Торговец марихуаной в Нью-Йорке рассказывает о том, как легализация влияет на его бизнес

Новость о том, что 30 апреля губернатор Нью-Йорка Эндрю Куомо подписал закон о легализации каннабиса, Джефф прочитал во время утреннего похода в туалет. Последние шесть лет Джефф торговал марихуаной в Нью-Йорке, и вот теперь его мир внезапно перевернулся. К 2022 году в метро будут установлены диспенсеры, что приведет к падению нелегальной торговлей марихуаной.

Кадр из сериала «High Maintenance», рассказывающий о буднях нью-йоркского дилера, доставляющего травку на велике своим одиозным клиентам

Джефф — белый мужчина — рассказывает, что правоохранительные органы снисходительнее относятся к нему и его бизнесу, чем, например, к латиноамериканцам и афроамериканцам.

У Джеффа и многих его друзей появилась тревога за будущее. Получится ли у него вывести бизнес из тени? Обязан ли он это делать? Есть ли у него реальный шанс организовать точку по доставке каннабиса и достичь новых экономических высот? Или в город придут несколько крупных инвесторов и полностью захватят рынок по продаже каннабиса, вытеснив тем самым «семейные магазинчики»?

Джефф налаживал добрые отношения с поставщиками марихуаны и со своими клиентами, создавая определенное общество вокруг своего бизнеса. Марихуана — это индустрия, построенная на людях и связях между ними.

— Сложно ли было проникнуть в канна-индустрию в Нью-Йорке?

— В городе можно получить всё, что угодно. Самым сложным было наработать свою клиентскую базу. Любой, у кого в кармане есть пять штук баксов, может начать торговать. Сделать это несложно. Вопрос в другом: как вы будете развивать свой бизнес. Раньше невозможно было рекламировать себя. Сейчас для этого есть Craigslist.

— Когда появилась новость о легализации, у тебя было чёткое представление о том, что разрешено законом?

— Люди опираются на слухи. Я не думаю, что у широкой публики есть лёгкий доступ к подобной информации. Предполагаю, что это сделано намеренно. Полиция хочет, чтобы люди не знали все правила нового закона. Поэтому я призываю людей зайти на сайт полиции Нью-Йорка и прочитать, что разрешено носить с собой и где можно курить после принятия нового закона.

— Каково общее мнение в вашем бизнесе по поводу закона?

— Определенно, это должно было когда-то произойти. У меня много друзей, слабо знакомых с законом. Если заводится дело исключительно с обвинениями, связанными с каннабисом, обычно для них это просто шлепок по руке. Они не беспокоятся о юридических последствиях. В этом бизнесе они по 20–30 лет. Они знают, чем занимаются.

Есть клиенты, которые из любопытства хотят посетить диспансер. Купить в открытую то, что долгое время было табу.
Многие мои деловые партнеры имеют своих клиентов, с которыми у них сложились тесные и доверительные отношения. Это можно сравнить с семейными ресторанчиками.

— Вы думали о рекламе, о продвижении? Вы бы создали объявление на Craigslist?

— Лично я не заинтересован в расширении и привлечении новых клиентов. У меня сплоченная сеть и небольшой список ожидания. Я не беспокоюсь о расширении, я только размышляю об этом.

Моя мать держит винный магазин. Она продает вино 30 лет. Моя бизнес-модель построена на том, чему она меня учила. Первые 15 лет она работала с винными оптовиками и наладила крепкие связи с владельцами виноградников. Имея собственный магазин и эти связи, она превзошла Costco и Total. Я стремлюсь к подобному. У меня отличная клиентская база и связи с моими производителями. У меня семейный магазин. 

Я знаю о 15 службах доставки, работающих в Бруклине. Они все общаются друг с другом. Если у кого-то закончится определенная травка, то они выручат друг друга. Опять же, вернемся к метафоре с рестораном. Если в ресторане через улицу сломался ледогенератор, и они прибежали к вам, чтобы одолжить пару вёдер льда, вы не откажете в помощи.

Я думаю о тех парнях, которые пытаются расшириться. Все деньги пойдут на разработку приложения. Понадобится команда и серьезный инвестор.

— Предполагали, что будете  употреблять каннабис в течение длительного времени?

— Я не ожидал, что останусь в этом бизнесе надолго. Я принимал лекарства от беспокойства. Как только у меня появился доступ к каннабису, я смог курить независимо от запретов, мне стало лучше. За это время у меня появилось много друзей. Треть моих клиентов — пациенты в больницах или пожилые люди. Каннабис действительно помогает им в борьбе с симптомами и в облегчении боли. Я продолжу помогать близким мне людям. Я бы хотел создать то, что работало самостоятельно, без моего участия. Даже после моей смерти.

Источник

Еще почитать:

• Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места
• Закон MORE — последний шаг, приближающий США к легализации марихуаны на федеральном уровне
• 2021 год может стать наиболее прорывным за последнее время для индустрии каннабиса