Пользователи Reddit заинтересовались рынком каннабиса

Город Мазари-Шариф / Wikipedia

 

Разбираемся, что произошло на самом деле, и почему исламистская страна, чья религия запрещает употребление изменяющих сознание веществ, пошла на этот шаг.

 

Путаница в СМИ

 

Всё началось с твита от 24 ноября, в котором МВД Афганистана объявило, что глава наркоконтроля «встретился с представителем компании CPharm», которая собирается «инвестировать 450 миллионов долларов в создание компании по переработке гашиша».

 

В твите указывалось, что на эти средства в Афганистане построят фабрику, которая начнёт изготавливать из гашиша (судя по всему, имелась в виду марихуана или конопля) лекарства и крема. «Скоро проект будет официально запущен, и сотни людей получат возможность трудоустройства на нём», — отмечалось в твите.

 

Из фотоотчёта о переговорах / МВД Афганистана

 

В тот же день афганское новостное агентство Pajhwok выпустило новость, в которой информацию подтвердил представитель МВД Кари Саид Хости. Что касается правового статуса каннабиса в стране, Хости сказал: «Его выращивают по всей стране, и мы хотим создать правовую основу для посева этой запрещённой культуры».

 

CPharm в публикации агентства была идентифицирована как «австралийская фирма» — судя по всему, журналисты просто забили в гугле название компании и прошли по первой попавшейся ссылке. Вскоре на публикацию обратило своё внимание информагентство Reuters. Оно же выпустило новость, мол, Афганистан назвал австралийскую компанию переработчиком каннабиса, а сама компания говорит, что никогда не общалась с талибами и никаких дел с ними не вела.

 

Хости, в свою очередь, опубликовал твит с уточнением — речь шла о немецкой компании, а не австралийской. Однако в потоке публикаций СМИ, обвиняющих Талибан, например, в попытке потроллить мир, его сообщение затерялось.

 

Настоящий CPharm объясняет

 

Лишь 10 декабря берлинский таблоид Bild опубликовал материал, в котором представители компании Entwicklungsgesellschaft CPharm International подтвердили факт переговоров с властями Афганистана. Позже, 17 декабря, портал CannabisNow взял интервью у главы компании, Вернера Циммермана.

 

Циммерман заявил, что публикация заявления МВД «не была согласована», но подтвердил, что у его компании большие планы по выращиванию каннабиса в этой горной стране.

 

«Мы начали переговоры с Афганистаном в 2017 году, когда их парламент принял закон о медицинском каннабисе, — сказал он. — В ноябре 2020 года мы начали создавать инфраструктуру вблизи Мазари-Шарифа на севере страны, привлекая экспертов для строительства лаборатории. Но прежнее правительство, созданное американцами, было очень коррумпированным».

 

С приходом талибов к власти Циммерману пришлось эвакуировать своих сотрудников, но он говорит, что у компании хорошие перспективы для заключения сделок с властями. «Новое правительство очень любит нас, потому что мы их голос, чтобы показать миру, как старое правительство предало всех», — уверен бизнесмен.

 

По словам Циммермана, в будущем компания создаст на территории Афганистана центр по переработке каннабиса, покупать который будут у местных фермеров. «Производители получат наши семена и будут соответствовать нашим отраслевым стандартам», — говорит глава CPharm.

 

Аналогичную бизнес-модель компания уже использует в Марокко.

 

Зачем Германии и Афганистану сделка по каннабису

 

Как Dzagi сообщали ранее, образовавшаяся после парламентских выборов в Германии «семафорная коалиция» пообещала легализовать рекреационный каннабис — вдобавок к медицинскому. По версии Bild, CPharm «делает ставку на то, что легализация марихуаны может привлечь немецкие компании, которые инвестируют в Афганистан и импортируют продукты из каннабиса».

 

CannabisNow отмечает, что и сам Афганистан от этой сделки выигрывает, так как страна нуждается в помощи и инвестициях из-за полного краха экономики, который усугублён засухой и массовой миграцией населения после войны.

 

Автор: @HunterMelrose

 

Еще почитать:

Выращивание каннабиса в Афганистане не снизилось после прихода талибов к власти Немецкие политики договорились легализовать марихуану Полиция Германии помешала запуску продаж легального канна-фуда

 

В период с 1 января по 9 ноября 2021 года, согласно данным исследовательской компании PitchBook, инвесторы со всего мира вложили в индустрию каннабиса порядка $2,6 млрд (для сравнения: в 2020 году объём инвестиций составил $1,4 млрд). Основная часть этих средств — более $1,6 млрд — ушла технологическим компаниям, многие из которых являются стартапами из США.

 

Думайте об этих стартапах в области технологий каннабиса как о лопатах и кирках, которые поддерживали золотую лихорадку в XIX веке. Они не продают сам каннабис, а вместо этого оказывают такие услуги, как управление запасами, маркетинг, выплата заработной платы, удержание клиентов и всё остальное, что нужно магазинам каннабиса для выживания и процветания.

 

«Если вы, как инвестор, размышляете о том, чтобы принять участие в этой лихорадке, и вы находитесь в США, единственный способ сделать это — играть в технологии каннабиса», — считает Джеффри Харрис, генеральный директор Springbig, компании-разработчика программного обеспечения, позволяющего канна-диспансерам продавать свои продукты и удерживать клиентов. Харрис также добавил, что сам инвестирует в стартапы, связанные с каннабисом.

