого = $830 000

 

Прямые или переменные расходы на выращивание каннабиса 

 

Они включают затраты на электричество, воду, рабочую силу и упаковку.

 

 

Хорошее освещение — один из самых важных факторов для выращивания каннабиса в помещении. Можно добиться урожайности около 1,3–1,5 грамма на ватт света.

 

Давайте попробуем подсчитать, сколько электроэнергии нужно для выращивания каннабиса в помещении для нашего сценария:

 

Стоимость электроэнергии — 0,1478 $/кВт*ч. Количество часов: 1440 световых часов, из них:

Вегетативная стадия 720 часов: 40 дней по графику 18/6 Этап цветения 720 часов: 60 дней по графику 12/12

 

Мощность. Предположительно, система мощностью 145 000 Вт.

 

0,1478 $/кВт*ч x 1440 часов x 145 кВт = 30 870 $

 

Не забываем, что электроэнергию потребляют так же вентиляторы, насосы и прочее. Это плюс 23 150 $. Таким образом, общие затраты на электроэнергию составят 55 000 $.

Вода — 700 $. Растворы для выращивания, включая питательные вещества — 7000 $. Клонирование — 1500 $ (без оплаты труда и электричества) Лабораторное тестирование — 5250 $. Упаковка, транспортировка и хранение — 3000 $. Лампы — 1500 $ Прочие принадлежности — 1750 $. Непосредственный труд (7–8 сотрудников) — 50 000 $. Налоги — около 55 000 $.

 

Таким образом, прямые затраты на выращивание каннабиса составят около 180 700 долларов США или 1204 долларов за килограмм (180 700 долларов/150 кг за один цикл = 1204 долларов/кг). Это ещё не включает административные, маркетинговые, дистрибьюторские расходы и налоги, которые варьируются в зависимости от местоположения.

 

Годовая валовая прибыль от выращивания каннабиса

 

Продажи составляют около 600 кг в год:

Выручка за год = 1 750 000 $ Прямые затраты: 180 700 $ х 4 цикла = 722 800 $ Валовая прибыль. 1 750 000 $ – 722 800 $ = 1 027 200 $

 

Не стоит забывать про первоначальные вложения, которые постепенно отбиваются каждый месяц с момента получения прибыли. Существует окупаемость и срок окупаемости. За срок окупаемости полностью возмещаются первоначально вложенные деньги на запуск бизнеса. В зависимости от отрасли, успешности ведения бизнеса и грамотно выбранной маркетинговой стратегии срок окупаемости варьируется от полугода до двух лет. На показатели окупаемости ориентируются инвесторы при принятии решения о вложениях в бизнес.

 

Зелёная лихорадка с другой стороны

 

Вести прибыльный бизнес по выращиванию каннабиса можно, но трудно. Один из критериев успеха в канна-бизнесе — наличие стратегического плана по сокращению стартовых и долгосрочных затрат, что выведет на путь прибыльности и развития.

 

Источники: leafly.com, cannabusinessplans.com

Подготовила: @PollyMolly

 

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

 

Еще почитать:

Каннабизнес в США. Серия 1: бизнес-модели с каннабисом Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места Гроурепорт гровера HHitch, где он рассказывает про нелегальный канна-бизнес в Калифорнии

 

Несмотря на то, что законные продажи марихуаны в Иллинойсе продолжают бить рекорды спустя 18 месяцев после их начала, незаконная торговля марихуаной по-прежнему доминирует на рынке штата, достигая, по оценке экспертов, объёма свыше 4 млрд долларов.

 

Соседские торговцы наркотиками продолжали процветать, занижая заоблачные цены в диспансерах, где после введения высоких налогов на рекреационную марихуану 3,5 грамма каннабиса стоят около 80 долларов. Цены на каннабис в Иллинойсе сейчас выше, чем в любом другом штате.