 

Технологии — это не так рискованно, как торговля

Традиционно индустрия каннабиса подпитывалась инвестициями фирм, которые специализируются на каннабисе и обладают опытом, позволяющим ориентироваться в нормативных серых зонах между федеральным и местным законодательством США. 

 

Институциональным инвесторам всегда было трудно поддерживать неоднозначные отрасли, такие как огнестрельное оружие, табак, азартные игры, а теперь и каннабис. Но технологии — в чьих интересах они бы не служили — достаточно далеки от риска, и именно это даёт инвесторам возможность делать ставки на преимущества легализации, не занимаясь непосредственно торговлей каннабисом.

 

«Вы действительно не можете спрятаться от этой возможности, — говорит Чад Бронштейн, генеральный директор Fyllo, компании по разработке облачных программных решений для канна-индустрии. — Это отличный символ для пространства, чтобы показать возможности здесь».

 

Если гиганты не выходят на рынок, их место занимают пионеры

Ещё недавно традиционные венчурные фонды и фонды прямых инвестиций рассматривали каннатех — и индустрию каннабиса в целом — как нечто слишком маленькое и сложное, чтобы вкладывать в него серьёзные суммы, говорит Эмили Паксия, менеджер инвестиционной компании Poseidon Asset Management.

 

Однако теперь инвесторы, по словам Паксии, осознают, насколько быстро развивается канна-индустрия. Кроме того, поскольку каннабис по-прежнему запрещён на федеральном уровне в США, большинство крупных платформ не обслуживают индустрию. Вот почему все эти нишевые стартапы смогли достичь высот — более крупным компаниям, таким как Amazon или Oracle, до отрасли попросту не было никакого дела.

 

«Я думаю, что с течением времени, в силу созревания отрасли и её дестигматизации, всё больше и больше традиционных технологических инвесторов решатся разместить капитал в пространстве», — добавил Кайл Шерман, гендиректор Flowhub, компании по разработке технических решений для проведения сделок в канна-шопах.

 

Источник: Business Insider

Подготовил: @HunterMelrose

 

Еще почитать:

Украина выделила более $530 000 на развитие коноплеводства Как заработать на наивных инвесторах онлайн (быстро): канна-стартап обвинили в мошенничестве на $2 млн Канадская канна-индустрия переживает кризис: Чему он может нас научить?

 

Прежде чем приступить к раскрытию необходимого объёма инвестиций, приведём простую формулу: 

 

Общий доход – Общие затраты = Прибыль

 

Итог этих вычислений, как маяк на берегу океана, будет давать понимание и ответ на вопрос: сколько вложить, чтобы получить ту прибыль, которая покроет затраты и останется что-то ещё.

 

Мало запустить свой бизнес, важно держать его на плаву, чтобы затраты не превышали доходы, иначе предприятие станет убыточным и на горизонте замаячит банкротство. Поэтому важно контролировать расходы и оптимизировать их.

 

Ниже приведена усредненная таблица постоянных и переменных затрат на открытие бизнеса. Данные варьируются от типа бизнеса и его местоположения.

 

Примечание. Постоянные затраты — это затраты, которые не зависят от величины объёма выпуска продукции, работ, услуг. Эти затраты практически всегда одинаковы в течение года. Даже если предприятие на время остановит производство продукции или прекратит оказание услуг и не будет получать прибыль, эти расходы не прекратятся. В них входят:

Заработная плата с фиксированным окладом Аренда недвижимости Коммунальные услуги Налоговые отчисления Оплата услуг, отданных на аутсорсинг Амортизация производственных мощностей

 

 

Переменные затраты — это затраты, величина которых зависит от объёма выпуска продукции. Если остановить производство, то и прекратятся переменные затраты. Переменные затраты изменяются в зависимости от фактических производственных объемов. Они непосредственно включаются в себестоимость продукции. К переменным затратам относятся:

Затраты на сырье Расходные материалы Энергоресурсы, задействованные в основном производстве Зарплата основного производственного персонала Стоимость транспортных услуг

 

Стоимость открытия канна-бизнеса

 

Приведенная ниже таблица с уникальными переменными была создана, чтобы дать общие рекомендации по стоимости открытия бизнеса каннабиса, но помните, что они будут варьироваться в зависимости от типа бизнеса и местоположения.

 

Постоянные расходы

Низкий

Середина

Высокая

Регистрационный взнос (не возвращается)

$2500

$30 000

$100 000

Плата за лицензию

$25 000

$200 000

$500 000

Ежегодная плата за регистрацию/продление

$5000

$60 000

$100 000

Недвижимость

128 $/кв. фут

240 $/кв. фут

393 $/кв. фут

Коммунальные платежи

1,75 $/кв. фут

2,10 $/кв. фут

2,50 $/кв. фут

Ремонт

57 $/кв. фут

60 $/кв. фут

77 $/кв. фут

Установка безопасности

$75 000

$100 000

$135 000

Маркетинг

3% от выручки от продаж

5% от выручки от продаж

9% выручки от продаж

Кадровое обеспечение

13 $/час

15 $/час

20 $/час

Оборудование, мебель, инвентарь ($/фунт)

400 $/фунт

2200 $/фунт

4000 $/ фунт

 

Забавное и правдивое правило бизнеса: чтобы заработать деньги, их надо потратить.

 

Чем отличаются затраты на расширение имеющегося бизнеса от затрат на открытие бизнеса? То, что второе не гарантирует успех, потому что это новый бизнес, работающий по иной схеме, чем что-то уже привычное.

 

Лицензия

 

В условиях необходимого лицензирования бизнеса начинающий предприниматель сталкивается с первым риском: отказ в лицензии. Расходы и госпошлина не возвращаются, если получен отказ в лицензии. А госпошлина порой исчисляется шестизначной суммой. Вы ещё не начали бизнес, а у вас уже невосполнимые денежные потери.

 

Бизнес-план

 

К заявке на получение лицензии необходимо приложить подробный бизнес-план. Чем подробнее, тем убедительней он будет выглядеть в глазах государства.

 

Бизнес-план включает в себя подробное описание финансового плана, состоящего из планируемых финансовых источников (собственный или заемный капитал), из предстоящих затрат на организацию предприятия и запуска линии производства, а так же план постройки предприятия с указанием всех систем коммуникаций, включая обеспечение пожарной безопасности. Особое внимание в организации канна-бизнеса уделяют безопасности и ограничению доступа несовершеннолетних и преступников к продукции из каннабиса. 

 

При самостоятельном прописывании бизнес-плана всплывает множество деталей и вопросов, которые можно проработать ещё на моменте планирования. Бизнес-план, в своем роде, это генеральная репетиция на бумаге перед концертом.

 

Безопасность

 

В данном вопросе лучше сразу довериться профессионалам, которые помогут соблюсти все необходимые пункты:

Контролируемый вход и выход Установка видеокамер без слепых зон Безопасное хранение видеоматериалов Сейф и хранилище для наличных денег Системы сигнализации, оповещения о взломе и проникновении и прочее

 

Загвоздка в том, что в бизнес-план невозможно вставить планировку с размещением системы безопасности несуществующего здания. Большинство штатов в заявке на лицензию требуют указания предполагаемого местоположения предприятия.

 

Недвижимость

 

 

Поиск подходящей недвижимости для производства каннабиса стоит дорого.

 

Динамика процесса подачи заявки в сочетании с растущим спросом приводит к резкому увеличению цены за квадратный метр, взимаемой с владельца канна-бизнеса, по сравнению с тем, что будет взиматься с владельца салона красоты за ту же собственность.

 

Штаты накладывают ограничения на то, где может работать лицензированное предприятие по производству каннабиса, что создает дефицит предложения подходящей коммерческой недвижимости.

 

Город Линвуд, Калифорния, является ярким примером. В первые несколько месяцев 2016 года, до того, как Калифорния легализовала употребление каннабиса для взрослых, стоимость промышленного здания, подходящего для выращивания или производства, составляла примерно 106–120 долларов за квадратный метр. После легализации цена на те же промышленные объекты в Линвуде подскочила до 300 долларов за квадратный метр. Предприниматели, занимающиеся каннабисом, столкнулись со стремительно растущими и неадекватно высокими ценами по всей стране.

 

Одно из решений этой проблемы — выкупить недвижимость напрямую. Только не все предприниматели способны решать проблемы подобным способом, так как требуются значительные денежные средства для финансирования покупки.

 

Налоги

 

Каннабис — одна из немногих отраслей с самым высоким налогом в США.

 

Предприятия должны выполнять свои федеральные и местные налоговые обязательства для сохранения хорошей репутации и законности бизнеса. Однако налоговые требования для предприятий, занимающихся каннабисом, отличаются от налогов на традиционный бизнес.

 

Владельцы канна-бизнеса должны учитывать и понимать влияние раздела 280E налогового кодекса IRS, который запрещает компаниям, занимающимся марихуаной, делать традиционные вычеты, т.к. растение внесено в Список 1 в соответствии с Федеральным законом о контролируемых веществах.

 

Для понимания приведена сравнительная таблица.

 

Налоги для предприятий каннабиса по сравнению с другими отраслями

 

Канна-бизнес

Традиционный бизнес

Доход

$1 000 000

$1 000 000

Стоимость проданных товаров

$650 000

$650 000

Налог

$350 000

$350 000

Вычитаемые бизнес-расходы

$0

$200 000

Налогооблагаемый доход

$350 000

$150 000

 

В примере показано, что владелец канна-бизнеса не может сделать вычет из дохода расходов на аренду, коммунальные услуги или маркетинг, а традиционный бизнес может. Соответственно, налогооблагаемый доход у канна-бизнеса составит 350 тыс. долларов, а у традиционного — 150 тыс. долларов, что на 200 тыс. меньше.

 

Мало того, что стоимость аренды недвижимости под производство каннабиса в 3–4 раза больше, так с этих арендных платежей ещё и налог уплачивается.

 

Бухгалтер

 

Профессиональный бухгалтер с обширным опытом в области стандартов бухучета и налогового права поможет оптимизировать затраты, грамотно подавать декларацию о доходах и расходов в налоговый орган и избежать штрафов за нарушения в ведении учета денежных потоков.

 

Детальное прогнозирование дохода и расходов

 

Организация бизнеса по выращиванию каннабиса в помещении

 

Возьмем помещение 715 кв. м., около 1000 растений с расчетной урожайностью 150 граммов и четыре урожая в год. Примерно 600 кг за год или 150 кг за один цикл.