 

Высокая стоимость легальной марихуаны оказала неожиданную помощь чёрному рынку, как утверждает один дилер, работающий в Чикаго. Исходя из официальной цены, он смог поднять цены, в частности, для менее информированных клиентов.

 

Эксперты прогнозируют, что к 2023 году на легальных продавцов будет приходиться львиная доля торговли марихуаной. Вероятно, нелегальные продажи сохранятся и продолжатся. Предположительно, доля рынка марихуаны составит 1,5–2,8 млрд долларов.

 

К 2023 году примерно два миллиона потребителей травки в Иллинойсе будут стремиться к легальным торговым точкам. Переход покупателей от чёрного рынка к легальному будет зависеть от стоимости марихуаны и её доступности. Если федеральные законодатели исключат каннабис из Закона о контролируемых веществах, процесс, скорее всего, ускорится.

 

Источник

 

Еще почитать:

Торговец марихуаной в Нью-Йорке рассказывает о том, как легализация влияет на его бизнес Закон MORE — последний шаг, приближающий США к легализации марихуаны на федеральном уровне Каннабизнес в США: сколько стоит открыть бизнес по производству марихуаны  

Типы предприятий, занимающихся каннабисом

 

 

Предприятия в индустрии каннабиса делятся на два типа: основные и вспомогательные.

Основные. Предприятия, напрямую занимающиеся выращиванием каннабиса. Для подобного бизнеса необходима государственная лицензия. Вспомогательные. Предприятия, не связанные с выращиванием. Они предоставляют продукты или услуги, поддерживающие функционирование отрасли каннабиса. В некоторых случаях для ведения бизнеса потребуется лицензия.

 

Основные предприятия

 

Выращивание

 

Сельскохозяйственные предприятия занимаются разведением, выращиванием и сбором урожая каннабиса. В виде готового продукта они поставляют его в аптеки, диспенсеры и магазины; в виде сырья — на переработку и производство экстракций ТГК и КБД.

 

Лабораторные испытания и исследования

 

Лаборатории тестируют каннабис, определяют его химический состав и содержание ТГК и КБД. Также проверяют качество продукта, чтобы убедиться в безопасности его для здоровья потребителей, исключая, например, соцветия с плесенью.

 

Обработка и изготовление

 

Соцветия экстрагируют для получения концентратов с содержанием ТГК и КБД, которые добавляют при изготовлении продуктов питания, картриджов для вейпов, мазей и лосьонов, напитков и прочего. После этого их доставляют в диспенсеры или магазины в виде готового продукта.

 

Дистрибуция

 

Распределение и доставка готовых к употреблению соцветий каннабиса и различных продуктов, содержащих его, по магазинам и диспенсерам, а так же в лаборатории. В дистрибуцию входят все этапы логистической цепочки: склад, хранение, распределение и доставка.

 

Диспансеры и магазины

 

 

Диспансеры и магазины — конечный пункт, здесь каннабис попадает в руки покупателя. Диспансеры закупают продукт оптом у производителя или у перерабатывающего предприятия.

 

Социальное потребление

 

Это организации и специальные места, где покупатель может законно употребить приобретенный каннабис. Подобный формат заведений есть не во всех штатах, легализовавших рекреационную марихуану. По принципу социального потребления построены клубы в Испании.

 

Бонусный совет: изучите потенциальный рынок

 

Перед началом любой предпринимательской деятельности важно изучить рынок, как в целом по стране, так и в отдельном регионе и городе.

 

Доступность лицензий для каннабизнеса существенно влияет на формирование цен и прогноз будущей прибыли. В качестве примера возьмем Орегон и Массачусетс. 

 

После легализации рекреационного каннабиса в Орегоне, штат выдал 2100 лицензий производителям марихуаны, что породило избыточное предложение каннабиса и привело к резкому падению цен, разрушив позитивные перспективы получения высокого дохода. По примерным оценкам, потребовалось бы 6,5 лет, чтобы продать весь произведенный каннабис без дополнительного выращивания.