 

Выращивание каннабиса. Первоначальные вложения:

Аренда склада — $50 000 Ремонт и перестройка — $60 000 Оборудование для выращивания — $150 000 Система освещения — $120 000 Система сигнализации и безопасности — $45000 Лицензионные и юридические сборы — $55 000 Прямые затраты (первые месяцы до прибыли) — $200 000 Административные расходы — $50 000 Прочие расходы, в т.ч. зарплата — $100 000 Итого = $830 000

 

Прямые или переменные расходы на выращивание каннабиса 

 

Они включают затраты на электричество, воду, рабочую силу и упаковку.

 

 

Хорошее освещение — один из самых важных факторов для выращивания каннабиса в помещении. Можно добиться урожайности около 1,3–1,5 грамма на ватт света.

 

Давайте попробуем подсчитать, сколько электроэнергии нужно для выращивания каннабиса в помещении для нашего сценария:

 

Стоимость электроэнергии — 0,1478 $/кВт*ч. Количество часов: 1440 световых часов, из них:

Вегетативная стадия 720 часов: 40 дней по графику 18/6 Этап цветения 720 часов: 60 дней по графику 12/12

 

Мощность. Предположительно, система мощностью 145 000 Вт.

 

0,1478 $/кВт*ч x 1440 часов x 145 кВт = 30 870 $

 

Не забываем, что электроэнергию потребляют так же вентиляторы, насосы и прочее. Это плюс 23 150 $. Таким образом, общие затраты на электроэнергию составят 55 000 $.

Вода — 700 $. Растворы для выращивания, включая питательные вещества — 7000 $. Клонирование — 1500 $ (без оплаты труда и электричества) Лабораторное тестирование — 5250 $. Упаковка, транспортировка и хранение — 3000 $. Лампы — 1500 $ Прочие принадлежности — 1750 $. Непосредственный труд (7–8 сотрудников) — 50 000 $. Налоги — около 55 000 $.

 

Таким образом, прямые затраты на выращивание каннабиса составят около 180 700 долларов США или 1204 долларов за килограмм (180 700 долларов/150 кг за один цикл = 1204 долларов/кг). Это ещё не включает административные, маркетинговые, дистрибьюторские расходы и налоги, которые варьируются в зависимости от местоположения.

 

Годовая валовая прибыль от выращивания каннабиса

 

Продажи составляют около 600 кг в год:

Выручка за год = 1 750 000 $ Прямые затраты: 180 700 $ х 4 цикла = 722 800 $ Валовая прибыль. 1 750 000 $ – 722 800 $ = 1 027 200 $

 

Не стоит забывать про первоначальные вложения, которые постепенно отбиваются каждый месяц с момента получения прибыли. Существует окупаемость и срок окупаемости. За срок окупаемости полностью возмещаются первоначально вложенные деньги на запуск бизнеса. В зависимости от отрасли, успешности ведения бизнеса и грамотно выбранной маркетинговой стратегии срок окупаемости варьируется от полугода до двух лет. На показатели окупаемости ориентируются инвесторы при принятии решения о вложениях в бизнес.

 

Зелёная лихорадка с другой стороны

 

Вести прибыльный бизнес по выращиванию каннабиса можно, но трудно. Один из критериев успеха в канна-бизнесе — наличие стратегического плана по сокращению стартовых и долгосрочных затрат, что выведет на путь прибыльности и развития.

 

Источники: leafly.com, cannabusinessplans.com

Подготовила: @PollyMolly

 

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

 

Еще почитать:

Каннабизнес в США. Серия 1: бизнес-модели с каннабисом Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места Гроурепорт гровера HHitch, где он рассказывает про нелегальный канна-бизнес в Калифорнии

Типы предприятий, занимающихся каннабисом

 

 

Предприятия в индустрии каннабиса делятся на два типа: основные и вспомогательные.

Основные. Предприятия, напрямую занимающиеся выращиванием каннабиса. Для подобного бизнеса необходима государственная лицензия. Вспомогательные. Предприятия, не связанные с выращиванием. Они предоставляют продукты или услуги, поддерживающие функционирование отрасли каннабиса. В некоторых случаях для ведения бизнеса потребуется лицензия.

 

Основные предприятия

 

Выращивание

 

Сельскохозяйственные предприятия занимаются разведением, выращиванием и сбором урожая каннабиса. В виде готового продукта они поставляют его в аптеки, диспенсеры и магазины; в виде сырья — на переработку и производство экстракций ТГК и КБД.

 

Лабораторные испытания и исследования

 

Лаборатории тестируют каннабис, определяют его химический состав и содержание ТГК и КБД. Также проверяют качество продукта, чтобы убедиться в безопасности его для здоровья потребителей, исключая, например, соцветия с плесенью.

 

Обработка и изготовление

 

Соцветия экстрагируют для получения концентратов с содержанием ТГК и КБД, которые добавляют при изготовлении продуктов питания, картриджов для вейпов, мазей и лосьонов, напитков и прочего. После этого их доставляют в диспенсеры или магазины в виде готового продукта.

 

Дистрибуция

 

Распределение и доставка готовых к употреблению соцветий каннабиса и различных продуктов, содержащих его, по магазинам и диспенсерам, а так же в лаборатории. В дистрибуцию входят все этапы логистической цепочки: склад, хранение, распределение и доставка.

 

Диспансеры и магазины

 

 

Диспансеры и магазины — конечный пункт, здесь каннабис попадает в руки покупателя. Диспансеры закупают продукт оптом у производителя или у перерабатывающего предприятия.