 

В Массачусетсе лицензий выдали в три раза меньше, чем в Орегоне — 787. Продажи в Массачусетсе достигли 1 миллиарда долларов за два года. Штату Орегон потребовалось 6 лет, чтобы переступить порог, достигнутый Массачусетсом.

 

Вспомогательные предприятия по производству каннабиса

 

Вспомогательные предприятия не занимаются производством каннабиса. Они создают условия, предоставляют услуги и товары для организации и эффектной деятельности каннапредприятий.

 

Строительство

 

 

Не каждый владелец коммерческой недвижимости готов предоставить площади под производство каннабиса. Не каждая коммерческая недвижимость подходит для производства каннабиса.

 

От штата к штату разнятся нормативные акты и предписания об обустройстве и технической оснащенности производственных площадей для выращивания каннабиса, его переработки и прочего.

 

Подрядчик, который следит и изучает строительные нормы производства и переработки каннабиса в своем штате, а так же грамотно их соблюдает и внедряет в строительные объекты, будет пользоваться повышенным спросом.

 

Упаковка

 

Упаковка — один из главных способов позиционирования и продвижения продукта. Упаковка каннабиса — это не исключение из правил, а необходимость.

 

Предприятия по изготовлению упаковок предлагают различные варианты: баночки, пакетики-зиплоки, мешочки, контейнеры, бутылки, обертки и прочее.

 

Упаковка должна соответствовать требованиям безопасности для здоровья (пищевой пластик) и экологичности, иметь защиту от детей

 

Поиск рентабельной упаковки — одна из проблем для молодой отрасли, которая решается спросом на эстетически привлекательные альтернативы, способные выделить бренд из общей массы.

 

Профессиональные услуги или аутсорсинг и консалтинг

 

Услуги двух профессионалов — бухгалтера и юриста — неотъемлемая часть начинающего бизнеса. Первый сформирует грамотную и прозрачную бухгалтерию для расчета с поставщиками, оплату налогов и расчёт заработной платы сотрудников. Второй поможет ловко лавировать среди требований в законе, а также следить за их соблюдением, касающимся производства каннабиса и организации предприятия.

 

Потребуется HR, иначе кто подберет потенциальных сотрудников в соответствие с требованиями?

 

Нужен также маркетолог для создания узнаваемого и отличительного бренда в быстрорастущей отрасли и его грамотного продвижения в рамках выявленной целевой аудитории.

 

Технологические продукты

 

Для автоматизации, быстрого и эффективного ведения бизнеса потребуются технологические продукты. Например, программное обеспечение, отслеживающее запасы продукта и его движения по цепи поставок от момента сбора до покупателя. Подобное обеспечение поможет отчитываться перед регулирующими органами.

 

Аксессуары или сопутствующие продукты

 

 

Соцветие каннабиса ничто, если нет приспособления для его употребления. Существует действующий рынок принадлежностей для курения: бонги, трубки, вейпы, пепельницы, тайники, фильтры, бумага и прочее. Порой рынок сопутствующих товаров шире, чем рынок основного продукта.

 

Найти свою нишу в каннабизнесе

 

Проанализировав целевой рынок, выделите те ниши, в которых есть понимание о предлагаемом конечном товаре или услуге.

 

Для четкого понимания ответьте себе на несколько вопросов:

В чем заключаются ваши уникальные знания и опыт в данной отрасли? Каким образом будет перенесен ваш опыт в отрасль? Какие ресурсы вам доступны? Есть ли единомышленники, из которых возможно собрать команду, и каковы их сильные стороны?  Есть собственный или заемный капитал, оборудование?

 

Ответы на данные вопросы сформируют чёткое представление об уникальных инструментах, с помощью которых вы будете строить свой будущий бизнес.