 

Социальное потребление

 

Это организации и специальные места, где покупатель может законно употребить приобретенный каннабис. Подобный формат заведений есть не во всех штатах, легализовавших рекреационную марихуану. По принципу социального потребления построены клубы в Испании.

 

Бонусный совет: изучите потенциальный рынок

 

Перед началом любой предпринимательской деятельности важно изучить рынок, как в целом по стране, так и в отдельном регионе и городе.

 

Доступность лицензий для каннабизнеса существенно влияет на формирование цен и прогноз будущей прибыли. В качестве примера возьмем Орегон и Массачусетс. 

 

После легализации рекреационного каннабиса в Орегоне, штат выдал 2100 лицензий производителям марихуаны, что породило избыточное предложение каннабиса и привело к резкому падению цен, разрушив позитивные перспективы получения высокого дохода. По примерным оценкам, потребовалось бы 6,5 лет, чтобы продать весь произведенный каннабис без дополнительного выращивания.

 

В Массачусетсе лицензий выдали в три раза меньше, чем в Орегоне — 787. Продажи в Массачусетсе достигли 1 миллиарда долларов за два года. Штату Орегон потребовалось 6 лет, чтобы переступить порог, достигнутый Массачусетсом.

 

Вспомогательные предприятия по производству каннабиса

 

Вспомогательные предприятия не занимаются производством каннабиса. Они создают условия, предоставляют услуги и товары для организации и эффектной деятельности каннапредприятий.

 

Строительство

 

 

Не каждый владелец коммерческой недвижимости готов предоставить площади под производство каннабиса. Не каждая коммерческая недвижимость подходит для производства каннабиса.

 

От штата к штату разнятся нормативные акты и предписания об обустройстве и технической оснащенности производственных площадей для выращивания каннабиса, его переработки и прочего.

 

Подрядчик, который следит и изучает строительные нормы производства и переработки каннабиса в своем штате, а так же грамотно их соблюдает и внедряет в строительные объекты, будет пользоваться повышенным спросом.

 

Упаковка

 

Упаковка — один из главных способов позиционирования и продвижения продукта. Упаковка каннабиса — это не исключение из правил, а необходимость.

 

Предприятия по изготовлению упаковок предлагают различные варианты: баночки, пакетики-зиплоки, мешочки, контейнеры, бутылки, обертки и прочее.

 

Упаковка должна соответствовать требованиям безопасности для здоровья (пищевой пластик) и экологичности, иметь защиту от детей

 

Поиск рентабельной упаковки — одна из проблем для молодой отрасли, которая решается спросом на эстетически привлекательные альтернативы, способные выделить бренд из общей массы.

 

Профессиональные услуги или аутсорсинг и консалтинг

 

Услуги двух профессионалов — бухгалтера и юриста — неотъемлемая часть начинающего бизнеса. Первый сформирует грамотную и прозрачную бухгалтерию для расчета с поставщиками, оплату налогов и расчёт заработной платы сотрудников. Второй поможет ловко лавировать среди требований в законе, а также следить за их соблюдением, касающимся производства каннабиса и организации предприятия.

 

Потребуется HR, иначе кто подберет потенциальных сотрудников в соответствие с требованиями?

 

Нужен также маркетолог для создания узнаваемого и отличительного бренда в быстрорастущей отрасли и его грамотного продвижения в рамках выявленной целевой аудитории.

 

Технологические продукты

 

Для автоматизации, быстрого и эффективного ведения бизнеса потребуются технологические продукты. Например, программное обеспечение, отслеживающее запасы продукта и его движения по цепи поставок от момента сбора до покупателя. Подобное обеспечение поможет отчитываться перед регулирующими органами.

 

Аксессуары или сопутствующие продукты

 

 

Соцветие каннабиса ничто, если нет приспособления для его употребления. Существует действующий рынок принадлежностей для курения: бонги, трубки, вейпы, пепельницы, тайники, фильтры, бумага и прочее. Порой рынок сопутствующих товаров шире, чем рынок основного продукта.

 

Найти свою нишу в каннабизнесе

 

Проанализировав целевой рынок, выделите те ниши, в которых есть понимание о предлагаемом конечном товаре или услуге.

 

Для четкого понимания ответьте себе на несколько вопросов:

В чем заключаются ваши уникальные знания и опыт в данной отрасли? Каким образом будет перенесен ваш опыт в отрасль? Какие ресурсы вам доступны? Есть ли единомышленники, из которых возможно собрать команду, и каковы их сильные стороны?  Есть собственный или заемный капитал, оборудование?

 

Ответы на данные вопросы сформируют чёткое представление об уникальных инструментах, с помощью которых вы будете строить свой будущий бизнес.

 

Полезные источники

 

На сайте Cannabis Business Plans представлены готовые шаблоны бизнес-планов в нишах: выращивание, обработка, розничный магазин, лаборатория, доставка, изготовление экстрактов.

 

На сайте Cova Soft Ware есть полезная информация о том, как:

открыть диспансер и сколько это будет стоить в конкретном штате; как улучшить работу конкретного сотрудника в каннабизнесе; как выбрать автоматизированные системы для бухучета; истории бизнеса в каннаиндустрии; как работать с клиентами и многое другое.