 

Полезные источники

 

На сайте Cannabis Business Plans представлены готовые шаблоны бизнес-планов в нишах: выращивание, обработка, розничный магазин, лаборатория, доставка, изготовление экстрактов.

 

На сайте Cova Soft Ware есть полезная информация о том, как:

открыть диспансер и сколько это будет стоить в конкретном штате; как улучшить работу конкретного сотрудника в каннабизнесе; как выбрать автоматизированные системы для бухучета; истории бизнеса в каннаиндустрии; как работать с клиентами и многое другое.

 

Главный вопрос не в том, можете ли вы встроиться в отрасль, а в том, как именно вы будете встраиваться в отрасль. Свой бизнес одновременно пугает и притягивает. Помните, что это всё игра, что индустрия каннабиса в самом начале пути своего развития. Те игроки, которые смогут уверенно занять свою нишу, своевременно подстраиваться под изменяющиеся тенденции, в будущем станут основными, крупными игроками в каннаиндустрии.

 

Источник: leafly.com

Подготовила: @PollyMolly

 

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

 

Еще почитать: 

Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места Калифорнийский бизнес каннабиса Куда приведет мир легальная канна-индустрия  

«Многие прихожане даже не осознают, не допускают того, что они могут попробовать марихуану», — говорит Тодд Майлз, автор будущей книги «Каннабис и христиане: что в Библии говорится о марихуане».

 

Тодд Майлз

 

«Многие пожилые пасторы не думают, что употребление марихуаны это проблема, потому что они не допускают и мысли, что кто-то из прихожан в их общинах курит травку», — сказал Майлз.

 

Исследования показали, что почти столько же американцев употребляют марихуану каждый год, сколько людей курят сигареты. Около двух третей взрослого населения США (65%) считают, что курение марихуаны не является аморальным поведением, как показал опрос Gallup 2018 года.

 

В ближайшие годы эти цифры, вероятно, вырастут ещё больше, поскольку запрет на марихуану станет скорее исключением, чем правилом.

 

«Если пасторы думают, что их прихожане не задаются вопросом, что делать с марихуаной, будь она развлекательная или медицинская, то они сами себя обманывают, — считает Майлз, который также является профессором теологии Западной семинарии в Портленде, штат Орегон. — Христианским лидерам пора понять и признать то, что необходимо говорить с прихожанами о марихуане».

 

По словам Майлза, пасторов сдерживает не только узкое и ошибочное представление, что ни один христианин не курит и не будет курить марихуану. Пасторы опасаются ставить под сомнение лекарство, пользующейся широкой поддержкой. По данным исследовательского центра Pew Research Center, 60% взрослого населения в США считают, что употребление марихуаны в медицинских и рекреационных целях должно быть законным.

 

Еще 31% согласны с легализацией только медицинского использования. С 2009 по 2019 год доля американцев, утверждающих, что марихуана должна быть легальной, увеличилась более чем вдвое.

 

Однако среди протестантских пасторов США легализация марихуаны остается непопулярной. Новое исследование LifeWay Research показывает, что только 18% этих лидеров считают, что употребление марихуаны должно быть легализовано по всей стране для любых целей. А также что четверо из пяти протестантских пасторов считают «морально неправильным» курить травку.

 

«Пасторы видят моральную проблему в достижении кайфа от марихуаны, помимо простого неповиновения законам», — сказал Скотт МакКоннелл, исполнительный директор LifeWay Research.

 

Мало кто из христианских лидеров открыто обсуждает насущные проблемы общества. Вместо этого они полагаются на врачей и других авторитетных лиц, которые ведут дискуссии о легализации марихуаны и её употреблении. Ориентиром для пасторов, что является моральным, а что нет, выступает федеральное правительство и правительство штата.

 

Молчание пасторов о марихуане — это упущение возможности повлиять на действующую политику государства. В 2018 году в Юте религиозные лидеры, высказавшие свои домыслы и опасения, смогли помочь сформировать подход штата к легализации медицинской марихуаны.

 

Религиозные лидеры в других штатах также участвовали в пропагандистской работе, как в поддержку марихуаны, так и против нее. По словам Майлза, мало кто из пасторов считает участие в дебатах по поводу употребления и легализации марихуаны частью своего религиозного призвания.

 

Он хочет изменить это, помогая христианским лидерам увидеть, что их прихожане борются за подобное право. По словам Майлза, людям нужна помощь, чтобы научиться применять библейскую мудрость к вопросам, которые она непосредственно не затрагивает. «Пасторам необходимо научить членов церкви и прихожан думать по-библейски о том, что прямо не упоминается в Библии», — говорит он.

 

Майлз считает, что кайфовать — это неправильно с моральной точки зрения. Он указывает на библейские отрывки об опьянении, чтобы доказать христианам важность сохранения контроля над своим телом и разумом. При этом он понимает, что христиане могут прийти к другим выводам относительно марихуаны, и его это устраивает. Для него важно, чтобы вопрос о легализации марихуаны открыто обсуждался в религиозных кругах.

 

Источник

 

Еще почитать:

Вооруженные монахини ломают стереотипы Фермеры в Калифорнии готовятся к сезону лесных пожаров Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места  

 

В этом году условия выглядят ещё хуже, и производители марихуаны готовятся к худшему.

 

Фермер Роберт Стеффано, выращивающий марихуану для оптовых продаж в округе Гумбольдт, недавно завершил техническое обслуживание 30 огнетушителей. Устройства пожаротушения установлено на каждой вышке и квадроцикле, внизу в насосной станции, на электростанции, в главном здании и рядом с системой солнечных батарей. В противопожарном арсенале Стеффано есть Wookie, военный грузовой автомобиль 6×6, который он оснастил резервуаром для воды ёмкостью четыре кубометра, четырёхметровым пожарным шлангом и промышленным насосом.

 

«Ключ к выживанию здесь — немедленное реагирование и подавление очага воспламенения», — говорит Стеффано.

 

Большая часть плодородных регионов Северной Калифорнии, где выращивают каннабис, отнесена к категории страдающих от сильной или экстремальной засухи территорий.

 

Лесные пожары и создаваемые им пепел и дым становятся большой угрозой для жизни и имущества по мере повышения средней температуры и истощения водных ресурсов на фоне изменения климата.

 

Дым и пепел блокируют солнечный свет, из-за чего на несколько недель задерживается рост растений марихуаны в открытом грунте.

 

Летом 2020 года в западных штатах пожары нанесли исторические разрушения. В результате 58 950 лесных пожаров было сожжено четыре миллиона гектаров по всей территории США, что вдвое больше, чем в 2019 году, и почти на один миллион гектаров больше, чем в среднем за 10 лет.

 

По мере того, как сезон лесных пожаров с каждым годом становится длиннее и опаснее, отдаленные сообщества и фермы в Калифорнии становятся более самодостаточными. Жители района Пало-Верде покупают старые пикапы и оборудуют их кубовыми баками под воду и насосом. Один поселенец собрал небольшой частный батальон. Другие обучают группы реагирования на чрезвычайные ситуации. На ферме Стеффано практикуется сокращение расхода топлива, уборка кустов и вырубка нижних ветвей деревьев.

 

Гиделла расчищает кусты на нескольких гектарах застроенной земли, зачищает противопожарные полосы до каменистой почвы вокруг важной инфраструктуры, модернизирует колодцы и хранит дополнительный бензин на участке на случай бедствия. Гиделла выращивает каннабис в течение 20 лет и еще один неудачный сезон он не может себе позволить.

 

Источник

 

Еще почитать:

Каннабизнес в США. Серия 1: бизнес-модели с каннабисом Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места Торговец марихуаной в Нью-Йорке рассказывает о том, как легализация влияет на его бизнес