 

Главный вопрос не в том, можете ли вы встроиться в отрасль, а в том, как именно вы будете встраиваться в отрасль. Свой бизнес одновременно пугает и притягивает. Помните, что это всё игра, что индустрия каннабиса в самом начале пути своего развития. Те игроки, которые смогут уверенно занять свою нишу, своевременно подстраиваться под изменяющиеся тенденции, в будущем станут основными, крупными игроками в каннаиндустрии.

 

Источник: leafly.com

Подготовила: @PollyMolly

 

Материал подготовлен при поддержке производителя LED освещения Sun² by @MrGrower

 

Еще почитать: 

Последствия легализации: новые профессии и новые рабочие места Калифорнийский бизнес каннабиса Куда приведет мир легальная канна-индустрия  

 

«Когда дорога для каннабиса будет свободна, когда вступят в силу федеральные законы, мы обязательно взглянем на это», - сказал Хосровшахи в интервью программе «TechCheck»

 

Всего, вместе с округом Колумбия, каннабис для употребления в рекреационных целях разрешили в 16 штатах. Последним из легализовавших каннабис стал штат Нью-Йорк, губернатор Эндрю Куомо подписал закон о легализации 31 марта. Этот закон также разрешил доставку марихуаны. Доставка каннабиса американцам от 21 года без ограничений разрешена в Калифорнии, Неваде и Орегоне.

 

Источник

 

Еще почитать:

Табачные компании нацелились на рынок каннабиса Как актер Сет Роген развивает свой бренд марихуаны в США Компания Снуп Догга привлекла $100 млн для инвестиций в каннабис  

Производитель медицинской марихуаны Curaleaf, совет директоров которого возглавляет миллиардер Борис Йордан, договорился о покупке Emmac Life Sciences — крупнейшей вертикально интегрированной независимой компании, занимающейся каннабисом в Европе. Об этом сообщается в совместном пресс-релизе, опубликованном на сайте Curaleaf.

 

Приобретение Emmac позволяет Curaleaf выйти на европейский рынок каннабиса, подчеркивается в сообщении. Сумма сделки составит около $286 млн, из которых 85% будут выплачены голосующими акциями Curaleaf, 15% — деньгами. Еще $57 млн в тех же пропорциях могут быть выплачены в зависимости от достижения поставленных задач. Закрытие сделки ожидается во втором квартале этого года.

 

Emmac работает на таких ключевых европейских рынках медицинского каннабиса, как Великобритания, Германия, Италия, Испания и Португалия. В общей сложности сделка расширяет присутствие Curaleaf на восемь стран. Основываясь на анализе потребительских привычек в США, Curaleaf считает, что со временем в Европе объем рыночных возможностей может превысить $120 млрд, заявил гендиректор компании Джозеф Байерн.

 

 

«Совершая эту транзакцию, Curaleaf, бесспорно, становится крупнейшим оператором [в сфере каннабиса] с точки зрения выручки и присутствия в мире», — заявил Йордан. Компания, рыночная капитализация которой составляет около $11 млрд, уже стала крупнейшим работающим в нескольких штатах оператором США, подчеркивает агентство.

 

Сделка также позволит Curaleaf воспользоваться потенциальным переходом европейского рынка медицинской марихуаны к ее использованию в рекреационных целях, сказал Йордан. Он отметил, что планирует делать дальнейшие приобретения в Европе. «Такие страны, как Польша, Украина, Южная Африка, ходят слухи даже о Египте, также двигаются в сторону легализации. И Европа — это отличный центр, из которого можно атаковать эти рынки», — заявил миллиардер.

 

Борис Йордан родился в CША. В России он широко известен как экс-глава НТВ и «Газпром-медиа». Он купил Curaleaf в 2013 году. В 2018-м компания провела IPO, и Йордан стал долларовым миллиардером. Йордан занимает 1190 место в списке богатейших людей планеты с состоянием $2,5 млрд, следует из обновляемого в реальном времени рейтинга Forbes Real-Time.  

Близкое по теме:

Борис Йордан стал миллиардером благодаря легалайзу Интервью Бориса Йордана: Русских в каннабизнесе больше чем кажется Компания Бориса Йордана бьет рекорды продаж каннабиса

Источник:   forbes.ru

Ригли уверен, что его новый проект — стартап Parallel — может составить конкуренцию бизнесу его семьи по производству знаменитой жевательной резинки Wrigley’s. Миллиардер делает ставку не только на привлечение потребителей: он считает, что марихуана может спасать жизни.

 

В 2017 году, когда миллиардер Уильям «Бо» Ригли-младший представил идею производства каннабиса как новую инвестиционную возможность управляющему директору его семейного офиса Джею Холмсу, тот немедленно ее отверг. «Ты шутишь, что ли? — сказал он. — Меня не привлекает перспектива надеть оранжевый костюм (цвет формы заключенных. — Forbes) и попасть в тюрьму».

 

Уильям «Бо» Ригли Фото Parallel

 

Тем не менее Ригли, наследник состояния, заработанного на производстве жевательной резинки в Америке, ясно видел, что растущая индустрия легальной продажи марихуаны подходила под все его инвестиционные критерии: она стремилась менять поведение потребителей, трансформировала законодательную базу и находила способы применения вещества в сфере здравоохранения.

 

Поэтому Ригли дал Холмсу указание найти компанию, которую заинтересует их предложение, и в конце концов тот нашел подходящий вариант во Флориде — компанию Surterra Wellness. Ригли и его команда прилетели на крупнейшее предприятие компании площадью 16 700 кв. м недалеко от Тампы. Им показали бесконечные ряды марихуаны (это был первый раз, когда 57-летний Ригли увидел комнату, полную каннабиса), после чего все улетели домой — в одежде, пропитавшейся ее запахом. «Никто не знал, где мы находимся. Я думаю, все были уверены, что мы сидим где-то под кайфом», — вспоминает Ригли солнечным днем во внутреннем дворике своего поместья на северной стороне Палм-Бич в лагуне Лейк-Уорт.

 

Вскоре после экскурсии он возглавил раунд инвестиций в Surterra на $65 млн, а в ноябре 2018 года сменил соучредителя компании на посту генерального директора. Переименованная в Parallel компания Wrigley теперь имеет 42 точки в трех штатах — 39 во Флориде и остальные в Массачусетсе и Неваде, а новые планируется открыть в Пенсильвании и Техасе. На сегодняшний день Ригли привлек в общей сложности $400 млн, в основном деньги семьи и других состоятельных лиц. На последнем раунде, завершившемся в 2020 году, компанию с объемом продаж $250 млн (в 2020 году) оценили примерно в $2 млрд.

 

 

В 2019 году Parallel потратила более $100 млн на стартап Molecular Infusions из Бостона, который работает над минеральной водой с добавлением ТГК (каннабиноид, действующее вещество психоактивных видов конопли. — Forbes). Parallel также ведет переговоры о приобретении сети диспенсариев (учреждений, раздающих лекарства бедным. — Forbes) в Чикаго примерно за $150 млн, что приведет к появлению в городе компании, чье название неразрывно связано с историей Wrigley.

 

По словам двух источников, знакомых с ходом переговоров, компания также изучает возможность выхода на биржу в Канаде посредством сделки с использованием SPAC (специальная техническая компания для выхода на биржу, альтернатива IPO для некоторых стартапов. — Forbes). Wrigley отрицает, что компания станет публичной.

 

Всего за три года Ригли превратил Parallel в производителя каннабиса нового типа. Поставив себе цель создать крупный бренд марихуаны, он пригласил в управляющую команду менеджеров и консультантов из крупнейших корпораций мира: Coca-Cola, Walgreens и Patrón Spirits. Ригли считает, что его новый проект может составить конкуренцию бизнесу его семьи по производству жевательной резинки, который он в 2008 году продал Mars, Inc. за $23 млрд.

 

«Думаю, это может оказаться значительнее, чем Wrigley, — говорит он. — Wrigley приносила людям радость. Но это гораздо важнее».

 

Parallel — не самый крупный производитель каннабиса в Америке (это звание принадлежит компании Curaleaf из Массачусетса) или даже во Флориде (а это — компании Trulieve), но она методично расширяет свою деятельность. Ее стратегия заметно отличается от стратегии Curaleaf, которая под управлением председателя-миллиардера Бориса Джордана агрессивно скупала конкурентов по всей стране. Вместо того чтобы скупать компании, Ригли сконцентрировался в первую очередь на Флориде, которую он называет «югом Нью-Йорка» и которая легализовала употребление марихуаны в медицинских целях.

 

Население Флориды растет и сейчас достигло 21 млн человек. Еще 100 млн ежегодно посещают штат, и Ригли ожидает, что. когда Флорида разрешит досуговое употребление каннабиса, его компания вырастет десятикратно. «В одной только Флориде потенциал роста огромен», — говорит он.

 

Parallel инвестирует также в исследования медицинских и досуговых способов применения каннабиса. В 2019 году она подписала соглашение об эксклюзивном сотрудничестве с венгерской биофармацевтической компанией Eleszto Genetika (Будапешт). Мировой лидер в области генетической модификации дрожжей, Eleszto Genetika может секвенировать геном редких каннабиноидов и воспроизводить конкретные свойства в коммерческих масштабах. Один из будущих продуктов, который особенно нравится Ригли, — это каннабинол, или КБН (каннабиноид, который в малых количествах содержится в растениях семейства коноплевых. — Forbes), повышающий качество сна. «Называйте его «убийца Ambien (снотворное лекарственное средство. — Forbes)», — говорит он.

 

Parallel смотрит также в сторону ТГВ: это еще один каннабиноид, который действует, как и ТГК (главный психоактивный элемент каннабиса), но подавляет аппетит — а значит, по его словам, не создает желания «перекусить». Идея в том, чтобы создать некалорийный алкогольный заменитель, добавляет Ригли. Он говорит, а у его ног сидит пес породы лаготто-романьоло по кличке Рио: «Один из этих продуктов может стать прибыльнее, чем вся компания».

 

У Parallel есть еще кое-что, чего нет ни у одного производителя каннабиса, — имя Ригли.

 

Морган Паксиа, сооснователь инвестиционной фирмы из Сан-Франциско, которая специализируется на инвестициях в каннабис и управляет активами на $150 млн, уверен, что Ригли сможет создать успешную компанию по производству каннабиса. «Это заложено в их ДНК, — говорит Паксиа. — Семейный бизнес, которым управляли многие поколения, — вот так создают крупные, устойчивые, легендарные бренды».

 

 

Ригли родился в одной из величайших предпринимательских династий Америки. Его тезка, прадед Уильям Ригли — младший, в 1891 году основал компанию по производству мыла William Wrigley Co., а в 1893 году начал выпускать жевательную резинку Wrigley’s. Компания передавалась из поколения в поколение, отец Бо управлял ей до смерти в марте 1999 года. Бо, который начал работать в компании в 13 лет, стал гендиректором и председателем правления компании в 35, на следующий день после кончины отца.

 

Ригли ставят в заслугу то, что он подарил новую жизнь столетнему бизнесу, когда заменил натуральные ингредиенты в составе жевательной резинки на более дешевые синтетические, а также расширил его благодаря приобретению компании-производителя леденцов Life Savers и драже Altoids. В октябре 2008 года Ригли закрыл главную сделку своей жизни: он сделал Wrigley частной фирмой, продав ее Mars, Inc. — еще одной компании, принадлежащей семье миллиардеров.

 

Многие не без оснований полагают, что однажды Wrigley начнет производить жевательную резинку с каннабисом. Ригли три минуты объясняет молекулярные процессы, без которых невозможно за определенное время высвободить нужные вкусы из основы жевательной резинки. После чего говорит, что обеспокоен тем, насколько дорогостоящими могут оказаться исследования и разработки, а также тем, что такой продукт может понравиться детям. Тем не менее он отвечает: «Никогда не говори никогда».

 

Как и у Wrigley Co., у Parallel есть глобальные амбиции. Согласно инвестиционному документу, который есть в распоряжении Forbes, Parallel изучает вопросы, связанные с получением лицензий на выращивание каннабиса и конопли в Юго-Восточной Азии. Ригли признает, что беседовал с чиновниками этого региона, но говорит, что переговоры замедлились из-за пандемии.

 

Ригли не сразу отвечает на вопрос, как его предки отнеслись бы к деятельности в этой индустрии. Он стоит на деревянном мостике, ведущем к главному входу в его поместье, между двух прудов с рыбками кои. Ветер с озера Уорт треплет флаги над лужайкой неподалеку.  «Господи, да они бы в гробу перевернулись от одной только мысли об этом», — с улыбкой говорит он.

 

Марихуана все еще запрещена на федеральном уровне, однако в 43 штатах действуют те или иные исключения, а теперь, когда демократы получили контроль над Конгрессом, легализация кажется ближе, чем когда-либо. «Я не считаю наш бизнес незаконным, — говорит Ригли. — Сейчас он оказался в сложной политической ситуации».

 

Ригли, который обладает состоянием в $3,1 млрд, говорит, что ему повезло участвовать в процессе перехода отрасли от черного рынка в легальное поле. Последнее поколение предпринимателей, которые делали такие заявления, превратили пустынный город Лас-Вегас в пристанище для многомиллиардных публичных корпораций.

 

«Я думаю, мы переживаем те же времена, что и Лас-Вегас до того, как Стив Уинн превратил его в туристическую Мекку, — говорит он. — Кто угодно может поставить стол с зеленым сукном и начать играть. Но он создал уникальное место с предметами искусства, отелем Bellagio, фонтанами — и оно стало точкой притяжения». Ригли считает, что Parallel может стать первым в мире золотым стандартом в производстве каннабиса, изменив отношение американцев к марихуане, подобно тому, как Уинн преобразил «Город грехов». «Дело не в кайфе, — говорит он. — Дело в качестве жизни».

 

Близкое по теме:

Интервью Бориса Йордана: Русских в каннабизнесе больше чем кажется Как российский миллиардер вложился в бизнес каннабиса и попал в громкий скандал Миллиардер предложил новозеландцам выращивать траву, а не коров

Источник:  forbes.ru

«Kanabo» разместила свои акции на бирже Лондона по цене 6,5 пенса за штуку. На момент открытия торгов котировки на короткое время поднялись до 21 пенса. По состоянию на 14:38 мск акции Kanabo торгуются по 17,5 пенсов — на 169% выше цены размещения.

 

Данная компания стала первой каннабис-компанией, которая разместила свои акции на бирже Лондона. В 2020 году Великобритания наконец-то позволила производителям марихуаны выходить на рынок. «Kanabo» занимается производством товаров из каннабиса для медицинских целей.

 

Как заявляет исполнительный директор «Kanabo» Авиу Тамир, в ходе IPO компания привлекла £6 млн ($8,3 млн), а из-за высокого спроса со стороны инвесторов объем заявок превысил 300%.

 

 

«Реакция со стороны инвестиционного сообщества Великобритании, которую мы наблюдали с момента публикации нашего проспекта к IPO две недели назад, была просто ошеломляющей», — сказал Тамир.

 

Такой спрос связан с легализацией каннабиса в некоторых частях Северной Америки. Тенденция на использование медицинской марихуаны также повышает интерес инвесторов. Авиу Тамир считает, что рынок Великобритании ожидает подобный сценарий развития как в США, а успех его компании на бирже — только начало большого тренда.

 

«При поддержке FCA (Управление по финансовому регулированию и надзору Великобритании) и Лондонской биржи индустрия медицинского каннабиса будет стремительно развиваться в Великобритании и Европе, подобно тому, как это произошло в Северной Америке за последнее время», — заявил Тамир.

 

На данный момент общемировой легальный рынок каннабис-продуктов оценивается в $17,5 млрд. Согласно исследованию компании Precedence Research к 2027 году этот рынок вырастет до $65 млрд.

 

Близкое по теме:

Акции компаний, производящих каннабис, растут в преддверии легалайза в США и Мексике Пользователи Reddit заинтересовались рынком каннабиса План легализации каннабиса в Израиле

Источник:  rbc.ru